家居园艺三月新贸节首周复盘及行业趋势（2023年3月）

家居园艺行业趋势解读 阿⾥巴巴国际站家居⾏业 3月新贸节首周复盘 3月新贸节买家分布 3月新贸节热销商品榜单 商家榜单效果数据 家居园艺行业趋势 家居园艺整体趋势 2021-2025年期间，全球家居园艺品类预计将保持稳定增长，与全球零售行业整体增速基本持平 全球家居销售额预测 4.7% （万亿美金） ＄1.4万亿 ＄1.3万亿 (线上+线下：2021-2025) 1.35 家居园艺行业 预估复合年增长率(CAGR)2021-2025 ＄1.2万亿 1.29 1.24 1.16 1.12 ＄1.1万亿 ＄1.0万亿 20212022202320242025 来源:KantarResearch;Euromonitor,Statista 0 家居园艺整体趋势 除美国市场以外，德国和英国市场在家居园艺品类出口中也是非常有吸引力和可行性的机会市场 吸引力指数 市场机会 30 英国 25 澳大利亚 巴西 日本 德国 美国 20 西班牙 加拿大 法国 15 印尼 10 印度 5 沙特和阿联酋 0 0 5 10 15 20 25 30 可行性指数 12个重点市场中，市场规模最大的市场是： 相对市场规模*：20.3% 🇺� 🇩� 🇬� 市场增长率(2021vs2019)：7.2% 线上份额提升：9pt 相对市场规模*：7.2% 市场增长率(2021vs2019)：4.6% 线上份额提升：8pt 相对市场规模*：4.3% 市场增长率(2021vs2019)：8.2% 线上份额提升：7pt *该市场销售额除以全球市场销售额 来源:Kantarresearch;Euromonitor,Google,Statista,WorldDataBank,Zonos 家居园艺整体趋势 供 No. 1 No. 3 供给规模-卖家 供给规模-商品 需 No. 3 No. 1 市场需求-流量/商机 市场需求-成交GMV 10 *数据来源：国际站平台 家居园艺站内解读——整体概况 2023.2月，家居园艺日均流量YOY+47%，商机转化率YOY+16%，日均商机YOY+70%。 家居园艺站内解读——买家市场分析 家居园艺的买家主要集中在欧美地区，TOP10集中的区域买家占比全行业50%左右。其中美国占比23%。 美国/加拿大/英国/澳大利亚/沙特/墨西哥的商机转化率远高于行业平均。 沙特/巴西/法国增速高于其他市场，建议商家多关注以上机会市场引流。 🇨� 2 CA 🇺🇸US 1 🇬🇧UK 3 4 5 6 7 8 9 10 🇧� BR-巴西 🇲� MX-墨西哥 🇦�🇸�🇩�🇵�🇫� AU-澳大利亚SA-沙特DE-德国PK-巴基斯坦FR-法国 家居园艺品类现状 •家居园艺各二级类目中，餐厨是流量、商机和转化率三高的细分品类，其次是家饰和家纺。 •餐厨，家饰，家纺，收纳，园艺和节庆是目前家居园艺贡献值最集中的品类(流量和商机转化率占比家居全行业85%+） 家居园艺流量分布 120,009.0%0 8.00% 100,00 7.00% 80,0006.0%0 5.00% 60,000 4.00% 40,0003.0%0 2.00% 20,000 1.00% 00.00% 13 餐厨家饰家纺园艺收纳节庆烟具家清智能浴室雨档日杂秤 Detail-UVD-AB转化率 *数据来源：国际站平台 家居园艺重点品类解读 餐厨类目 通过如下效能对比，结合各三级类目流量，AB及询盘规模，验证饮具，厨房工具，餐具为餐厨重点三级类目 !"#$%&'(&)*+K- DrinkwareKitchenTools& Gadgets DinnerwareCookwareBakewareCoffee,Tea& EspressoSupplies Bar&WineKitchenKnives& Accessories KitchenStorageFlatwareTableDecoration &Accessories DisposableTableware KidsDiningOtherTableware *阿里巴巴国际站数据 !"#$%&'()*DUV&'()*AB&'()*+,dab_rate_1m 餐厨类目饱和度 行业饱和度即行业供给度，分数越高代表供给缺口越大（供不应求），反之则供给过剩（供过于求） 饮具 厨房工具 行业饱和度分98.5超过100%同级类目 行业饱和度分96.4超过92.85%同级类目 餐具 行业饱和度分90.9超过78.57%同级类目 *阿里巴巴国际站数据 家居装饰类目供需分析 装饰花、蜡烛香氛、烛台风灯为家饰重点细分类目，三者共计占家饰整体份额PB57%，AB58.8%+ ! "# $ %# 数据来源：阿里巴巴国际站行业360，2022.03数据 家居装饰 通过如下效能对比，结合各三级类目流量，AB及询盘规模，进一步验证装饰花，蜡烛香薰，烛台风灯为家饰重点三级类目 数据来源：阿里巴巴国际站行业360，2022.03数据 家纺类目供需分析 床品，地毯和毛巾是流量TOP3的细分品类，但从品类的转化率来看，毛巾是所有品类中转化率最高的，其次是地毯和桌布及布套。 三级类目流量及转化率 12,0001.00%0 9.00% 10,000 8.00% 7.00% 8,000 6.00% 6,0005.0%0 4.00% 4,000 3.00% 2.00% 2,000 1.00% 00.00% 床品地毯毛巾盖毯枕头/抱枕桌布及布套窗帘 日均Detail-UV日均D-AB转化率 19 *数据来源：国际站平台 家纺类目饱和度 行业饱和度即行业供给度，分数越高代表供给缺口越大（供不应求），反之则供给过剩（供过于求） 床品地毯毛巾 行业饱和度分73.9超过87.5%同级类目 行业饱和度分72.3超过50%同级类目 行业饱和度分75.5超过100%同级类目 20 *阿里巴巴国际站数据 收纳类目转化和效率 450,00 400,00 350,00 300,00 250,00 200,00 150,00 100,00 50,00 8.00% 7.00% 6.00% 5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 收纳三级类目规模&效能对比图 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00% •核心2：通过如下效能对比，结合各三级类目流量，AB及询盘规模，可验证收纳存储容器，收纳架和组件为收纳核心三级类目 !o#$%& !o'(!o')* +,!o-. !o/ 01(23-.!o 4' 5*!o-. 46'(7' 48!o(-. 9:;<$6!o<= >g!o&!o@ >gA8-. ffiC!o DE!o FGH!o4A *数据来源：国际站平台2023 !"#$%&'()*DUV&'()*AB&'()*+,dab_rate_1m 收纳类目饱和度 •行业饱和度即行业供给度，分数越高代表供给缺口越大（供不应求），反之则供给过剩（供过于求） •收纳类目中除了关注核心的2个类目，也可关注其他3个蓝海机会类目-衣架、洗晒收纳整理、衣橱收纳和整理 收纳存储容器收纳架和收纳架组件 竞争力（优势） 行业饱和度分95超过100%同级类目 *数据来源：国际站平台2023 行业饱和度分83.3超过93.33%同级类目 饱和度（供给过剩）饱和度（供不应求） •蓝海市场类目，按竞争力优势排名： ①衣架 ②洗晒收纳整理 ③收纳存储容器 ④收纳架和收纳架组件 ⑤衣橱收纳和整理 竞争力（劣势） 蓝海市场类目 园艺类目流量拆解 通过如下效能对比，结合各三级类目流量，AB及询盘规模，进一步验证园林建筑、花盆与种植、烧烤、园林装饰、灌溉为园艺用品重点三级类目 !¿#$%&&'()*+ Garden GardenPots& BBQGarden Watering& ShadePestControlOutdoor GardenHandOtherGarden Household MailboxesGarden Buildings Planters Landscaping&Decking Irrigation Heaters Tools Supplies Thermometers Gloves&ProtectiveGear !"#$%&'()*DUV&'()*AB&'()*+,D-AB-./ 数据来源：阿里国际站23 国际站园艺类目饱和度 行业饱和度即行业供给度，分数越高代表供给缺口越大（供不应求），反之则供给过剩（供过于求） 园林建筑 行业饱和度分79.2超过91%同级类目 花盆与种植 行业饱和度分82超过100%同级类目 烧烤 园林装饰 灌溉 行业饱和度分67.9超过66%同级类目 行业饱和度分78.5超过83.3%同级类目 行业饱和度分71超过75%同级类目 *阿里巴巴国际站数据 节庆派对类目供需分析 派对用品、圣诞装饰、婚庆装饰为重点细分类目，三者共计占节庆整体份额PB73%，AB81%. ! "# $ %# 数据来源：阿里巴巴国际站行业360，2022.03数据 节庆派对类目转化效率 通过如下效能对比，结合各三级类目流量，AB及询盘规模，进一步验证派对用品、婚礼用品、圣诞装饰为重点三级类目。 数据来源：阿里巴巴国际站行业360，2022.03数据 谢谢观看