湖南白酒市场调研反馈–2023920

湖南白酒市场调研反馈2023-9-20 近期中秋动销反馈有所好转，部分经销商反馈预计9月上半个月高端酒销售同比中个位数左右增长，其中五粮液略快。次高端价格带红坛20、剑南春、青花20、臻酿八号等产品表现较好，预计能实现正增长。100-300元大众价格带预计实现双位数增长，海之蓝、天之蓝等产品表现较好。 湖南白酒市场调研反馈2023-9-20 近期中秋动销反馈有所好转，部分经销商反馈预计9月上半个月高端酒销售同比中个位数左右增长，其中五粮液略快。次高端价格带红坛20、剑南春、青花20、臻酿八号等产品表现较好，预计能实现正增长。100-300元大众价格带预计实现双位数增长，海之蓝、天之蓝等产品表现较好。目前头部企业回款情况较好，但酒企端相对克制，维持库存良性，目前茅台汾酒五粮液等库存较低。 酒鬼情况更新：今年库存有所下降，目前省内库存20%多，省外库存高于省内，渠道库存处于公司历史较低水平。部分渠道反馈今年上半年酒厂渠道费用控制严格，渠道费用率下降明显，但短期对经销商回款意愿有一定影响。但进入下半年来，经销商回款意愿有所提升，部分费用改革效果开始体现，公司将继续维持消费者费用投放，同时严控窜货乱价，维护市场秩序。 省内经销商反馈最近白酒动销环比改善，但今年整体不如去年分化加大，其中五粮液剑南春水井等表现较好，同时今年中秋水井、舍得等活动力度较大。 武陵酒情况更新：上半年武陵酒回款约6亿元，其中酱酒产品5.5亿元，千元价格带占比约55%。上半年常德主要任务是稳住销量，上半年预计同比持平，但库存去化到20%以内，去库效果显著；7-8月份看常德市场开始好转。长沙市场上半年表现较好，全年长沙有望实现30%+增长。省外主要是广东河南等市场贡献增量。常德市场今年整体来看，多数品牌面临一定压力，有所下滑，洋河预计有所增长但库存增加。 高桥白酒市场走访情况：高桥整体人流量不大，部分终端反馈今年整体销售平淡，同时亦和线上销售有一定关系。目前茅五泸剑等大单品流速较快，但渠道利润相对较低，内参、青花20等产品价格近期略有上涨。从消费档次来看，目前仍然是湘泉、内品、天之蓝等中低价位产品销售较好。酱酒近期价格有所下行。