佳洁士×欧乐B×京东 爱牙日大牌秒杀营销方案

目录/ CONTENTS 01背景洞察 02策略主题 03创意执行 01背景洞察 01-在2021年【920爱牙日】的重要节点，通过有洞察的内容，以有趣的方式传递佳洁士品牌形象，让用户在 920全国爱牙日 宝洁口腔 传播声量 行业高度引领全品类 销量 爱牙方面第一时间想到佳洁士。 02-借势京东大牌秒杀活动，提升站内外品牌声量并引导促进销售增长 『 INSIGHT 』 这届90/95后年轻人 [普遍焦虑] 万物皆可卷，亿万年轻人正在经历一场残酷的战争 无论生活、工作、学习 哪怕是拼车这种小事上 TA们都绝不愿意甘于人后 凡事要趁早 “痛并快乐着” 听亿万年轻人，TA们说 “养儿不妨老，养生要趁早” “打铁要趁热，学习要趁早”“赚钱赶不上房价，买房要趁早”“爱情很快来不及等，表白要趁早”“不想上演中年恐怖片，搞钱要趁早”“优秀不是天赋而是习惯，鸡娃要趁早” BUT面对口腔护理，TA们往往“亡羊补牢” 牙齿变黄了才想起美白 牙齿痛了才想起看医生牙齿有味道了才想起认真刷 牙齿掉了才想起去补救 京东口腔护理品类用户规模连续三年高增长 在“颜值经济”的催生下口腔健康意识正在迅速觉醒口腔护理需求更加细分 养护需求进一步升级 宝洁口腔聚焦Z时代年轻人口腔健康需求 全面进入口腔“精养时代” 20192020颜值即正义防护及保养治疗及修复 宝洁口腔 带给你的不只是一次舒适的牙齿清洁而是吹响口腔健康意识的集结号 养生要趁早、护肤要趁早...的年轻人 往往在口腔出现问题时才痛到“哎呀” 宝洁口腔精准聚焦年轻人N大口腔问题，呼吁【爱牙要趁早】 这届年轻人8大口腔问题聚焦 宝洁口腔5大TA人群 颜值是第一生产力，重品重颜敢尝新，护理 美白两手抓 实践中的“白富美”从皮肤到牙齿都追求完 美精致的体验偏好颜值，美白最关键 注重品质，防蛀护理需求强烈 宝宝防蛀，牙龈护理是关键 口气 清新美白去牙渍去黄杀菌防蛀清洁修复 偏爱优惠，关心美白口气去结石 京东口腔不同功效消费占比 Gen-Z世代 哎呀！ 期盼已久第一场面试，要以最好的状态去迎接 奈何一口黄牙该如何是好？ 不趁早美白，这轮面试就黄!了 新锐职场白领 哎呀！ 牙龈肿痛三天都张不开嘴 明天的晋升述职汇报要如何顺利进行？ 不趁早护龈，这场晋升就黄!了 资深中产 哎呀！ 遇冷遇热都牙酸，与儿女团聚的一餐饭 变成了一群人的狂欢和一个人的孤单？ 不趁早固齿，这顿大餐就黄!了 80后孕期妈妈 哎呀！ 十月怀胎还有紧接着的坐月子 妈妈很长一段时间不方便洗漱，如何保持口气清新？ 不趁早清新口气，冲出月子就黄!了 小镇青年 哎呀！ 终于等到与男/女神相约见面，要做精致Girl/Boy 表白遇瓶颈，抽烟喝酒撸串留下的牙渍该怎么开口？ 不趁早去渍，这场恋爱就黄!了 “宝洁口腔” LEAD京东口腔全品类 佳洁士Lea 日携手京 全能解决方案 @佳洁士@欧乐B d宝洁口腔全品类在920爱牙东一起，全面唤醒护齿保卫战 “京东大牌秒杀日”强势携手920爱牙日 全域声量爆发 佳洁士锁白牙膏 新“锁”白·致尚技术牙膏 全新上市，奢享3大锁白选择 不仅去渍，更要“锁白” 锁白 钻白 炫白 去渍 护龈 防蛀 佳洁士密泡热感牙膏 美国专利，全网热抢 热感去渍x亿万丰盈密泡 100%受试者有效焕白 佳洁士炫白牙贴 佳洁士美白漱口水 欧乐Bjoypack套装 欧乐B漱口水 爱牙要趁早晚了就黄了 原装进口，始创牙贴高浓度美白精华 7天漱出钻白笑容 呵护敏感牙龈 京东Joy独家礼盒 牙龈修护+清新 温和无酒精，孕妇可用 小气泡科技，高能氧化清洁 美国牙医协会唯一认证 牙齿美白界“新晋网红”首次添加氨基酸成分 口腔健康屏障 02策略主题 BIGIDEA 告别哎呀，趁早从“齿”开始 活动阶段亮点 XX TeasingLaunchAmplify 反转视频吸引关注 #——要趁早，晚了就黄了# 明星加持全域爆发 任嘉伦#白CHI早点太空舱# 深度种草口碑打造 #告别哎呀，趁早从齿开始# 02创意执行 预热期 强势蓄水、直击用户【痛点】、唤醒用户对爱护牙齿的重视通过裂变营销、引发全网热议、全域为BIGDAY造势… STEP2 Social话题 STEP1 魔性洗脑视频 STEP3 任嘉伦ID录制 ++态度海报+ STEP4 STEP1 病毒营销 「爱牙要趁早，晚了就黄了」 三支魔性洗脑视频→制造痛点·掀起热度 【爱牙要趁早，晚了就黄了】情景化魔性洗脑视频 宝洁口腔从不同的生活场景及痛点切入，组成了洗脑魔性的视频，结尾反转到【爱牙要趁早，晚了就黄了】， 产出30s/支魔性洗脑病毒视频，吸引用户传播裂变及讨论互动，增加用户记忆度。同时掀起社会化关注，呼 吁大家平时就要重视牙齿护理，而不是等到牙齿出了问题才关注的核心主张。 口臭、有内味儿了 结石严重，影响口气清新 牙齿敏感、牙龈疼痛 哎呀！真叫人为难！ 牙齿泛黄，蛀牙严重 聚焦痛点 真实场景 病毒洗脑 魔性破圈 视频系列（1）视频系列（2）视频系列（3） 「恋爱口腔痛点」 「职场口腔痛点」 「聚会口腔痛点」 和心爱的女神表白失败→ 原因竟然是牙齿太黄、牙垢太多→ 遭到女神掀嫌弃，告白失败！ 参加面试失败→ 原因竟然是因为口气问题很严重→ 遭到了面试官的嫌弃，落选了！ 和朋友聚会吃饭，只有我一蹶不振→原因是因为龋齿疼痛→ 因此众人皆嗨，唯我自闭，哎呀~难受！ VO：「爱牙要趁早，晚了就黄了」 STEP2 一则病毒视频引发的热议话题，正在引爆全网… 制造痛点话题，全网发酵，引发热议 #爱牙要趁早，晚了就黄了#互动话题 STEP1：承接病毒视频，官博发起话题，#爱牙要趁早，晚了就黄了#STEP2：引发用户参与评论转发（有奖互动，吸引参与） STEP3：”要趁早,晚了就黄了”大型吐槽现场，引发全网讨论热潮 STEP4：KOL同步造势，引发全网发酵920爱牙日的核心内核 引发全民参与话题讨论#要趁早，晚了就黄了# 由佳洁士官方微博发出#要趁早，晚了就黄了#，联动职场类、生活类、时尚类、母婴类等不同圈层KOL转发参与活动，引发讨论互动、扩大声量，引出佳洁士#爱牙要趁早，晚了就黄了#概念 #要趁早，晚了就黄了# 从年前就大张旗鼓的打着口号要减肥到了该露肉的季节，还是一身的肥肉减肥要趁早，晚了就黄了！ #爱牙要趁早，晚了就黄了# #爱牙要趁早，晚了就黄了#关于牙齿这件大事， 绝不让自己为难，和黄牙、口气趁早说拜拜~ #要趁早，晚了就黄了# 一天都在工作，忙到忘记了在群里拼车！等到想起来的时候，组团已经结束了！拼车要趁早，晚了就黄了！ #要趁早，晚了就黄了# 有一颗龋齿上个月开始就隐隐作痛 一直没时间治疗，面对美食疼痛难忍！ 爱牙要趁早，晚了就黄了！ 图片、文案均为示意，根据具体敲定及执行进行调整 STEP3 配合话题内容 发布系列痛点海报 趣味+痛点双重激发产品需求 基于广大消费者N大口腔问题 而导致的尴尬情况，打造场景化痛点海报 KOL转发海报，并分享自己曾有过的尴尬经历 内容露出京东会场活动信息，吸引购买转化 更多角度示意：人人都说显白的色号咖啡不敢喝/茶叶不 敢碰，全因牙黄不敢造次 示意海报 STEP4 承接 前期的强力蓄水 充分借助品牌大使影响力，释放硬核物料，首轮引爆… 你不知道的“嘉人”的秘密！ ①任嘉伦：1989年4月11日出生于山东省青岛市，中国内地男演员、歌手。任嘉伦粉丝称为“嘉人”。他喜欢做饭，厨艺了得，尤善鸡汤，被誉为“鸡汤博主”。 ②粉丝中多是因电视剧而吸引的剧粉，女粉远多于男粉，25-34岁粉丝年龄占67%，大多为事业粉，粉丝忠诚度较高。 ③商业价值较高、粉丝带货能力强，被誉为新兴流量代表。 ④代表作品：大唐荣耀、锦衣之下、秋蝉。正在热映作品：不说再见。 ⑤未来作品：长安如故、一生一世、蓝焰突击。 「绝此佳人」 选秀出身→硬核实力→人红剧火→顶流霸屏→超高影响力 2131万微博粉丝，360万抖音粉丝 2021年最“嘉” 品牌大使震撼登场 亿点热潮 @任嘉伦 2021年最“佳“ 解决口腔N大困扰的 爱牙神器 @佳洁士@欧乐B @京东大牌秒杀日 STEP4 任嘉伦ID权益视频→为920BIGDAY打CALL 精彩预告-提前放送 920BIGDAY前一天→任嘉伦微博首发→打CALL视频双线带动流量→线下活动+线上京东会场 「佳洁士/欧乐B（宝洁口腔）+京东」转发、KOL跟进，预告920当天活动 ID视频脚本DEMO 大家好，我是京东920爱牙日“爱笑大使”任嘉伦，关注牙齿健康，告别哎呀，趁早从齿开始！爱牙要趁早，哎呀就晚了！920我在京东大厦活动现场和你一起打响爱牙保卫战！更多爱牙好物，尽在920京东爱牙联盟会场，更有意想不到的多重惊喜！（线上线下联动打call，双向赋能） 明星微博引导 佳洁士/欧乐B+京东官微转发任嘉伦微博 参与互动即送任嘉伦签名及产品 吸引更多粉丝参与活动 佳洁士官微宣布，关注微博、转发活动及点赞 有机会获得一份附有任嘉伦签名+密泡热感牙膏礼盒作为奖品利用明星效应及奖品利益，吸引更多用户参与活动 话题活动 京东920爱牙日#告别哎呀，趁早从齿开始#，和我一起打响爱牙保卫战！9月20日上京东APP，搜索“最佳任嘉伦”领取我的限量爱牙红包，还有更多精彩福利~@京东@佳洁士@欧乐B < 任嘉伦发布打call 视频 引导 宝洁口腔+京东跟进 KOL扩散，EC < < 用户参与蓄水 爆发期 承接预热期微博活动，全面扩散主题概念 告别哎呀，从齿开始要落地… 为京东、佳洁士+欧乐B引流、助力销售转化 站外营销动作 ASMR声音海报 白CHI早点太空舱 + 站内营销动作 12H不间断直播 会场+限定礼盒 ++ 三大维度│立体营销│嗨燃爆发期 全域亿万级流量曝光、多元渠道为京东引流 听京东「线上会场」销售转化 触 白CHI早点太空舱 京东便利店联动 ASMR营销 沉浸式声音海报 视 920BIGDAY当天 京东站内12小时不间断直播 听·把你的牙齿叫醒·沉浸式音频海报 独特”声音”视角，释放“好牙齿的声音”、HIGHLIGHT出【告别哎呀，趁早从齿开始】的核心主张 可做跨品牌联合：麦当劳+三只松鼠+雀巢示意海报 打造沉浸式声音海报：收集吃汉堡的声音、喝咖啡的声音、嗑坚果的声音、这些大快朵颐的咀嚼声音…开启感官世界， 沉浸式感受牙齿的声音魅力。让细小放大，让爱牙从齿开始，看得见听得见！ 白CHI早点太空舱 从行业角度：高度契合佳洁士在920爱牙日引领京东口腔全品类→太空舱 从产品角度：高度契合佳洁士+欧乐B产品都是具备高科技属性，引领未来口腔健康新趋势→太空舱 从用户角度：唤醒一二线TA人群早晨活力，聚焦口腔清洁健康，佳洁士从早陪伴，守护你的“呀”！→白CHI早点 备选主题名称：早点唤白太空舱 事件营销│传播目的 以极致差异化突围920爱牙日品类同质化竞争 把920当天“白CHI早点太空舱事件”造成杀手锏，用事件营销引爆流量… 快闪店互动引爆，联合京东撬动全民搞事情 CHI 白 早点太空舱 时间：AM9:00-10:00│地点：京东大厦首选，备选国贸CBD（符合人群标签+场景+痛点三大维度） 线下实景种草，反哺线上声量 任嘉伦全程实景直播，线上线下导流京东站内会场 CHI 白 点 早最佳能量舱美白修护舱口腔补给舱太 空 舱告别哎呀！ 产品悬浮营造氛围 微笑唇造型窗口→营造健康的口腔环境 与粉丝热情互动+发送爱牙福利 宝洁口腔&京东全程直播活动现场 直击现场，与粉丝见证更多精彩 KOL当天释放花絮 拍摄第一视角VLOG+PLOG 佳洁士官博发布微博，喊用户上京东线下便利店，GET任嘉伦同款套餐 （早餐+牙膏/漱口水小样），商超内的宝洁口腔产品区设置任嘉伦人形立牌及氛围改造，店内轮播任嘉伦的打CALL权益视频！ 京东站内营销组合拳 站内搭建宝洁口腔920爱牙联盟专属会场，爱牙护