2023年三季度业绩交流会

特宝生物2023年三季度业绩交流会202310201.公司经营情况 公司认为医药反腐的开展在未来中长期应该越来越明显明确，同时认为自己作为专注于为患者提供临床价值的企业地位，未来中长期应该会呈现越来越有利的态势。但受到外部环境的不确定性影响，对短期经营还没有一个特别清晰明确的认识。 公司打算聚焦在免疫和代谢领域的研发，提高研发费用解决更多的问题。公司认为特宝生物在临床治愈领域取得证据越来越全，使得病的营销增长速度保持了比较快速的增长。医保谈判方面还在规划中，销售预期数据还不能准确预测，但是公司将会把产品的临床价值体现出来，并在小市场有不错的业绩表现。 公司三季度利润构成中，销售费用率下降，复兴的里程碑有贡献。金凯合作有影响但不方便详细解释。ALGS首付款已经在二季度付完，预计进入医保后量能增加。四季度销售增长有不确定性，目前动态监控。 2.公司产品情况 公司在乙肝临床治愈、降低感染者的肝癌风险以及乙肝相关领域里面所开展的工作，应该说乙肝临床治愈也好，作为未来真正的就是最佳能够降低肝癌发生率的疗法的即时性药物，对未来持续保持乐观。公司营销方面，特宝生物在临床治愈领域取得证据越来越全，使得病的营销增长速度保持了比较快速的增长。 派克兵在进行三期临床，还在整理数据和进行统计分析阶段，寻求合作。 公司认为IP状态患者参与治疗能够得到不断被确认的临床实践效果，会有更多患者参与治疗。派克兵在公司营销占比相比去年也有所增长，正在进行最新的一个进院情况。 Q&AQ：关于特宝生物与复星合作，首付款是如何确认的？ A：复星合作的所有款项是按7年计算相关的收益，爱丽丝的付款是分别按技术开发或者是技术研发费用化，按照一定的期限来开销。中报说首付款是在上半年确认了。这笔款项是分期付款，根据财务文件的原则，在去年的合作期生产买单的收益，这也是财务要稳健的利润期限原则。 Q：公司的泰格滨临床治愈研究结束后，多久能在书中看到增加适应症的说明？ A：目前就派克兵还是在临床，11月底我们能够结束最后一例受试者的回访，尽快加强与监管部门沟通，争取尽早完成说明书方面的申请工作。作为第一个真正去申请卖家临床治愈适应症的产品，这个过程也会充满挑 战。 Q：公司的派克兵最新的一个进院情况如何？大型三甲的覆盖有多少家？A：派克兵目前还在临床，最新情况11月底能结束最后一例受试者的回访。随着广东11省的集采落实，排布比目前具备了越来越好的订阅条件，通过政府的采购，进一步提高产品的入院率。目前大型三甲医院机构应该是过千了。 Q：”慈善项目新换的贡献，占比能占有多少比重？” A：“新换的来源一部分是销售推广，一部分应该一直占比非常低了，因为项目持续的年时间，项目的入驻主要还是在新冠三年期间，所以受到疫情的影响还是挺大的。所以总体而言就是因为绿洲在去年也是比较大的项目，绿洲项目是在去年的11月份已经结束了，珠峰基本上接近任务目标到年底就结束 了。所以总体而言就是我们目前基本上没有非常精确的数据，应该说是因为项目的入驻他要求比较高，所以它所占的比例应该是比较低。 Q：”蔡杰斌的专利期九月到期，长效干扰素仿制的难度有多大？其他企业是否会在专利期过后进行布局？” A：“派克兵的质量控制要求其实是相当高的，因为派克兵是一个以134位赖氨酸跟31位赖氨酸为主的复合组分。从开发生物类似药的角度去进入这个领域，不是一个好的策略。我们在结构生物学特征、修饰位点等方面做了一些创新，所以从现有的技术条件下，去做一个仿制品是非常具有挑战性的。我们很乐意成为一个能够让国内企业法制的对象，在技术上还是觉得会挺有意思的。” Q：”公司对派克兵的销售峰值是如何看待的？” A：“派克兵的销售峰值至今没有明确答案，我们希望能真正解决乙肝患者的问题，如果我们能够解决好这些患者的问题，那么对销售峰值的预期也会更清楚一些。派克兵是未来乙肝临床治愈的真正基石，我们希望能够 3 解决上千万未来面临肝癌风险的患者问题。在科学界和学术机构中，大家对临床治愈仍有不同的认识，但我们相信派克兵将成为乙肝临床治愈的基石。虽然无法描述具体销售风程，但我们的意愿是真正解决问题。” Q：“派克兵的销售医院等级有细分吗？三甲医院占比如何？” A：”我们针对传统意义上传染科能力较强的医院进行了一些分类，但对三甲医院级别的细分还没有做。 随着政策环境的明朗化，我们相信一旦真正解决患者问题并获得共识，派克兵的应用范围会逐步扩大。”Q：“配放金和长效生长结束这两款产品在疗效方面有何优势？” A：“在配放金的用药剂量和临床不良反应上，相较于其他生态产品，具有一定的优势。对于长效生长结束，我们基于已读出的数据，它在疗效和有效性方面创造了一个新的品类产品。虽然没有形成共识，但我们相信派克兵将是乙肝临床治愈的基石药物，能够真正解决患者问题。 Q：公司对于药物剂量的降低有怎样的优势？能否提高患者的安全性和疗效？ A：我们公司在药物设计方面具备了很好的优势，已经成功将剂量从6毫克降低到了2毫克的水平。同样的生长激素，我们相比其他技术产品也显著降低了剂量，目前剂量大约是同类技术产品的70%左右，但是达到了类似的效果。我们相信随着技术的进步，能够在更低的剂量情况下获得相同的疗效，从而提高患者的安全性，并在临床上获得优势。 Q：公司未来会考虑减少对工艺、赠药等公益项目的投入吗？对公司的未来规划如何？ A：作为企业，我们应该承担一定的社会责任，无论是推广重要的公益项目，还是在工艺方面支持医患，我们都会持续进行投入。我们会用一定的收入比例投入到公益活动中，同时也能够推动科学概念的实践。随着公司经营的提升，我们会愿意为社会提供更多的公益支持，为困难患者提供更多的支持，至于具体投入金额，这要根据不同的条件和状态来确定。 Q：公司在基层用药方面的政策情况是怎样的？未来会有调整吗？对平均销售价格和患者与医生之间的关系有何观点？ A：我们公司目前对于基层用药有一些重要政策。随着药品价格的下降和公益捐赠的实施，我们希望能够提高患者的用药可及性，解决临床问题。我们也希望通过公益项目让更多的患者受益，并适当调整药品的价格，以提高药品的可及性。我们认为这样的举措能够分摊到平均销售价格，维系好患者和医生之间的关系，真正解决临床问题。 Q：关于国内外其他创新药企和他们的技术路线对慢乙肝治疗领域的影响，公司是如何看待的？未来三到五年对于不同技术路线的创新药物，它们对公司的发展会产生怎样的影响？ A：特宝生物将自己定义为临床治愈慢应该肝的领导者，观点是巨大熊大树或者叫派克兵，是未来一个临床治愈的基石药物。另外，公司在选择合作伙伴时非常谨慎，希望能提高慢的临床治愈率，并缩短疗程。特宝生物 在该领域是全球最积极的技术开拓者，对国内外相关领域情况非常了解。 Q：针对三季度的业绩增速以及四季度业绩的预期，公司对于业绩增长有何看法？ A：目前公司的增长主要来自慢乙肝临床治愈预防的临床效果和价值的不断确认。但是，目前医疗工作者对乙肝临床治愈的认识很低，乙肝慢乙肝临床治愈的认知也非常低。预测业绩的短期趋势不现实，并且当前经营环境存在不确定性。中长期来看，乙肝慢乙肝临床治愈会成为公司的重要经营抓手，公司希望进入到未来阶段的快速增长。当前阶段的增长数字提升是最困难的阶段，大家对公司认识和观念还没有形成。 Q：能否对公司未来发展进行展望？ A：公司怀揣着一颗真正解决临床问题的心，尽管人们对公司的看法各有不同，但公司相信自己会走出一条与其他医药企业有所区别的道路，并为免疫和代谢领域的疾病治疗做出更大贡献。公司欢迎投资者和券商给予更多建议，将以更加公开透明的态度经营和传达信息。公司会用120%的努力为股东和投资者创造最大效益。