小红书2023年保险行业月报（7月）

2023年度 小红书 小红书商业化 助力每一个好产品生长 保险行业月报 2023.7月 生活服务行业-行业运营六组 Agenda 一.行业概览 1.行业搜索及高活跃用户画像 2.行业分品类检索情况 3.行业TOP搜索词 二.行业广告投放优质素材 1.广告优质素材-高点击高互动笔记 三.高互动优质笔记分享 1.理财险赛道高CES笔记 2.重疾险赛道高CES笔记 3.百万医疗险赛道高CES笔记 4.达人合作笔记高CES笔记 行业概览 女性用户占比75% 男女 23-35岁用户占比63% 19-2223-2526-3031-3536-4041以上 数据来源：小红书商业数据中台：2023.7.1-2023.7.31 一二线城市用户占比62% 一线新一线 二线三线四线五线 2023/7/1 2023/7/3 2023/7/5 2023/7/7 2023/7/9 2023/7/11 2023/7/13 2023/7/15 2023/7/17 2023/7/19 2023/7/21 2023/7/23 2023/7/25 2023/7/27 2023/7/29 2023/7/31 •各险种搜索量整体呈周期性变化，在周末降低，周中升高。 •7月因行业预订利率下调，定价利率大于3.0%的保险产品全部下架，重疾险、年金险和增额售检索趋势快速上涨。 分险种检索占比分险种检索趋势 百万医疗 宝宝保险 儿童保险 年金险 生育险 失业险 新生儿保险 养老保险 医疗保险 意外险 增额寿 重疾险 数据来源：小红书商业数据中台：2023.7.1-2023.7.31 •“宝宝保险”“宝宝保险怎么选” 检索量上升，少儿保险赛道前缀为“宝宝”的关键词较易获得关注。 •“香港保险”站内检索量飙升， 因为价格低、赔付高、理赔快等优势受用户欢迎 •“众安保险靠谱吗”一词搜索热 度快速上升，保司沉淀一定品牌声量，重点关注口碑及用户反馈，布局口碑词及疑问词，做品牌阵地建设。 保险保险怎么买合适 养老保险宝宝保险失业保险金新生儿保险 失业保险金领取条件 香港保险失业保险金和失业补助金 众安保险靠谱吗 医疗保险儿童保险 城乡居民基本医疗保险 婴儿保险平安保险商业保险友邦保险太平洋保险 保险有没有必要买宝宝保险怎么选 数据来源：小红书商业数据中台：2023.7.1-2023.7.31 百万医疗寿险新生儿保险 儿童保险 养老险 百万医疗险百万医疗 百万医疗怎么选平安e生保百万医疗百万医疗险哪家好百万医疗有必要买吗平安百万医疗保险 众安百万医疗险靠谱吗百万医疗和重疾险的区别重疾险和百万医疗的区别 支付宝百万医疗金医保百万医疗 支付宝百万医疗靠谱吗 友邦百万医疗险百万医疗险怎么买 平安百万医疗保险值得买吗 百万医疗险儿童众民保普惠百万医疗 肺结节可以买的百万医疗险 e生保百万医疗 增额终生寿险 寿险增额终身寿险的坑 定期寿险人保寿险 增额终身寿险值得买吗 寿险有必要买吗终身寿险有必要买吗 增额终身寿险定期寿险有必要买吗 增额寿险和年金险什么区别 增额终生寿险下架 终身寿险华贵大麦定期寿险 华夏南山松鑫享版终身寿险中邮年年好邮保一生c款终身寿险 增额寿险太平洋鑫相伴终身寿险寿险买定期还是终身泰康尊享世家增额寿险 新生儿保险新生儿保险怎么选新生儿保险攻略 新生儿保险什么时候买新生儿保险有必要买吗新生儿保险去哪里买新生儿保险在哪里买 新生儿保险新生儿保险怎么买新生儿保险怎么办理 新生儿保险怎么买合适 新生儿保险友邦新生儿保险支付宝新生儿保险推荐支付宝新生儿保险大都会新生儿保险美国新生儿保险上海新生儿保险平安新生儿保险新生儿保险平安 儿童保险儿童保险怎么选 儿童保险应该怎么买 儿童保险推荐京东安联儿童保险中国人寿儿童保险儿童保险有必要买吗儿童保险教育金 支付宝儿童保险哪些好支付宝儿童保险平安儿童保险泰康儿童保险儿童保险在哪买 儿童保险门诊报销儿童保险攻略香港儿童保险 中国平安儿童保险 儿童保险平安儿童保险怎么买儿童保险怎么买 养老险商业养老险 养老险有必要交了吗 平安养老险养老险推荐 养老险怎么查以后领多少 养老险理财产品养老险断几个月可以吗存在正常缴费的养老险种 养老险值得买吗支付宝养老险国寿养老险 平安保险养老险值得买吗 支付宝新养老险养老险怎么买 养老险的钱可以取出来吗养老险断交后续补可以嘛养老险是累计还是连续商业养老险有必要交了吗 商业养老险推荐 数据来源：小红书商业数据中台：2023.7.1-2023.7.31 重疾险生育险失业险年金险意外险 重疾险重疾险有必要买吗超级玛丽8号重疾险 重疾险推荐重疾险怎么选少儿重疾险健康福重疾险友邦重疾险 重疾险买消费型还是返还型百万医疗和重疾险的区别重疾险和百万医疗的区别 泰康重疾险儿童重疾险支付宝重疾险 重疾险买30万还是50万 宝宝重疾险平安重疾险成人重疾险 健康福终身重疾险升级版 重疾险儿童 生育险怎么报销 生育险生育险交多久可以报销 生育险怎么查询生育险可以自己交吗 生育险和生育津贴一样吗灵活就业医保有生育险吗 生育险怎么办理生育险报销流程 老公的生育险怎么用生育险能报销多少钱生育险可以用老公的吗男方生育险怎么报销 生育险报销需要什么资料 北京生育险报销深圳生育险 灵活就业生育险怎么交 生育险报销深圳生育险怎么报销自己可以交生育险吗 失业险领取条件失业险怎么领 失业险失业险领了有什么影响失业险可以领多久 失业险怎么申请失业险可以领几次 劳动合同期满可以领失业险 失业险怎么查失业险领取条件流程领失业险有什么影响么 失业险怎么领取深圳失业险怎么领 深圳失业险北京失业险怎么领 自动辞职的不能领失业险吗领了失业险还可以交社保吗 公务员有失业险吗 成都失业险领取失业险期间医保能用吗 年金险年金险有必要买吗 年金险和增额终身寿的区别增额寿险和年金险什么区别 年金险第一梯队龙抬头年金险养老年金险排名 大家鑫佑所享年金险 年金险的坑友邦年金险 光明一生慧选版年金险大家鑫佑所享年金险优缺点年金险各大保险公司对比年金险和增额终身寿哪个好友邦年金险值得买吗 养老年金险泰康年金险 养多多3号年金险鑫福临门年金险能买吗 福佑金生年金险 意外险意外险买哪个好 航空意外险要不要买小蜜蜂3号意外险 买机票要买航空意外险吗 意外险推荐航空意外险 意外险有必要吗成人意外险推荐支付宝意外险儿童意外险 成人意外险无忧保综合意外险怎么样 友邦意外险萌宝保少儿综合意外险人身意外险怎么买 意外险成人父母意外险 小蜜蜂3号意外险在哪买 少儿意外险 数据来源：小红书商业数据中台：2023.7.1-2023.7.31 行业广告投放优质素材 广告优质素材-高点击高互动笔记（间接转化） •优质视频类素材主要以真人保险科普、生活场景的形式，首图吸睛点明确“国家补贴”等，同时结合用户的不同人群给具体的保险配置建议；博主一贯的封面风格，原生有趣，情景故事带入性强，渲染焦虑的同时给出保险建议。 •优质图文笔记主要通过配置全套方案的形式进行分享，首图为配置宝宝保险的“真实笔记”突出原生性真实性，通过“研究三个月”强调；正文内容突出“经验干货”激发用户兴趣，展开讲解容易踩坑的类型，提高用户信任感，详细介绍配置险种的：推荐产品+挑选建议+费用，内容专业具体，清晰明了。 高互动优质笔记分享 【首图】封面明确本金和预期收入 【内容】通过被动收入的概念打开话题，将股票基金、社保退休金等离观众较近的项目粗略计算投资回报率，引出年金险产品；对保单收入和投入金额以表格形式披露，进一步强调“保证领取20年”的优势。 【首图】封面保持统一风格，重点“取代增额寿” 【内容】视频开头以刚刚下调的增额寿险为目标对象，阐述“所有理财险都会下滑”的大趋势，借助私信咨询带出主要产品；详细介绍产品，突出前后期全方位碾压增额寿险，并且没有减保20%的限制。 【首图】突出5%高利息的卖点，强调“领到老” 【内容】该笔记6月末左右上线，7月份表现较优；前半段抛出增额寿险停售的现状，引出新年金产品；对保证领取20年、现价持续到85岁、收益 高领的多三个优势点进行同类产品对比；最后强调增额寿和年金险的作用、功能不同。 【首图】采用新闻截图，增强可信度。 【内容】视频前10秒连续搬出财联社报道，增强可信度，同时告知观众接下来可能出现集体涨价的信息，强化“如何购买更划算”的观点；中部内容主要引用东吴证券的报告，帮助用户更加明晰产品变化。 【首图】强调重疾险科普，以“90%不会赔”，反向种草。 【内容】开头引用后台退保咨询截图，反应当前重疾险乱象，展开分析重疾险作用，并与百万医疗进行对比，完成保险科普；并给到观众详细的选择思考路径。 【首图】重点突出“决赛圈”，“内行人”进一步加强。 【内容】直截了当的抛出具体产品，并说明前一版本已经非常优秀，现在PLUS版更加推荐；从“癌症多次赔”这一细则展开讲解，整体评论率非常高。 【首图】抛出“坑人”的3大限制 【内容】基于免赔额、病种、购药限制三个具体的点，举例对医疗险的具体规则进行详细讲解；在视频最后给到优质保险清单，引导用户私信或留言。 【首图】强调“拒赔”“上亿人”突出普遍性 【内容】通过粉丝真实的理赔结果引出免责条款中的陷阱，针对具体条款进行详细举例阐述，说明外购药保障的重要性；结尾部分通过隐藏有保障的两款保险名称完成转化诱导。 【首图】封面即明确该产品的两大优势 【内容】与普通素材区别在于，没有引入部分，开篇即体现产品名，最大程度上剔除掉不感兴趣的用户，通过免赔额和保障时长两个方面描述大部分同类产品的劣势；中端开始全方位介绍产品。 【首图】引用近期热门话题“中产返贫” 【内容】开篇先讲当前经济周期的种种表现，引申出美林时钟滞涨期的概念，提醒大家提高风险意识；视频中端开始引出体检、保险、保健品等观点；以金融从业者的视角介绍重疾险，展开详细产品要素。 【首图】以体检报告和检测结果引发共情 【内容】通过体检查出的异常提醒观众注意关注健康情况，列举加班、食品安全等问题，引出标 题观点，对中奖抱有期待不如提前准备一份重疾险；视频中端详细解释为什么自己要买重疾险，与父母养老等问题关联，进一步升级观众情绪。 【首图】封面强调“财富公式”，引发好奇 【内容】多路明星均推荐XX书籍，增强可信度，并介绍作者情况和自身经历，完成财富公式的讲解；通过财富和健康保障的关系，将话题转移至保险产品，介绍购买方式和产品优势。 小红书商业化 助力每一个好产品生长 2023年度小红书 保险行业月报 期待携手共赢！