血压仪22年下半年多平台推广全案

康泰： 生活，不能太甜 2022下半年种草营销全案 —、营销洞察 目录二、营销策略三、执行规划 四、报价清单 市场洞察人群洞察平台洞察竞品洞察产品洞察 前言 合适系统 策略执行规划 市场洞察 01 营销洞察 人群洞察平台洞察竞品洞察产品洞察 市场洞察 如何在互联网媒体环境中，找到泰康的目标受众？ 站在用户的角度，生产他们所接受的内容，实现品牌高曝光、强渗透！ 最新数据中国糖尿病人数为1.4亿人，占世界糖尿病人数26% 中国血糖监测系统整体市场约为50亿元，但渗透率仅为20% 中国 印度 其他国家 已渗透 未渗透 数据来源：艾媒咨询、中研网 人群洞察 TA是以Y世代(95-80后)为主力军的互联网重度用户，集中在一二线城市 22.5月数据年龄区段 22.5月数据性别比例 2021.06-2022.6 血糖仪、血压计、制氧机全国搜索指数 数据来源：百度指数 人群洞察 根据目标人群兴趣，确定未来营销方向，实现效果最大化 关键词与兴趣分布 除了这些，Y世代(95-80后)还有哪些兴趣关键词可以被营销借用？ 数据来源：百度指数 人群洞察 生存与生活兼得，关注健康，更易被具有创新的内容所吸引 数据来源：Y世代报告、知乎Z世代分析 平台洞察 了解平台属性，匹配合适内容 网络问答社区，深度影响 深度知识内容，例如致病因、诱发风险、产品深度解析这种重内容方向 生活方式、消费决策入口 生活场景，通过达人与产品相关的生活场景，让用户产生代入感 热榜、类官方属性 官方话题，结合博主内容做混合宣发 社群、娱乐、真实 从个性化角度，选择适合的UP主合作，创作品宣类内容 娱乐至上、快节奏 前3秒的流量型话题内容为主，吸引停留，拉高时长，争议话题增加互动率，顺应抖音算法 流量高，受众下沉 简单直接，减少用户思考时长 大众性购买平台 生活场景带入及产品直推，在高曝光区域【猜你喜欢、好物点评团、逛逛】等展位推广内容 正品、专业性购买平台 专业内容输出，在高曝光区域【排行榜、逛一逛、发现好货】等展位推广内容 竞品洞察 了解竞品都做了什么 数据来源：知乎有数数据来源：微信指数 •从数据分析，血糖仪品类整体搜索指数水平较高，人群对于该品类的需求较大； •从康泰与竞品细分搜索指数来看，并没有很好的承接住高需求下的流量。 •鱼跃的数据相对于所有品牌来说，数据效果承接较好。 知乎快手 抖音淘宝 小红书微博 各平台上体系化运营，小红书有企业机构号，并入驻商城，各平台之间内容分工有一定区分，其中淘宝、微博的官号运营效果较好，可以作为康泰的运营对标，从而找到合适的方法。 知乎快手 抖音淘宝 小红书微博 自然搜索上各平台没有体系化运营，仅在小红书上有明星进行代言，微博上的相关信息是鱼跃股票信息，各平台与产品关联度较弱。 竞品洞察 小结 主要竞品鱼跃在各平台上的内容官方账号具备系统与连贯性 但是在自然搜索上关联性较差 给康泰较大的内容创作与营销空间 知乎快手 抖音淘宝 小红书微博 康泰官方账号之间的关联性较差，没有很好的将各平台流量联动， 用户在搜索与了解品牌产品的时候，容易产生信息断层，影响用户对品牌的安全感 给下单前做决策带来一定阻碍 知乎快手 抖音淘宝 小红书微博 各平台上内容较竞品相对完善，但是整体数据量较低，没有基于不同平台属性生产对应内容，内容营销上仅仅从产品讲产品，在产品同质化严重的当下， 需在不同平台属性的基础上，生产影响用户心智的内容，发挥内容营销的价值 竞品洞察 小结 如何将自然搜索与官方账号通过一个统一的主题将各平台内容串联起来 让康泰在自然流与官方流之间 找到用户信息平衡，缩短用户购买决策 本品洞察康泰主推品分析---血糖仪 快捷误差小 数据容量大低痛感 在产品功能上各家差距并不大的情况下，如何找到用户痛点生产内容： 用户选择康泰要完成一个什么样的任务？ 例如：健康监测、送人 结合目标人群特点&平台属性如何实现品牌传播目标？ 营销推广规划 不同平台康泰营销推广方向规划 核心科普与背书明星直播带货 品牌账号内容推广，沉淀及筛选达人流量KOL、KOC、素人输出内容，吸引泛流量集中于产品成交页素人反馈 本次推广目标 品牌曝光 通过不同渠道 输出不同类型的内容 让用户多角度了解产品 市场教育 提炼不同类型产品的 【语言钉&视觉锤】 并固化在用户心智中 拉新引流 当品牌形象具备圈层代表性老用户会扩散更多新用户新用户会自觉了解并加入 数据收集 通过不同渠道博主收集到丰富的数据内容 后期整理后 给品牌真实市场反馈 粉丝增长 由各渠道达人吸引泛流量通过内容@官号 进行流量筛选与导流 提高官方账号流量 销售转化 用户经济升级为 【粉丝经济】后带动相关产品及系列 实现销售转化 02 营销策略 80-95后互联网主力军， 对于生活的品质追求较高，更注重【个人】情感，抵触硬广，对有趣的软广接受度更高。 社交情感共鸣 属性社交属性 朋克养生：一边熬夜一边养生 目前低糖关键词自带宣传流量，结合品牌健康器械的属性，制造话题热点。 社交 属性生活，不能太甜 甜度高的生活： 1.放纵的生活习惯：熬夜、垃圾食品、不运动 2.恋人的感情：甜甜的恋爱 情感共鸣 形成良好流量闭环 达人被动生产 流量 营销吸引达 话题普通用户人 达人主动生产 偏私域化流量化平台 过滤更精准 部分 泛流量平台高用户使用时长 品牌曝光 电商转化 营销策略 生活，不能太甜推广时间：2022年下半年 渠道 知乎 小红书 微博 抖音 博主类型 专家型KOL+KOC+素人 生活KOL、医生KOL\KOC 健康知识类KOL、生活类KOC 生活类KOL 营销目的 增加专业背书深度运营，增加品牌信任度 增加生活场景代入感话题营销，为官号引流 增加官方话题，话题曝光事件营销，为官号引流 增加主题流量 内容方向 1.主要以医学、装备党博主回答直接问题&撰写专栏文章进行科普背书为主，做关键词搜索SEO2.辅助从主题出发，延申生活场景，从生活压力出发，引发用户共鸣发起话题，冲击知乎热榜 1.随手测血糖等疾病检测2.健康生活，随时测血糖3.结合主题，选择生活类目下的美食运动、情侣类的博主进行原创主题内容 由主题延申话题#寻找高甜生活 1.刚30出头的我，差一点患上了糖尿病---熬夜、饮食导致，后续控制，每天检测，种草2.30岁的我，差点一去不回---同理心：无论工作怎么忙，也要注意身体，种草常熬夜和饮食不规律人，常用检测计检测有备无患与及早治疗3.我的高甜生活 预计费比 25% 20% 10% 5% 营销策略 生活，不能太甜推广时间：2022年下半年 渠道 快手 淘宝 京东 B站 博主类型 KOL+KOC+素人 KOC KOC 专家型KOL+KOC 营销目的 针对下沉市场，短平快为官号引流 主要以【好物点评团】为主提高用户在商品页面购买决策概率 主要以【好物点评团】为主提高用户在商品页面购买决策概率 以【种草、动态、玩梗】进行宣传 内容方向 1.给长辈选血糖仪应该注意什么？2.哪种血糖仪性价比最高？ 进入到产品页后， 通过好物点评团的真实反馈评价，提高产品成交概率 进入到产品页后， 通过好物测评的专业化内容，提高产品成交概率 1.视频推广 2.动态抽奖推广 3.造梗出圈 预计费比 10% 5% 5% 20% 03 执行规划 1.下半年整体规划 2.分平台执行规划 第一阶段 9月中旬前 第二阶段 11月前 第三阶段 11-12月 目的 阶段基础运营，打造认知深度运营，完善认知形成认知，营销转化 传播平台 主题 传播生活，不能太甜 传播产品+品牌调性产品应用场景销售点全力转化 方向 从单品出发，带动品牌形象， 传播奠定【泰康是慢性病患者的首选品牌】 策略KOL为主，从生活场景创作内容，增加粉丝代入感， 方向全平台拉升品牌好感度， 引流各平台官号，建立基础认知 多场景下，康泰为慢性病患者及潜在病患者，提供解决方案。 持续深耕单品，由1个单品扩展到3个单品，形成小型产品矩阵， 阶段末端，为官号直播预热 11.11、12.12，直播销售 KOC+素人，对产品的用后效果做反馈，减少用户决策时长 直播为核心线路，KOC及素人的真实评价为主，强化用户购买决策度 针对产品进行 【专业化重度测评】 冲击热榜 冲击知乎热榜： 从“送礼、健康管理”等角度创建知乎站内新话题，并冲击热榜，获取产品曝光 专家背书 SEO知+加速分发 专家背书SEO： 从专业化角度，结合生活场景对产品深度创作专题内容，强化【精准测量】【7秒出结果】【即插即用】等核心卖点，以此构建品牌的内容池拦截精准的搜索流量。 知+加速内容分发： 通过知+流量加速站内原生内容分发，并挂上产品卡片，跳转淘宝，促进转化 测评博主 知乎主要投放时间 第一阶段及第二阶段前期 搜索seo，收割j精准流量 热榜曝光，扩大产品声量 #专业测评方向# 从数据客观的角度深度测评血糖仪效果 #健康、送礼方向# 从年轻人亚健康等方向输出专业内容，突出产品特点 生活KOL、患病KOL、KOC，多层级的内容产出打造专业感+真实感 生活KOL场景带入话题 加班、体检、长期熬夜、饮食不规律等生活亚健康场景，嵌入预防疾病、随手测健康的话题 生活KOL 患者KOL、KOC 从自身的患病生活角度对产品进行种草 带出【控糖饮食、测血糖、突发性危机时刻】生活状态，增加代入感 带动网友参与讨论 有关【三高、亚健康】等内容结合【家庭、职场】的身份产出内容，增加互动 网友 小红书主要投放时间 第一阶段、第二阶段、第三阶段前期 家属视角 久病成医的测评人 从生活场景带入产品 官方账号分析 目前现状： 账号内容以饮食+活动为主要内容， 应调整方向： 适配小红书平台【标记生活、分享生活】的平台属性，用IP化运营的方式运营官方小红书账号， 将品牌号看作一个真人，去创作与健康、生活方式、关心病友等人格化内容，为粉丝带来生活技能、健康方法的内容，给用户带来价值与乐趣。 小红书 微博大号精选 原创 图文&短视频 事件营销 结合大号属性，筛选受众高度集中的健康知识类博主 结合产品的特点展示糖友的患病历程 发起话题#寻找高甜生活 通过反向话题操作，用大众喜爱的话题，吸引泛流量，内容上做反转， 引出品牌话题【生活，不能太甜】获得高效曝光 个人生活类 微博主要投放时间 第一阶段、第二阶段 专家科普类 抖音传播内容规划快手传播内容规划 内容为王的 【兴趣电商】 一、二阶段 1.30刚出头的我，差一点患上了糖尿病---熬夜、饮食导致，后续控制，每天检测，种草 2.30岁的我，差点一去不回---同理心：无论工作怎么忙，也要注意身体，种草常熬夜和饮食不规律人，常用检 测计检测，有备无患与及早治疗 3.我的爆甜生活 短平快下沉市场 二、三阶段 1.给长辈选血糖仪应该注意什么？ 2.哪种血糖仪性价比最高？ 宝&京东主 第三阶段 淘要投放时间 淘宝：好物点评团京东：好物测评 以康泰血糖仪结合运动产品作为奖品，吸引大量转发抽奖，在站内进行传播。 视频推广 （定制/植入） 动态抽奖推广话题造梗出圈、 热度持续！ 视频方向：1.医学区种草 2.知识区科普 3.生活分享 造梗方向： 围绕核心主题，嵌入“低痛测血糖”卖点：微量采血1ul，一键测量，7秒即可出结果；联合起来打造一个专业、贴心的品牌形象和产品印象。 B站主要投放时间 第一阶段、第二阶段 综合生活类UP主专栏知识类 品牌直播间IP·主播人设 有情：定时合作专家，形成直播间反差有趣：有趣的主播，让直播间氛围活跃有用：快速回答直播间问题 有品：健康达人 开播时长4小时直播 开播时段 超级黄金档 晚上7点~11点 2022年11-12月运营思路 19:00-23:00（4h）PUGC直播带货输出 公域推荐流量 观看直播希望知悉产品特性、最新购买攻略、促销及红包、售后信息、希望及时得到主播答复 京东平台 淘宝平台 公域推荐