2023年LED美容仪行业趋势白皮书

X天猫美妆XKANTARXQuasarMD 2023年LED美容仪行业趋势白皮书 目录 美容仪行业概览 2家用LED美容仪产品分析 4行业趋势 5总结与展望 3消费者洞察 美容仪行业概览 随着美容和护肤需求的增加，家用美容仪市场呈现巨大成交额和快速增长。同时从技术及原理角度，家用美容仪可以划分为以下几个主要品类： 成交金额 同比增长 107亿+ 11%+ 细分品类产品示例 LED美容仪 导入导出类美容仪 淘系整体家用美容仪销售表现情况 时间：202208-202307微电流类美容仪 件单价销售量 家用美容仪 激光类美容仪 同比增长9%同比增长33%射频类美容仪 TMIC 天猫量空+心天猫美妆KANTARQuaSarMD数据来源：天猫新品创新中心时间：2022.08-2023.07 技术原理分类帮助消费者了解不同技术应用，选择适合肌肤需求的产品 技术原理 LED美容仪 采用光动力原理，光线被皮肤吸收后，光能被转化为细胞内能量，与肌肤产生光化学反应从而促进细胞新陈代谢和胶原蛋白的产生，提升皮肤的健康和年轻度。 导入导出类美容仪采用正负离子相互作用，产生相吸、相斥，通过离子的等价交换达到护肤目的。 家用美容仪 微电流类美容仪 利用弱电流（每一次脉冲仅需要96微库伦）对肌肉和淋巴产生刺激从而促进血液淋巴循环， 提高细胞活性从而达到收缩肌肉、去水肿作用。 激光类美容仪利用光热作用理论，适度损伤表层皮肤进入表皮深层，使胶原纤维收缩或重组。 射频类美容仪RF射频可直接穿透皮肤，利用皮肤形成的阻抗作用使细胞分子产生共振旋转从而促进胶原蛋白的再生。 TMIC 心天猫美妆KANTARQuasarMD数据来源：肌度2023美容仪调研数据，凯度洞察分析 从消费者端来看，不同类型的美容仪具有不同优势，如LED美容仪主要用于美白淡 斑和提亮肤色，导入导出类美容仪则主要提升护肤品吸收和补水清洁等 消费者心智中各类家用美容仪的相对优势 LED美容仪导入导出类美容仪微电流类美容仪 美白和淡化色斑76%提升护肤品吸收效果71%提升皮肤紧致度76% 提亮肤色和改善肤质66%深层滋养和补水%69减少皱纹和细纹%69 减少痘痘和痘印53%清洁毛孔和去除黑头67%减轻眼部浮肿和黑眼圈59% 激光类美容仪射频类美容仪 去除色素斑点和痘疤85%提升皮肤紧致度84% 去除毛发58%减少皱纹和细纹67% 提升皮肤紧致度51%提升面部轮廊60% TMIG 天娱童智塑+心天猫美妆KANTARQuaSarMD数据来源：凯度2023美容仪调研数据，凯度洞察分析 在整体家用美容仪中，LED美容仪增速领先，具有较大市场潜力，同时品牌集中度 较高，竞争激烈 2023年天猫淘宝家用美容仪销售额及增长率2023年天猫淘宝家用美容仪TOP10品牌集中度 1800% LED美容仪，射频类美容仪LED美容仪 1619% 1619% 88%83% 增速导入导出类美容仪微电流类美容仪激光类美容仪 导入导出类美容仪， 27% 微电流类美容仪， 0% -200%激光类美容仪， 32% 销售额指数（亿） 射频美容仪， 55% 60 55%50% 38% TMIG 天骨塑心天猫美妆KANTARQuaSarMD数据来源：天猫新品创新中心时间：2022.08-2023.07 家用LED美容仪产品分析 LED美容仪核心原理是基于光疗技术，能够对皮肤产生真实功效，如科施佳深耕光疗技术20年终成行业黑马；消费者对其核心原理虽有一定了解，但仍待深入了解 光疗最早是用于临床治疗的然而，从消费者对于LED美容仪的了解程度 这种安全的技术手段可以高效来看，消费者对于LED美容仪具有一定的了 解决特定问题。早在1980年NASA就已经验证不同波段的 光对皮肤是有作用的原理是 通过光生物调节，来启动皮肤皮下 的自身修护程序，只不过光波 不了解 1% 一些了解 31% 有点了解 深入了解 15% 53% 反射的深度不同，功效也有不 解，但缺之深度了解 对LED美容仪核心原理的了解程度 同没原再生，最纹减心吸收导入，累政单测 科施佳QuasarMD案例分享：科施佳坚持以光学科技为核心，专注于家用美容仪赛道并沿着嫩肤抗老需求的逻辑线出发 基于海量文献数据和光学模型的反 复试验，最终真正做至到了光源剂量、距离三维一体，陆续研发出多款真正安全有效的美容产品成为行业黑马。 数据来源：凯度2023美容仪调研数据，凯度洞紊分析 LED美容仪具有提亮肤色、美白、无损安全抗老及促进胶原蛋白生成等独特功效 同时与功能相似的射频美容仪相比，LED美容仪还具有适合敏感肌肤的优势 LED美容仪功效词云图LED美容仪相较其他美容仪的独特优势 吸黑头 提拉紧致提亮肤色52% 消炎提亮 美白无损安全抗老效果38% 清洁促进胶原蛋白生成37% 祛皱纹保湿 去黑色素 舒缓 祛痣祛斑 光疗 消肿水肿 LED美容仪相较射频美容仪的独特功效 美肤 修护 热疗祛痘祛痘印收缩毛孔 抗衰抗老脱毛无损安全抗老效果52% 去角质主修复敏感肌肤的功能52% 祛红血丝 促进胶原蛋白生成48% TMIG 注：词云图源自搜索UV指数数据 天整骨塑心天猫美妆KANTARQuasarMD数据来源：凯度2023美容仪调研数据，凯度洞察分折 LED美容仪市场品牌集中度高，科施佳、SEAYEO、AMIRO位居前列，尤其是科 施佳在去年家用美容仪遇冷时，仍在双十一逆势成为LED美容仪品类全渠道第 天猫淘宝LED美容仪市场年度销售额TOP3品牌 天猫淘宝LED美容仪市场SEAYEO科施佳AMIRO/觅光 年度销售额品牌表现情况 SEAYEOQuasarMDAMIRO觅光 TOP3品牌销售额占比为70% 代表产品 SEAYEO大排灯美容仪科施佳光子塑颜面膜AMIRO觅光高能光疗 仪(升级版)修护面罩 2022年 TOP1 TMIG 天整管+心天猫美妆KANTARQuasarMD数据来源：天猫新品创新中心时间：2022.08-2023.07 LED美容仪主要包括软质面罩、硬质面罩和大排灯三种产品形式。在这些形式中科施佳黑金面膜仪是该形式的领先产品，备受干万消费者推票，成为了口碑之选 科施佳黑金版觅光面罩SEAYEO大排灯 @QuasarMDAMIRO觅光SEAYEO 主要功效修护焕亮、抗皱紧致修护祛痘嫩肤、提亮、修护 光波种类 红光、近红外光红光、红外光红光、红外光 深红光、琥珀光蓝光、黄光蓝光、黄光 能量参数 46mW/cm77mW/cm57.4mW/cm 能量可调（敏肌晒后友好）固定能量，不可调节固定能量，不可调节 便携性 是否睁眼 医用硅胶材质硬壳材质约1.6kg 仅190g，方便携带201g，无法折叠笨重 可安全眼可静眼闭眼使用 不占用双手不占用双手活动受限 自有工厂为《家用光子美容仪》及 工厂实力《红光类美容仪器在皮肤健康管理中1 的规范应用》标准主起草单位 妞中心天猫美妆KANTARQuaSarMD数据来源：互联网资料，凯度洞察分析 3消费者洞察 LED美容仪的购买者主要为高收入和高购买力的年轻女性，相比美容仪人群有更高 的购买力和收入；LED美容仪更受年轻女性青，被认为是一种高端护肤工具 LED美容仪购买人群画像LED美容仪人群和美容仪人群画像差异 性别(%)美妆心智人群（%）LED美容仪 男 人群 美容仪 人群 女 88%TGI>2180LED美容仪人群中 男女悦已大牌人群女性更多 TGI:20-40TGI:180-200 年龄(%)护肤品功效追求（%） 50%38% %64%79%注重TGI: 保湿补水320-340LED美容仪人群更加 18-29岁30-39岁40-49岁50岁以上年轻 TGI:120-24080-14020-600-40 46%注重 TGI: 高 修护460-480 购买力等级（%）跨品类购买（%）L1 2款10%LED+射频类美容仪 中高LED美容仪人群购买 L2低 约78%TGI>4006%LED+微电流类美容仪力更高，收入更高 中高收入者偏高购买力人群18%LED+微电流类+射频类美容仪 TGI:80-320L4L3中低中 天斯中心天猫美妆KANTARQuaSarMD数据来源：天猫新品创新中心时间：2022.08-2023.0714 LED美容仪的购买者更关注产品的专业性、安全性、适用性及多种功效的满足 产品的专业性及安全保障是消费者在购买LED美 LED美容仪人群购买考虑因素容仪的重点关注，其次是适用性 安全与适用性 产品形式，24%产品是否通过相关 是否适合敏感肌认证（如FDA 使用，43%CE等），56% 品牌,23%安全与适用性：52% 是否有安全保护机制（如自动关闭、过热保护等）,56% 技术特点，34%效果 效果,42%提亮肤色和改善肤质51% 抗衰老和紧致肌肤43% 减少痘痘和痘印40% 美白和淡化色斑40% 减少细纹和皱纹34% TMIG 天猫童骨中心天猫美妆KANTARQuasarMD数据来源：凯度2023美容仪调研数据，凯度润案分析 阻碍LED美容仪兴趣用户购买的因素包括产品适用性、操作难度和安全有效性的担优，可以通过专业认证、医学支持、用户推荐和品牌口碑来消除以增强消费者信心 对LED美容仪感兴趣，但还没有购买的担忧点LED美容仪的购买驱动 不适合自己的肤质和肌肤问题69%用户评价和推荐对我来说是 “我通常会选择那些有较高品 不容易操作和使用 “我选择LED美容仪产品时， 非常重要的参考。如果有很牌知名度和口碑的LED美容 62%会优先考虑是否经过专业认多用户都给予产品正面评价 证或医学支持，这可以给我和推荐，我会更倾向于选择 仪产品。知名品牌通常有更 严格的质量控制和研发标准， 不够安全可靠60% 更多的信心，确保产品在使 这个品牌的LED美容仪产品 而且口碑好的品牌往往能够 用上对敏感肌肤友好，并且因为这意味着它在实际使用 有科学依据支持其效果。中的效果和适应性得到了验得到更多用户的认可和信任。 效果不一定真实有效53%证 品牌和产品的口碑和信誉50%85% 74% 价格是否合理42%62%60%58% 消费者对于LED美容仪感兴趣但还未购买的担忧主要涉及适用性、操作难 度、安全性、效果、品质以及价格和性价比等方面。这些担忧需要通过相关的信息和证据来解答，以增加消费者的信心和购买意愿 专业认证或医学支持 天猫童骨中心天猫美妆KANTARQuasarMD数据来源：凯度2023美容仪调研数据，凯度洞察分析 大多数消费者购买LED美容仪后主要自用，对大排灯、面罩式产品更感兴趣。提亮肤色是消费者最看重的功效选择，例如科施佳旗舰产品的提亮肤色效果提升了8.8% LED美容仪购买表现LED美容仪产品购买功效占比 LED美容仪产品购买个数占比销售额占比一销售额同比 没购买过,提亮肤色和改善肤质27% 为他人购买 5% 调查结果显示，有60% 的受访者表示他们购买 LED美容仪是为了自己 抗衰老和紧致肌肤减少痘痘和痘印 26% 23% 有购买意愿， 29% 购买后自用， 60% 使用，而还有接近30%买意愿，但尚未实际购 买 功效占比 减少细纹和皱纹 美白和淡化色斑 13% 11% 5% 的受访者表示他们有购 更爱购买LED美容仪的TOP3产品形态提亮肤色案例分享：科施佳光子塑颜美容仪 No.7ZoNNo.3 四重矩阵光波：红光+近红外光+黄金琥珀光+深红光光照更密集，能量更强大 黑色素含量-23.6% 大排灯面罩式手持式便携式肤色提亮+8.8% 数据来源：凯度2023美容仪调研数据，凯度洞票分析17 大部分用户每周使用2次左右的LED美容仪，每次使用10-20分钟，主要在脸颊、 颈部和额头等部位使用，追求快速护理和多部位多功效护理 使用时长使用部位 48% “每次十分钟，操作简单 受访者使用时间在10-20分钟挺方便，一次十分钟 93%脸颊 腿部颈部 “用了一星期才来评价，68% 25% “平常都是三档，时间在 10-20分钟 手部27%64%额头 使用频率 50% 57% “隔两三天用