2023年LED美容仪行业趋势白皮书-如何讲好科技护肤的故事

天猫美妆XKANTARXQuasarMD 2023年LD美容仪行业趋势白皮书 目录 美容仪行业概览4行业趋势 2家用LED美容仪产品分析 5总结与展望 3消费者洞察 美容仪行业概览 随着美容和护肤需求的增加，家用美容仪市场呈现巨大成交额和快速增长。同时从技术及原理角度，家用美容仪可以划分为以下几个主要品类： 成交金额 同比增长 107亿+ 11%+↑ 细分品类产品示例 LED美容仪 导入导出类美容仪 淘系整体家用美容仪销售表现情况 时间：202208-202307微电流类美容仪 件单价销售量 家用美容仪 激光类美容仪 同比增长9%同比增长33%射频类美容仪 TMIG 心天猫美妆KANTARQuasarMD数据来源：天照新品值新中心时间：2022.08-2023.07 技术原理分类帮助消费者了解不同技术应用，选择适合肌肤需求的产品 技术原理 LED美容仪 采用光动力原理，光线被皮肤吸收后，光能被转化为细胞内能量，与肌肤产生光化学反应从而促进细胞新陈代谢和胶原蛋白的产生，提升皮肤的健康和年轻度。 导入导出类美容仪采用正负离子相互作用，产生相吸、相斥，通过离子的等价交换达到护肤目的。 微电流类美容仪 家用美容仪利用弱电流（每一次脉冲仅需要96微库伦）对肌肉和淋巴产生刺激从而促进血液淋巴循环 提高细胞活性从而达到收缩肌肉、去水肿作用。 激光类美容仪利用光热作用理论，适度损伤表层皮肤进入表皮深层，使胶原纤维收缩或重组。 射频类美容仪RF射频可直接穿透皮肤，利用皮肤形成的阻抗作用使细胞分子产生共振旋转从而促进胶 原蛋白的再生。 TMIG 心天猫美妆KANTARQuasarMD数据来源：度2023美客仪调开效据，微度用家分析 从消费者端来看，不同类型的美容仪具有不同优势，如LED美容仪主要用于美白淡斑和提亮肤色，导入导出类美容仪则主要提升护肤品吸收和补水清洁等 消费者心智中各类家用美容仪的相对优势 LED美容仪导入导出类美容仪微电流类美容仪 美白和淡化色斑76%提升护肤品吸收效果71%提升皮肤紧致度76% 提亮肤色和改善肤质66%深层滋养和补水%69减少皱纹和细纹69% 减少痘痘和痘印53%清洁毛孔和去除黑头67%减轻眼部浮肿和黑眼圈59% 激光类美容仪射频类美容仪 去除色素斑点和痘疤85%提升皮肤紧致度84% 去除毛发%85减少皱纹和细纹67% 提升皮肤紧致度51%提升面部轮扇60% EMIG 天童心天猫美妆KANTARQUOSCrMD数据来适：即度2023美客仪调研数据，肌度游案分析 在整体家用美容仪中，LED美容仪增速领先，具有较大市场潜力，同时品牌集中度较高，竞争激烈 2023年天猫淘宝家用美容仪销售额及增长率2023年天猫淘宝家用美容仪TOP10品牌集中度 1800% LED美容仪，射频类美容仪LED美容仪 1619% 1619% 88%83% 导入导出类美容仪， 27% 导入导出类美容仪微电流类美容仪激光类美容仪 微电流类美容仪， 0%射频美容仪，55%50%38% -200%激光类美容仪，55% 32% 60 销售额指数（亿） EMIG 天智+天猫美妆KANTARQUaSCrMD数据来适：天猫新品创断新中心时间：2022.08-2023.07 家用LED美容仪产品分析 LED美容仪核心原理是基于光疗技术，能够对皮肤产生真实功效，如科施佳深耕光疗技术20年终成行业黑马；消费者对其核心原理虽有一定了解，但仍待深入了解 光疗最早是用于临床治疗的然而，从消费者对于LED美容仪的了解程度 这种安全的技术手段可以高效来看，消费者对于LED美容仪具有一定的了 解决特定问题。早在1980年NASA就已经验证不同波段的光对皮肤是有作用的，原理是 解，但缺芝深度了解 通过光生物调节，来启动皮肤对LED美容仪核心原理的了解程度 的自身修护程序，只不过光波 反射的深度不同：功效也有不不了解！1% 同 科施佳QusarMD案例分享：科施佳坚持以光学科技一些了解31% 为核心，专注于家用美容仪赛道并沿着嫩肤抗老需求的逻辑线出发 基于海量文献数据和光学模型的反有点了解53% 复试验，最终真正做到了「光源 剂量、距离三维一体，陆续研发 出多款真正安全有效的美容产品深入了解15% 成为行业黑马。 TMIG 心天猫美妆KANTARQuasarMD数联来薄：凯度2023关容仪调研数账，部度温察分析 LED美容仪具有提亮肤色、美白、无损安全抗老及促进胶原蛋白生成等独特功效 同时与功能相似的射频美容仪相比，LED美容仪还具有适合敏感肌肤的优势 LED美容仪功效词云图LED美容仪相较其他美容仪的独特优势 祛继纹 清洁 吸黑头 提拉紧致提亮肤色52% 保湿促进胶原蛋白生成37% 提亮美白无损安全抗老效果38% 去黑色素 舒缓 精疼祛斑 光疗 消肿水肿 LED美容仪相较射频美容仪的独特功效 美肤 修护 热疗祛痘祛痘印收缩毛孔 抗衰抗老脱毛无损安全抗老效果52% 去角质 祛红血丝 主费修复敏感肌肤的功能52% 促进胶原蛋白生成48% 注：满云图源自搜素UV指数数斯 智季+心天猫美妆KANTARQuasarMD散据来源：即度2023美吾仪调研故据，额度别案分析 userid:414195,docid:139247,date:2023-09-06,sgpjbg.com LED美容仪市场品牌集中度高，科施佳、SEAYEO、、AMIRO位居前列，尤其是科 施佳在去年家用美容仪遇冷时，仍在双十一逆势成为LED美容仪品类全渠道第一 天猫淘宝LED美容仪市场年度销售额TOP3品牌 天猫淘宝LED美容仪市场SEAYEO科施佳AMIRO/觅光 年度销售额品牌表现情况 SEAYEOQuasarMDAMIRO觅光 TOP3品牌销售额占比为70% 代表产品 SEAYEO大排灯美容仪科施佳光子塑颜面膜AMIRO觅光高能光疗 仪（升级版）修护面罩 2022年 双十一TOP1 心天猫美妆KANTARQuasarMD数职来源：天新品创新中间；2022.08-2023.07 LED美容仪主要包括软质面罩、硬质面罩和大排灯三种产品形式。在这些形式中 科施佳黑金面膜仪是该形式的领先产品，备受干万消费者推崇，成为了口碑之选 科施佳黑金版觅光面罩SEAYEO大排灯 QuasarMDAMIRO觅光SEAYEO 主要功效 光波种类能量参数便携性是否静眼 修护焕亮、抗皱紧致 修护祛痘 嫩肤、提亮、修护 红光、近红外光深红光、琥珀光 红光、红外光蓝光、黄光 红光、红外光 蓝光、黄光 46mW/cm 77mW/cm 57.4mW/cm 能量可调（敏肌晒后友好）固定能量，不可调节固定能量，不可调节医用硅胶材质硬壳材质约1.6kg 仅190g，方便携带201g.无法折叠笨重 可安全静眼可静眼闭眼使用 不占用双手不占用双手活动受限 自有工厂为《家用光子美容仪》及 工厂实力《红光类美容仪器在皮肤健康管理中 的规范应用》标准主起草单位 TMIG 天猫美妆KANTARQUaSarMD故据来适：互联网瓷料，凯度润宰分析 3消费者洞察 LED美容仪的购买者主要为高收入和高购买力的年轻女性，相比美容仪人群有更高的购买力和收入；LED美容仪更受年轻女性青，被认为是一种高端护肤工具 LED美容仪购买人群画像LED美容仪人群和美容仪人群画像差异 人群 性别(%)美妆心智人群（%）LED美容仪 美容仪男 人群 88% TGI>2180 女LED美容仪人群中 男女悦已大牌人群女性更多 TGI:20-40TGI:180-200 年龄（%)护肤品功效追求（%） 50%38% 9%4%79%注重TGI: 保湿补水320-340LED美容仪人群更加 18-29岁30-39岁40-49岁50岁以上年轻 46%注重 TGI: TGI:120-24080-14020-600-40 修护460-480高 购买力等级（%）跨品类购买（%）L1 2款上 10%LED+射频类美容仪 L2低中高LED美容仪人群购买 约78%TGI>4006%LED+微电流类美容仪力更高，收入更高 中高收入者偏高购买力人群 18%LED+微电流类+射频类美容仪 TGI:80-320L4L3中低中 TMIG 智+心天猫美妆KANTARQUaSarMD数据来适：天猫薪品创薪中心时间：2022.08-2023.0714 LED美容仪的购买者更关注产品的专业性、安全性、适用性及多种功效的满足 产品的专业性及安全保障是消费者在购买LED美 LED美容仪人群购买考虑因素容仪的重点关注，其次是适用性 安全与适用性 产品形式，24%产品是否通过相关 是否适合敏感肌认证（如FDA 使用，43%CE等），56% 品牌，23%安全与适用性52% 是否有安全保护机制（如自动关闭、过热保护 等），56% 技术特点，34%效果 效果，42%提亮肤色和改善肤质51% 抗衰老和紫致肌肤43% 减少痘痘和痘印40% 美白和淡化色斑40% 减少细纹和皱纹34% EMIG 天丽智爱+天猫美妆KANTARQuasarMD数据来适：度2023美客仪调研数据，肌度游案分析 阻碍LED美容仪兴趣用户购买的因素包括产品适用性、操作难度和安全有效性的担优，可以通过专业认证、医学支持、用户推荐和品牌口碑来消除以增强消费者信心 对LED美容仪感兴趣，但还没有购买的担忧点LED美容仪的购买驱动 不适合自己的肤质和肌肤问题%69“用户评价和推荐对我来说是 我选择LED美容仪产品时非常重要的参考，如果有很“我通常会选择那些有较高品 仪产品，知名品牌通常有更 不容易操作和使用62%会优先考虑是否经过专业认多用户都给予产品正面评价牌知名度和口碑的LED美容 证或医学支持，这可以给我和推荐，我会更倾向于选择 不够安全可靠效果不一定真实有效 更多的信心，确保产品在使这个品牌的LED美容仪产品，严格的质量控制和研发标准60%用上对敏感肌肤友好，并且因为这意味着它在实际使用而且口碑好的品牌往往能够有科学依据支持其效果。中的效果和适应性得到了验得到更多用户的认可和信任， 53%证 品牌和产品的口碑和信誉50%85% 74% 价格是否合理42%62%60%58% 消费者对于LD美容仪感兴趣但还未购买的担优主要涉及适用性、操作难度、安全性、效果、品质以及价格和性价比等方面。这些担忧需要通过相关的信息和证据来解签，以增加消费者的信心和购买意愿 专业认证或医学支持 户评价 活动 价格优惠或促销活 EMIG 天猫童微心天猫美妆KANTARQuasarMD数据来适：度2023美客仪调研数据，肌度游案分析 大多数消费者购买LED美容仪后主要自用，对大排灯、面罩式产品更感兴趣。提亮 肤色是消费者最看重的功效选择，例如科施佳旗舰产品的提亮肤色效果提升了8.8% LED美容仪购买表现LED美容仪产品购买功效占比 LED美容仪产品购买个数占比销售额占比○销售额同比 没购买过，提亮肤色和改善肤质27% 5% 为他人购买 5%调查结果显示，有60% 抗衰老和紧致肌肤26% 的受访者表示他们购买减少痘痘和痘印23% LED美容仪是为了自己 有购买意愿，使用，而还有接近30% 29%的受访者表示他们有购 购买后自用，买意愿，但尚未实际购 60%买 功效占比 减少细纹和皱纹13% 美白和淡化色斑11% 更爱购买LED美容仪的TOP3产品形态提亮肤色案例分享：科施佳光子塑颜美容仪 四重矩阵光波：红光+近红外光+黄金琥珀光+深红光 No.7 No.2 No.3光照更密集，能量更强大 黑色素含量 -23.6% 大排灯 面罩式 手持式便携式肤色提亮+8.8% TMIG 心天猫美妆KANTARQuasarMD数据来适：凯度2023美客仪调明敌据，肌度游案分析17 大部分用户每周使用2次左右的LED美容仪，每次使用10-20分钟，主要在脸颊 颈部和额头等部位使用，追求快速护理和多部位多功效护理 使用时长使用部位 48% 每次十分钟，操作简单 “用了一星期才来评价 受访者使用时间在10-20分钟挺方便，一次十分钟 “平常都是三档，时间在 10-20分钟