2023年三季报点评：合同负债持续新高，业绩增长逐渐明晰

投资要点 业绩总结：行动教育发布2023三季报，公司2023前三季度实现营收4.6亿，yoy+35.4%；归母净利润1.6亿，yoy+70.7%。单三季度实现营收1.7亿，yoy+24.2%；归母净利润5524万，yoy+23.3%。 高消课同时合同负债持续新高，学员需求旺盛。公司23Q1末、H1末和Q3末合同负债持续新高，分别为7.72亿、8.68亿和8.76亿，在高消课的情况下，待排课程仍实现持续增长，明年业绩增长确定性逐渐增强。23Q3销售商品、提供劳务收到的现金为1.9亿元，同比22年增长54%，同比21年增长30%；单9月实现预收款7400万，同比21年增长89%，同比22年增长39%（去年9月受疫情影响较小），我们认为一方面说明公司的课程受到企业客户认可以及销售能力较强，另一方面也说明MBA培训需求旺盛，公司业绩增长具可持续性。 下半年核心课程提价20-30%，三季度验证量价齐升。7月1日开始，校长EMBA单个定价从29.8w提升至35.8w，团购价维持49.8w/2人；浓缩EMBA定价维持3.58w/人，团购价由19.8w/10人提升至25.8w/10人，99w/50人团购价维持。 三季度预收款增长亮眼，量价齐升逻辑得到验证。由于收入确认和现金收款之间存在滞后性，提价将对明年确认的收入产生积极影响。 疫后线下培训恢复，公司业绩反转逻辑强。2022年受疫情影响，上海地区校长EMBAQ2及Q4开课受阻，且全国浓缩EMBA报到率下滑，对全年业绩影响较大。2023年开年以来，校长EMBA加大排课密度，且报到率显著提升，成本摊薄、费用优化后，利润实现翻倍增长。我们认为公司业务具有强疫后复苏属性，正常排课即可释放业绩，业绩弹性较大已在前三季度验证，看好全年业绩弹性。 销售费用率下滑显著，利润率持续提升。公司2023Q3年毛利率为79.6%，与历史同期相比稳中有升，主要系今年培训需求旺盛，报到率提升，班均人数增加所致；净利率为32.3%，保持稳定；23Q3销售费用率为27.2%，相比21同期下降7个pp，主要系课程收入扩大所致。 盈利预测与投资建议：预计公司2023-2025年净利润分别为2.2、2.9、3.5亿元，对应的PE分别为20倍、16倍、13倍。我们看好公司在管理培训领域的业务拓展能力，维持对公司的“买入”评级。 风险提示：1）校长、浓缩、在线EMBA等课程招生人数不达预期的风险；2）公司销售人员创收不及预期的风险；3）报到率不及预期的风险。 指标/年度