您的浏览器禁用了JavaScript(一种计算机语言,用以实现您与网页的交互),请解除该禁用,或者联系我们。[未知机构]:石头科技(688169)继续推荐!-调研纪要 - 发现报告
当前位置:首页/会议纪要/报告详情/

石头科技(688169)继续推荐!-调研纪要

2023-09-15未知机构高***
石头科技(688169)继续推荐!-调研纪要

【石头科技】继续推荐!——开源吕明一.Q3数据端 海外:预计Q3维持二季度趋势。(1)P10(海外叫QRevo)下半年在海外大范围上市,仍有新品拉动作用。(2)Q3欧洲基数低于二季度,增长压力更小;7月美亚会员日增50%,卖断货,8-9月仍热销。(3)意法西市占率仍较低,开拓顺利。 国内:Q3基数低于Q2,新品P10Pro于9月16日发货,预计对Q3有一定贡献。二.如何看待国内外行业β? (1)国内:以价换量到底有没有效?今年国内消费整体减弱,特别像高单价产品必然受大环境影响,我们看到5-8月行业销量稳住了,降价对销量是有效的。对于石头来讲,可以先抢云鲸等份额,增加3000价格带客群,仍具有超强α。 (2)海外:海外行业停滞,最主要因素是龙头iRobot自身颓势造成,其占了大量渠道,但产品老化、营销收缩,销售下滑。假设石头能突破这些渠道,则会带动行业更快增长,一个例子就是,美国亚马逊500美金以上价格带销量增长较快,就是石头拉动的。因此,海外增速慢主要是供给因素,不是需求因素,随着石头在海外份额持续提升,也会带动海外产品结构优化(目前美国60%销售量是300美金以下的)。石头抢iRobot全球份额,有强阿尔法。 三.石头国内的成功是产品周期问题吗? 显然不是!如果大家复盘2021年以来各家产品策略,就会发现石头是产品策略、技术储备上的综合领先,不是仅仅今年!(1)2021年上半年科沃斯推洗拖布N9+,采用视觉导航,口碑一般,石头在2021双十一前推LDS洗拖布G10,性能更佳,当季份额提升8pct;(2)2021双十一前科沃斯推全能基站X1omini,定价5999,定价较高,石头在2022年618前推出全能基站G10S,定价4799,凭借高性价比,当季市占率提升18pct;(3)2023年618前推石头自有品牌3299的P10,科沃斯用老品降价策略,营销重点转到热水洗拖布T20系列,石头P10卖爆。 (4)8月24日,石头推出P10Pro,主打机械臂+热水洗拖布,定价3999。机械臂为了解决贴边拖地,对标科沃斯X2方形机和追觅机械臂X30Pro卖点,热水洗拖布对标科沃斯走量款X20系列卖点(最新的X20SPro3899,不带机械臂)。概括一下,科沃斯先出牌,石头后出牌,在同一时间维度,石头性能更优或者价格更低,份额提升,而科沃斯要想维持份额,通常采用降价或者再推新品的策略,继续先出牌。而石头在友商出牌后总有产品快速应对,我说明石头技术新品备注实力雄厚。 四.石头为啥降本能力强? (1)石头更关注用户真实需求,不卷参数,减配非必要功能。(2)技术降本在两年前就开始了,产品架构有较大调整。(3)石头通过推新品覆盖低价格带或者新功能,采用成本加成定价模式,确保50%左右毛利。(4)友商更卷参数,老品常降价,毛利率压力大一些,不完全是降本问题。