游戏行业：2023年全球手游营销与变现趋势白皮书

广大大数据研究院&TradPlus 2023年全球手游营销与变现趋势白皮书概览

市场概况与趋势

• 市场挑战与机遇：全球手游市场经历了疫情后的增长放缓与经济压力，促使开发者探索新兴市场与混合变现模式，以实现增长与拓宽收益。
• 投放趋势：2023年投放广告主数量攀升，新素材量占比与数量增加，反映出对创意质量与吸引用户策略的重视。
• 地区竞争：亚太地区竞争激烈，东南亚成为竞争最激烈的买量市场，且由于隐私政策与市场饱和，Android营销力度超过iOS。

营销与变现变化

• 广告变现：全球手游各品类与市场下载量略有下滑，但eCPM（每千次展示费用）有所提高，尤其是俄罗斯市场与部分东南亚地区的eCPM提升明显。
• 品类表现：模拟类游戏在混合变现方面表现出色，无论在留存、LTV（生命周期价值）还是eCPM上均表现优异。
• 广告平台表现：AdMob、Mintegral等平台占据主导地位，Pangle、Yandex和TapADN等平台在特定区域表现出色。

出海市场与策略

• 市场趋势：游戏出海成为大势所趋，尤其是在国内市场竞争激烈的情况下，许多团队与开发者更加坚定出海决心。
• 新兴机会：关注新兴市场，利用多端化、多平台、多渠道策略，如PC端、Steam平台、Web端和CTV投放，以及海外三方安卓渠道平台，以激活流量并享受红利。
• 成本优化：通过优化广告投放手法，实现降本增效，特别是在高成本的日本市场，寻找差异化方法与拓展KOL营销、直播短视频、内容品牌等策略至关重要。

行业声音与独家观点

• 市场挑战与机遇并存：面临经济下行、竞争加剧等挑战，但也存在新市场和增长点的机会。
• 游戏类型变化：中度融合玩法及混变商业化逐渐成为新的发展方向，重度游戏发行的买量套路也在升级。
• 市场细分与策略：关注策略类游戏在不同市场的表现，尤其是在日本市场，同时考虑差异化市场策略，如通过本土化、融合等操作对海外产品进行创新和改造。

游戏营销与变现关键点

• 数据分析与工具：利用大数据洞察竞争对手广告数据，获取全球渠道、媒体、广告主等维度的信息与灵感。
• 平台选择与优化：选择如AdMob、Mintegral等成熟的广告营销平台，同时关注新兴平台如Pangle、Yandex和TapADN的表现。
• 市场适应与创新：根据市场反馈调整策略，关注用户审美与偏好变化，通过创新与优化提升游戏的市场竞争力。

总结与展望

• 2023年回顾：总结全球手游市场的营销与变现趋势，提供关键数据与案例分析。
• 2024年展望：预测未来一年的主要趋势，包括混合变现、新兴市场机会、成本优化策略等。
• 行动指南：建议开发者与出海企业关注市场动态，优化营销策略，探索更多增长机会，以实现可持续发展。