什么值得卖 | 阿里巴巴国际站家居园艺行业趋势报告（2021年9月）

大家居行业分享ICBU-行业运营-大家居团队／2021.09 ◆Agenda◆Part 1/家居园艺行业市场行情◆Part 2/ 宠物行业市场行情◆Part 3/ 商机获取方式 Part 1-市场行情-到底什么好卖？【家居园艺】 北美18.5%欧洲30%日本6.2%中南美8%中国11.3%非洲3.8%*数据来源：亿欧家居出海系列（三），2019年6月3日，https://www.iyiou.com/p/101838.html，Statista2020年全球市场规模1万亿3.7% vs 15%行业复合增长率vs电商增长率50%+北美西欧市场份额占比零售市场份额90%✓新消费趋势：时尚，品质，价格，智能化，功能化✓多元化需求：环保，健康生活方式，娱乐性，个性化✓新营销方式：直播，短视频，3D实景复刻，3D虚拟空间，线上展会✓全渠道渗透：电商快速增长，社交电商商业化，传统采购线上化✓初创型企业爆发式增长：电商平台的繁荣，初创零售卖家增长常态化✓后疫情时代复苏行业：餐饮酒店、旅游、家居翻新、宠物、健康生活市场情况行业趋势➢细分市场：垂直市场细分及海外酒店旅游餐饮服务业的发展，商用配套家居市场潜力无限，商用市场年复合增长率8.4%折扣市场专业垂直品质设计➢市场下沉：家居折扣市场——规模5000亿，主要以聚焦低价竞争，欧美市场增长强劲，主要家居零售价锚点为15美金日用百货，毛利率15%-40%，自营标签市场为主➢消费升级：品质设计市场——，市场规模410亿欧元，聚焦“有理由的便宜”,丰富的自有品牌市场为主市场分层◆家居全球市场概况 综合零售平台生产制造零售垂直品牌垂直商业机构采购典型企业Overstock,Bed Bath & Beyond市场定位采购诉求采购方式医院，社团，各类机构联合国，政府，行业协会低增长高渗透高增长高渗透高增长低渗透高增长低渗透高增长低渗透William Sonoma，Lifetime Brands Inc，DisneyWalmart,TargetWayfair,HomeDepotChewyEXIM（主打中国制造）餐饮酒店OTTO International（世界第一大邮购商）Sysco （全美最大的餐饮供应链）IKEA ，MUJI，ZARALowe’s，Nitori，日本大创（百元店）大中小买家规模体量大大买家质量高，数量增长快中小买家增长快，数量多中小买家专有领域的话语权中小买家专有采购市场，增量高赛事筹办方，慈善组织年度+季节性采购计划年度开发计划年度开发计划年度+灵活采购计划按需采购，高度灵活价格+供应链服务价格+研发+品质供应链专业能力丰富商品+灵活组货方案丰富商品+方案能力选款+OEM轻定制高频复购OEM+ODM重定制，个性化设计OEM+ODM重定制，差异化需求，注重品牌识别度选款+OEM+ODM轻定制，重综合供给能力选款+ODM+OEM轻定制，重综合供给和配套服务能力◆该趋势下的重点家居行业买家画像|聚焦线上零售商群体，包括平台型（Amazon）、自建站（Shopify） 原料、库存、设计、生产、物流和人才培育具有产业集群效应，核心产业带聚集，主要集中在：浙江/华东/广东及周边区域。南粤产业带在供应链生产源头、商品品质保障具有原生优势；深圳产业带在产品设计、物流、跨境电商和运营人才上有较大优势；浙大在外贸服务和供应链可扩张性具备优势中国为全球最大家居生产制造区域，尤其是餐厨用品，园艺用品，宠物用品，收纳产品及清洁日用类在生产规模，工艺能力和标准化效率及成本控制上都有较强的市场优势。清洁用品，一次性餐厨用品和泛家居生活用品因疫情影响，呈现出一定波动，但因公共卫生高度需求和生活方式改变而演变为常态化需求。后疫情时代，餐饮/出行/家居翻新等相关行业复苏明显，户外园艺用品、宠物用品等用户需求增长显著，尤其是欧美等疫情有效控制的国家/区域。市场动向供给现状山东青岛：宠物食品，园林用品淄博：玻璃收纳临沂：柳编收纳鲁东：毛巾，毯类上海，江苏上海：宠物用品，餐厨用品，不锈钢水杯水壶苏锡常：宠物用品猫狗窝，牵引绳昆山：童车盐城|张家港：海绵，塑胶手套南通：家纺东海：水晶工艺品浙江杭甬：家居百货，水杯，宠物用品台州：婴童用品，塑料百货，园艺温州：无纺布，宠物用品，打火机，烘焙工具，餐具，水杯金华：不锈钢保温杯，炊具，宠物用品义乌：居家百货，烘焙工具，厨房小工具，宠物用品福建南平：竹木制品福州：竹木制品，家居百货厦门：家居百货，雨伞泉州：陶瓷工艺品广东潮州：陶瓷餐具东莞：不锈钢家居制品，宠物用品阳江：刀具江门：厨房金属制品，不锈钢刀剪，硅胶杯中山：体脂称、厨房秤广州|番顺：玻璃酒杯酒具，水杯，密胺餐具，陶瓷餐具深圳：宠物，硅胶制品、智能家居用品龙岗|惠州：硅胶杯，雨伞广西桂林|荔浦：木质衣架河北石家庄：园林用品潍坊：园林用品湖北汉川：童车赤壁：竹制品国际站家居园艺行业以性价比市场，品质设计市场和专业垂直市场为主要市场分层运营方向。商家运营以商品分层、买家分层和场景分层运营为主线。商品运营以商品分层运营为基础，结合产业集群、定向征品主题/策略、聚焦高转化商品特征，日常运营关注运营后台行业商机。行业运营方向◆家居行业国内产业带分布*数据来源：国际站站内数据分析 ◆具体什么品有红利？|关注电商热销榜单 ◆大家居二季度品类趋势|需求增幅最大的二级类目：宠物用品、婴童用品、家居装饰、日杂用品*数据来源：国际站站内数据分析，更新至2021.06.30 ◆大家居二季度品类趋势|需求增幅最大的二级类目：宠物用品、婴童用品、家居装饰、日杂用品*数据来源：国际站站内数据分析，更新至2021.06.30 ◆家居园艺国际站现状|重点国家/区域的类目结构：餐厨用品、园艺用品、宠物用品、家居收纳、家居装饰*数据来源：国际站站内数据分析，更新至2021.6.30Baby Supplies & Products4%Bathroom Products2%Garden Supplies15%Home Decor5%Home Storage & Organization9%Household Cleaning Tools & Accessories4%Household Scales0%Household Sundries0%Kitchen & Tabletop39%Lighters & Smoking Accessories7%Pet Products13%Rain Gear1%Smart Home-Improvement1%重点七国需求侧结构 ◆家居园艺国际站现状|需求增幅最大的二级类目：宠物用品、婴童用品、家居装饰、日杂用品*数据来源：国际站站内数据分析，更新至2021.6.30Pet ProductsBaby Supplies &ProductsHome DecorHouseholdSundriesKitchen &TabletopBathroomProductsRain GearHome Storage &OrganizationGarden SuppliesLighters &SmokingAccessories各二级类目需求增幅 ◆家居园艺国际站现状|需求高增长三级类目：珠宝秤/浴帘/等、宠物玩具/宠物旅行及户外运动/宠物追踪器/宠物笼、便携包及宠物窝/宠物服饰配件、钟表/烟斗等*数据来源：国际站站内数据分析，更新至2021.6.30需求增长最高的三级类目 ◆家居园艺市场行情-国家化|重点国家：美国、英国、澳大利亚、德国*数据来源：国际站站内数据分析，更新至2021.6.30 ◆家居园艺市场行情-叶子类目|重点类目：饮料杯、摩卡壶、法压壶、拱门&凉亭&绿廊及桥、宠物旅行及户外、胸背牵引绳、烘焙用具、花盆园艺用品，收纳用品等*数据来源：国际站站内数据分析，更新至2021.6.30 ◆家居商品优质供给画像-极致性价比|优势商品重点价格段：$0-10*数据来源：国际站站内数据分析 Part 2-市场行情-到底什么好卖？【宠物】 Share of the pet market worldwide as of March 2020, by leading countryGlobal pet product market share 2020, by leading countryNote(s):Worldwide; March 2020Further information regarding this statistic can be found on page 8.Source(s): Comexdo Brasil; Euromonitor; ID 118889040.2%5.2%4.9%4.9%4.5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%United StatesBrazilGermanyUnited KingdomFranceMarket share2◆宠物全球主要市场国家 Overview17212328.529.632.434.436.338.541.243.245.5348.3550.9653.3355.7258.0460.2866.7569.5190.597.1103.6109.6525456585105125Expenditure in billion U.S. dollarsNote(s):United States; 1994 to 2020Further information regarding this statistic can be found on page 29.Source(s): APPA; ID 2539765Pet industry expenditure in the United States from 1994 to 2021 (in billion U.S. dollars)U.S. pet industry expenditure 1994-2021◆美国宠物市场消费规模 ◆美国市场主要宠物种类分布 ◆宠物美国市场主要线上综合零售渠道 Species breakdown1,201442241122109636259483817687329125268924571613802004006008001,0001,2001,400Estimated annual expenses in U.S. dollarsDog ownersCat ownersNote(s):United States; April 24 to May 4, 2020; 24 years and older; 1,008 respondents; Respondents had at least 10,000 U.S. dollars in investable assetsFurther information regarding this statistic can be found on page 34.Source(s): Harris Poll; TD Ameritrade; ID 25085111Average annual expenditure on dogs and cats in the United States as of 2020, by category (in U.S. dollars)Spending on pets per year in the U.S. 2020, by species◆美国年度猫狗消费品类 ◆国际站宠物红蓝海分析 ◆国际站站内分析宠物流量分布2021H1Aquariums & AccessoriesOther Pet ProductsPet Apparel & AccessoriesPet Beds & AccessoriesPet Bowls & FeedersPet Cages, Carriers & HousesPet Caskets & UrnsPet Cleaning & Grooming ProductsPet Collars