什么值得卖 | 阿里巴巴国际站家居园艺行业运营策略及潜力趋势报告（2021年7月）

家居园艺行业运营策略及潜力趋势ICBU-行业运营-家居行业团队／2021.07 ◆Agenda◆Part 1/家居园艺行业整体概况◆Part 2/家居园艺商家商机及潜力品趋势 Part 1-家居园艺行业整体概况 ◆深耕在线零售商服务群体|消费品行业电商渗透率明显提升，主抓电商类买家群体增长红利 ◆深耕在线零售商服务群体|消费品行业电商渗透率明显提升，主抓电商类买家群体增长红利 ◆抓住家居园艺在线上零售的行情红利|热门亚马逊产品类目排名，家居排名第一，餐厨/婴童/园艺/家饰/宠物均在前10Source：Statista，U.S. Census Bureau经济刺激下，海外消费者需求持续释放 ◆DTC线上渠道细分品类机会|餐厨用品、家饰、园艺、家纺、宠物 81万亿2020年全球市场规模3.7% vs 15%行业复合增长率vs电商复合增长率50%+北美西欧市场份额占比零售市场份额90%市场概况市场分层➢细分市场：垂直市场细分及海外酒店旅游餐饮服务业的发展，商用配套家居市场潜力无限，商用市场年复合增长率8.4%低价市场专业垂直品质设计家居市场主要集中在大中型零售商，渠道相对集中，市场分层明显，B类买家群体较为清晰，主要以零售商为主家居行业电商渗透率13%，预计在2024年渗透率达到18%，规模市场增量巨大➢市场下沉：家居折扣市场——规模5000亿，主要以聚焦低价竞争，欧美市场增长强劲，主要家居零售价锚点为15美金日用百货，毛利率15%-40%，自营标签市场为主➢消费升级：品质设计市场——，市场规模410亿欧元，聚焦“有理由的便宜”,丰富的自有品牌市场为主◆家居园艺全球市场概况数据来源：亿欧家居出海系列（三），2019年6月3日，https://www.iyiou.com/p/101838.html，statista.com -50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%婴儿用品浴室用品花园用品家居装饰收纳整理清洁用品及配件秤日用百货餐厨用品烟具宠物用品雨具智能家居月支付买家同比月支付买家同比0%20%40%60%80%100%120%140%US 美国UK 英国AU 澳大利亚CA 加拿大DE 德国NL 荷兰MX 墨西哥KR 韩国PH 菲律宾FR 法国家居支付买家国别及增率累计去重买家数↓国家支付买家同比◆家居行业活跃买家增长趋势Source：Alibaba 国际站平台行业360 综合零售平台生产制造零售垂直品牌垂直商业机构采购典型企业Overstock,Bed Bath & Beyond市场定位采购诉求采购方式医院，社团，各类机构联合国，政府，行业协会低增长高渗透高增长高渗透高增长低渗透高增长低渗透高增长低渗透William Sonoma，Lifetime Brands Inc，康宁DisneyWalmart，Costco，Target，HomeDepotEXIM（主打中国制造）餐饮酒店OTTO International（世界第一大邮购商）Sysco （全美最大的餐饮供应链）IKEA ，Wayfair，MUJI，ZARALowe’s，Nitori，日本大创（百元店）大中小买家规模体量大大买家质量高，数量增长快中小买家增长快，数量多中小买家专有领域的话语权中小买家专有采购市场，增量高赛事筹办方，慈善组织年度+季节性采购计划年度开发计划年度开发计划年度+灵活采购计划按需采购，高度灵活价格+供应链服务价格+研发+品质供应链专业能力丰富商品+灵活组货方案丰富商品+方案能力选款+OEM轻定制高频复购OEM+ODM重定制，个性化设计OEM+ODM重定制，差异化需求，注重品牌识别度选款+OEM+ODM轻定制，重综合供给能力选款+ODM+OEM轻定制，重综合供给和配套服务能力◆家居园艺行业买家画像|聚焦线上零售商群体，包括平台型（Amazon）、自建站（Shopify）、KOL 重点国家矩阵规模大增长高增长快潜力大369%190%182%158%154%131%121%111%74%13%智能家居宠物用品家居日用品家居装饰餐厨用品家居收纳园艺用品浴室用品母婴用品清洁用品商机增长餐厨用品园艺用品宠物用品家居装饰家居收纳Kitchen & Tabletop31%Pet Products13%Garden Supplies22%Home Storage & Organization11%Lighters & Smoking Accessories3%Household Cleaning Tools & Accessories4%Home Decor7%Baby Supplies & Products5%Smart Home-Improvement2%Bathroom Products1%Rain Gear1%商机规模◆家居园艺国际站现状Source：Alibaba 国际站平台行业360 ◆家居园艺市场行情-二级类目|重点类目：餐厨用品、园艺用品、宠物用品、家居收纳-50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%350.00% - 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 160,000家居园艺二级类目商机行情商机规模商机增长Source：Alibaba 国际站平台行业360 ◆家居园艺市场行情-国家化|重点国家：美国、英国、澳大利亚、德国0%50%100%150%200%250%300%350%400%450%010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,000美国英国加拿大澳大利亚德国荷兰韩国菲律宾法国日本泰国意大利西班牙马来西亚印尼新西兰越南家居园艺国家商机分布及增长行情商机规模商机增长Source：Alibaba 国际站平台行业360 义乌RTS义乌大盘财年累计品均支付买家1.6倍DDP商品动销率对比DDP商品支付转化率商家行动点品类选品商品定价-10美金以下发品-直接下单品物流模板-DDP详情页-2D在线定制精准买家-目标买家填写家居买家增长GMV增长市场空间潜力商品单价低于10美金核心价格带站内价格竞争力赛道选择-直接下单品核心诉求-15天可发货DDP-RTS商品卖点-双清包税，门到门关注点-MOQ最优化订单静默支付转化率，订单成功支付率提升在线定制-交易沟通简化搜索卖点引流买家定制交易直接支付核心属性样品服务组合购电商同款DDP非DDP1.7倍30天60天90天+60%+95%*以区域占比较高的义乌产业带为例，*数据来源：Alibaba 国际站平台行业360◆家居园艺市场行情-DDP|在线定制|样品|场景搭配组合购|商机获取能力强的商品标签：配置DDP模板、提供在线定制、样品服务能力和组合购商品配置 Part 2-家居园艺商家商机及潜力品趋势 *数据来源：Alibaba国际站平台先达（产品运营工作台）◆家居园艺商家去哪里发品才能抓取行业推荐的商机？ ◆家居园艺商家的发品指导通过行业商机推荐获取 性价比市场品质升级市场专业商用市场性价比：10美元百货店风格与场景：创新设计家居垂直市场：专业酒店餐饮产业群商品策略：10美金以下日用百货丰富range|完善品类核心买家：1.美国折扣零售商2.电商卖家核心商家：1.优势贸易商、组货商2.自营创业公司核心买家：1.电商卖家2.生活方式家居零售商/品牌商核心买家:1.餐饮行业买家: 星巴克,快餐店,外卖店2.企业采购及餐饮服务供应链公司商品策略：创新设计商品体系风格|场景|终端市场|季节|主题核心商家：1.线下品牌实力商家：2.电商实力卖家3.设计实力商家商品策略：商用餐厨，收纳，清洁，家饰行业优选HoReCa特需商品环保认证|功能|商用规格核心商家：1.线下品牌实力商家2.贸易商/组货商3. 内销转型品牌商核心市场美国，英国一环二环澳大利亚，德国，加拿大三环西欧，菲律宾，墨西哥◆家居园艺行业策略—市场下沉，品质升级，服务完善三大差异化市场 实用功能性商品品类核心品类：餐厨饮具，厨房工具，烘焙用品，宠物，园艺，烧烤，母婴，清洁工具，收纳用品，智能家居核心属性：材质：塑料，不锈钢场景：户外，厨房，洗衣房，浴室，卧室功能：便携，车载，智能控制，一次性，遮光美国生活方式品类核心国家：英国，法国，德国，意大利核心品类：咖啡，茶用具，酒吧用品，收纳装饰，家居装饰，园艺装饰，桌面装饰，餐具核心属性：材质：竹木，不锈钢，硅胶，可降解材料风格：轻奢，简约，斯堪的纳维亚，复古，自然，日式宅寂功能：环保，可降解欧洲◆家居园艺市场打法定位——国别化品类策略 多元市场场景细分空间细分•空间收纳（客厅，衣柜，浴室，地面，墙面，角落）•多功能收纳•洗晒整理•浴室厨房挂架•细分场景：庭院，车库，办公厨房用品•餐具•饮具水杯•厨房小工具•锅具•烘焙用品•环保类用品家居日用•洗衣护理•日化清洁•闹钟，家用称•窗帘•清洁工具•浴室用品•杂货用品收纳整理个性创意•宠物屋•宠物玩具•宠物喂养•宠物清洁•宠物安抚宠物用品品质生活家居装饰•智能便利生活•墙面装饰•空间装饰•氛围装饰•风格装饰•空间改造休闲DIY庭院户外•烧烤•派对装饰•花园装饰•草坪护理•庭院景观◆家居园艺核心品类画像 重点品类重点货品品类趋势收纳整理Home Storage & Organization市场趋势空间用途普适性功能多元复合DIY与模块组合注重风格统一性家居装饰Home Decor咖啡、茶用品Coffee, Tea & Espresso Supplies空间装饰氛围感墙面装饰的多元化新风格趋势轻奢与复古，艺术性趋势不同用途场景的咖啡制作用品茶咖配件用品季节性用品具有设计元素和自然材质拼接◆家居园艺潜力品类画像Source：Google Trends 智能创新设计环保绿色产品小微便携产品天然科技材料健康生活方式Modern Lifestyles Create Demand for Innovative Home Products现代生活方式的创新需求带来家居用品的革新趋势-Design，Stylish，Creative，Green Life, Innovative时尚风格需求烹饪健康食物和创造简单生活方式的厨房工具不粘表面，易清洁，沙拉切碎机和榨汁机这样的便利设备以食用安全物料制造的厨具及接触食物的用品，还有滤水器，滤水壶等水合作用产品极简主义盛行，带来自然元素的多场景渗透自然材料和纤维引领趋势，竹制的厨房工具、铜厨房配件和刀柄由再生硬木制成的烹饪刀自然的颜色和图案受到新消费群体的青睐北欧简约风格全球化的趋势盛行，对于风格家居整体协同上的家居关联产品需求增加家居极简主义和功能主义复兴带来新的家居设计趋势，家居用品注重设计主导实用为先相结合环保与节能意识的增强，可降解，多次循环使用类产品成为家居用品新的增长点，如可重复使用的不锈钢吸管和可生物降解的竹子吸管，餐具等能源节约型产品的创新设计和功能性创新，多功能产品的开发深受新品市场的追捧个性化风格中的治愈系，萌宠系及各类时尚IP应用设计迎合了现代主要消费者的心理诉求，有着较高的市场需求多种颜色和图案的棉质包装因其环保及趋势设计结合受市场喜爱环保产品的趋势在一定程度上使用绿色材料和包装可以节约潜在的成本具有智能设计、多功能和创新功能的新产品成为家居行业的新品趋势风向标智能制造服务生活，进一步在家居用品应用设计渗透，为生活便利性和懒人生活提供解决方案人口结构的变化和家庭规模的缩小，带来了小微和关注个人家庭生活方式的家居用品兴起空间节约和最大化有效利用空间的家居用品被消费市场需求推动单人咖啡机、迷你混合果汁机和迷你混合机，可折叠的午餐盒和水瓶也很流行，因便携性和多场景化而流行◆家居园艺有行业选品的趋势机会点 运营重点-和平台行业运营方向保持共频◆行业侧定向招品 运营重点-和平台行业运营方向保持共频◆行业侧定向招品预览烘焙工具类目：baking tools 运营重点-和平台行业运营方向保持共频◆行业侧潜力