三季度业绩交流会

1.公司基本面信息 新产品将是往系列化方向去发展，下一个系列是洗护系列、卡波姆成为一个系列、还有润肤系列。科思股份和巴斯夫占市场的总体占比为80%到90%。客户数量增加主要是中小客户的变化，主要把精力还是放在北美和亚洲这两个区域，一些中小客户的开发是一个重点。—些北美的客户—开始可能被视为小客户，但从这些地区贡献的增长来看，增长很快。公司在核心客户中已占有很大份额，很难替代。原油价格波动的影响对公司采购成本的影响比较有限，公司实际采购成本反而比二季度有所提升。货币政策和供应链管理对公司影响不大，但是注重开发新客户、新产品、新市场。科思股份的盈利水平和成本端情况不错，价格基本上是一个稳定的状态，公司的毛利率已经突破50%。今年价格跟去年差别不大，但加上结构性因素的影响，均价会比去年略微提高一些。计划持续投入固定资产和无形资产的现金，旨在实现持续的产品线出来，为未来增长奠定基础 2.影响公司的因素 巴斯夫公司在上海金山工厂投产对市场格局有利，产能增加，科思股份仍欢迎一起合作，两家尽快把市场覆盖掉。去年Oct价格上涨的原因为市场需求增长，预计明年需求还是会继续增长，供应会相对偏紧，价格可能会有微调，在竞争格局没有太大变化的情况下，总体上价格不会有大的调整。突破—两个产品就没有防晒产品的信任化，销售模式是经销，获取更多优质客户比较困难。在对竞争对手是否有建厂投产等情况的观察上，至少需要三年的时间来进行判断。Q4的增长幅度跟去年差不多，因为产品格局上没有发生大的变化。虽然有一些安全问题，但影响不大，扩产部分对增长也有—定的贡献。 Q&A Q：关于科思股份今年Q4的变化如何判断？ A：去年Q3和Q4的变化速度，像今年普涨课时也差不多，因为产品格局上还没有发生大的变化，对吧？所以好的大趋势来讲，四季度肯定增长且增长幅度与去年三四季度的差异差不多。 Q：公司服务中小型客户的销售费用是否会增加？会对销售费用率产生什么影响？ A：中小型客户的毛利水平肯定会更高，但销售费用绝对值肯定会增加，因为销售人员增加、销售覆盖面增加，包括参加一些展会等，但销售费用率提高是有限的，因为规模成长也是非常快的，整个费用率其实是在下降的，费用率是下降，但绝对值增加也是很大的。 Q：公司的费用率如何？ A：费用率12%可能是现在规模的一个相对常态，研发费用率今年应该是超可能接近4.5%或者超一点点，费用率提升较快，今年目标卖出6，00o万，明年定一个目标要卖出一亿。