2021京东秒杀618营销方案【电商】

2021年秒杀618营销方案营销平台部-秒杀业务组2021年4月12日 目录PROJECT.INTRODUCTION.01秒杀节奏&策略026.1超级秒杀日03秒杀专场期规划04巅峰秒杀日05商业化招商PROJECT.. PROJECT.INTRODUCTION.秒杀节奏&策略2021 秒杀618全线节奏策略预售期超级秒杀日品类冲锋爆款返场巅峰秒杀日5.2X-5.316.16.3-6.156.16-6.18 6.19-6.2X5.2X 秒杀预售开启5.29 秒杀日预热期种草蓄水传播造势节奏全品类销售爆发爆款、新品、特品、新趋势品KA品牌，新品牌协同主推品类爆发打造秒杀特品/产业带/品类秒杀日全品类销售燃爆期尖货、爆款、大牌加磅场持续放价爆款返场品牌清仓超级百亿补贴策略多元营销矩阵年轻化场景构建全域流量共振货品矩阵：秒杀预售、超级秒杀、特品、新品开放赋能：商品池升级赋能,支撑品类销售冲刺全渠道赋能：秒杀好物小时达商业化矩阵：多梯度品牌，品类支持，助力销售场景化营销：打造圈层场景，触达年轻用户定制货品：独家IP款，盲盒等新兴趋势爆品玩法升级；尖货/新品抽签+互动内容整合：短视频直播，KOL种草多渠道联动：导购/社交系渠道合作微信域联动：小程序矩阵+视频号联动全媒体推广：腾讯系，头条系头部主流+垂类APP公私域联动：店铺秒杀TAB，品牌私域联动升级 PROJECT.INTRODUCTION.6.1超级秒杀日规划2021 6.1超级秒杀日-玩法规划策略一、多元营销矩阵多元货品多种玩法•秒杀预售：协同大促，开启预售（主推C2M 及品类爆款）•噱头爆品：超级百亿补贴、超级1折秒杀•头部爆款：品类头部爆款•专项主题：C2M特色商品，新趋势品，国货•尖货新品：上市新品+首降新品+网红爆品•新品尖货：限量秒杀、尖货抽签•超值好券：券包、支付券、白条券•好物榜单：秒杀榜单年中特刊•全城热卖：秒杀好物小时达多维品牌•亿级品牌：营销大事件+全域联动•新品牌：新锐、新秀品牌定向合作•国货品牌：重点组织，集体爆发•产业带：产地好物寻源记 6.1超级秒杀日-玩法规划场景化营销内容化整合定制化商品策略二、年轻化场景构建定制化商品，满足年轻用户不同需求•独家定制化礼盒•IP/网红/明星联名款•盲盒、福袋等趣味商品•新品/新品牌/新兴趋势爆品打造各个圈层营销场景，触达年轻用户•亚文化：嘻哈、滑板、二次元、国风等•复古潮：潮鞋、潮服、复古音乐等•环保：环保材质、绿色出行、手作等•其他：例如运动、电竞游戏、治愈系等多元内容化传播，打造新营销价值链路•图文类，爆品攻略长图KOL蓄水•短视频，品牌定制化单品短视频传播•直播类，汪峰直播，秒杀官方直播间专场 小程序+视频号营销+社群传播，三大矩阵，流量扶持•小程序：小程序深度联动•视频号：直播、短视频联动•微信社群：社群裂变内容传播，用户预约，购买商品线上线下渠道，整合覆盖•头部媒体曝光：抖音、腾讯系、头条、微博、B站等•垂类媒体：美图秀秀、返利网、知乎、喜马拉雅等•线下广告：城市地标、地铁、LED 大屏、新潮广告等6.1超级秒杀日-玩法规划CPS-内容社交系渠道合作•内容渠道：今日头条、知乎、微博、抖音、快手、哔哩哔哩等全网推广•社交渠道：什么值得买、微信群、QQ群、朋友圈等，精准社交流量变现多渠道联动微信域联动升级商家私域赋能,全域流量共建•赋能品牌店铺：升级店铺秒杀tab联动机制•品牌私域共建：商家社群推广、CRM短信推送、品牌号、品牌微博、客服推广等公私域联动全媒体联合推广策略三、全域流量共振 主会场5.29-6.101新潮会场5.29-6.102京品好物5.29-6.103百亿补贴6.1-6.180405预售会场5.24-5.316.1超级秒杀日-会场规划 6.1超级秒杀日-预售会场秒杀预售蓄水预售会场5.24-5.31电脑数码美妆护肤食品饮料京东健康········服饰箱包协同大促预售，同步开启多个主题类目场景，聚合秒杀预售单品秒杀预售商品类型：主推C2M 商品及品类爆款价格要求：秒杀预售到手价=6.1秒杀促销到手价；预售单品需额外给到用户相应的赠品或服务类权益，权益价值至少满足该商品前台京东价格的5%或100元尾款支付时间：6月1日0点起（具体参与机制，以提报系统为准） 6.1超级秒杀日-主会场高潮期6.1头图气泡超级秒杀超值券包好物直达秒杀爆款价到至尊王牌超级大牌精选品牌好物推荐秒杀热卖榜精选集市预热期5.29-5.31头图气泡超值券包好物直达秒杀好物情报局秒杀爆款抢先定至尊王牌超级大牌精选品牌头图气泡：T1+T2招商品牌坑位超级秒杀：仅高潮期当天露出，品牌噱头秒杀商品超级券包：优质优惠券集合，全品类优惠券+T1、T2招商品牌随心选券包秒杀好物直达：C2M会场与新潮会场入口至尊王牌：T1招商品牌入口超级大牌：T2招商品牌入口精选品牌：T3招商品牌入口秒杀爆款价到：100款左右品类/品牌Top款，需事业部提报，6.1当天放价秒杀爆款抢先定：拉取秒杀预售商品池商品，仅预热期展示好货推荐：拉取大秒杀皮肤赋能商品池商品，分品类进行赛马露出，仅高潮期展示精选集市：品类入口+单品入口，事业部提报秒杀热卖榜：拉取秒杀频道排行榜全品类爆发秒杀热卖榜精选集市周边好店周边好店 6.1超级秒杀日-新潮会场新潮会场5.29-6.1魔方气泡潮酷抽签潮级王牌潮流新主张潮牌磁场国货来袭潮品营地魔方气泡：T1+T2+T3招商品牌席位新潮冲击波：上市新品/首降新品/稀缺尖货酷潮抽签：面向稀缺品及非标品的抽签玩法潮级王牌：T1+T3招商品牌席位潮流新主张：根据Z世代人群偏好，打造主题场景潮牌磁场：品牌banner入口+品牌单品种草短视频形式国潮来袭：国货品牌楼层潮品营地：更多Z世代人群偏好的单品楼层新潮冲击波Z世代收割场 6.1超级秒杀日-京品好物会场京品好物5.29-6.1头图必BUY尖货京品好物限时秒杀秒杀特色商品供给场猜你喜欢好店推荐限时秒杀：钩子利益点展示，tab分时段秒杀预告噱头价格品，建议优先重点提报单价为6.18、9.9元单品，其他力度大于真五折产品也可提报展示时间段：0:00-08:00/08:00-12:00/12:00-16:00/16:00-20:00/20:00-24:00必BUY尖货：C2M千万爆款京品好物：主题场景C2M商品（楼层顺序BI）好店推荐：自有品牌、产业带等差异化产品店铺/落地页入口猜你喜欢：秒杀商品池好味食尚：粮油调味、生鲜食材、烹饪厨具、厨房小电等悠闲居家：居家日用、宠物、休闲食品等悦己焕新：个护家清、服饰美妆、个护电器、母婴用品等亲子时刻：母婴用品、健康、智能电器等潮玩极客：电脑整机、图书文娱、通讯、家电等悦享户外：摄影、影音、运动户外好味食尚邮箱居家悦己焕新亲子时刻潮玩极客悦享户外 6.1超级秒杀日-百亿补贴会场6.1-6.18头图新人专享分享领神券超级爆款超级百亿补贴猜你喜欢超级爆款：用户感知强的品牌爆品，分时段领取补贴优惠券新人专享：仅限新人可见，全天领取分享领神券：以分享助力形式获得补贴优惠券精选爆款：分为优惠券补贴与直降补贴形式，分品类tab展示，与事业部共建补贴款互动发币：通过关注、浏览、点击形式发放秒秒币猜你喜欢：秒杀商品池bi展示精选爆款互动发币 PROJECT.INTRODUCTION.秒杀专场期规划2021 结合大促主推品类，联动主推品牌，共建品类秒杀日升级品类秒杀日每日一品类，共建多元化场景6.3-6.15秒杀专场期规划-营销策略共建方向：①品类与秒杀深度共建品类秒杀日，当日主推品类10大KA品牌，并结合新锐品牌+国货品牌，打造品牌联盟计划②整体会场按照统一DEMO规划，均为秒杀促销商品③秒杀&品类共建官方直播，短视频等品类等营销玩法资源清单：①1个-品类秒杀②3个-单品秒杀③京东秒杀频道首焦轮播秒杀好物：品类主推秒杀爆款超级王牌：10大KA品牌新秀品牌：新秀/新锐/新趋势品牌国货品牌：国货品牌其他玩法：如直播，互动等其他玩法猜你喜欢：秒杀品类商品池赋能专场期6.3-6.15头图超级王牌秒杀好物新秀品牌国货品牌其他玩法猜你喜欢备注：大促专场期中非品类冲锋日（如全品类BIG DAY），秒杀侧将主推C2M、产业带等综合活动 PROJECT.INTRODUCTION.巅峰秒杀日2021 巅峰秒杀日秒杀疯狂购618加磅场噱头品空间站噱头单品聚合：新品、尖货限时抢购加磅单品冲刺：爆款直降叠加赠品、服务、总价促销大牌集结重点品牌联合发力聚集品质大牌，频道&品牌协同爆发，助力国货品牌增长。频道消息号+频道氛围渗透重点商家联动，短信+双微触达6.16-18巅峰秒杀日-营销策略高潮期6.16-6.18头图超级品牌新品尖货爆款加磅场超级爆款新品尖货：主要为上市新品/首降新品/稀缺尖货超级品牌：618专场期的招商品牌席位爆款加磅场：秒杀直降促销+福利加磅超级爆款：秒杀商品池大牌钜惠：各类目品牌促销聚集地猜你喜欢：更多秒杀单品聚集地大牌钜惠备注：巅峰秒杀日活动节奏同步大促高潮期节奏猜你喜欢 PROJECT.INTRODUCTION.商业化招商2021 一、618京东秒杀招商方案整体介绍资源包概览：1、61超级秒杀日会场&频道基础资源招商方案—品牌包T1：300万/席3席2、61超级秒杀日会场&频道基础资源招商方案—品牌包T2：200万/席9席3、61超级秒杀日会场&频道基础资源招商方案—品牌包T3：100万/席10席4、专场期秒杀资源包一（品牌）T1：260万/席10席5、专场期秒杀资源包一（品牌）T2：100万/席5席6、专场期频道资源包二（品类)：260万/席10席7、618巅峰秒杀会场及频道资源招商—品牌包：200万/席10席限单一品牌/品类购买，资源上线时段各品牌/品类PK确定（同一级别招商包）；整体商业化收入将用于秒杀会场及秒杀频道站外推广投放招商要求：1.采用CPD/RTB两种付款方式2.上线品牌/品类须符合会场及秒杀频道的运营规范；3.上线品牌须提供品牌logo授权用于站内外推广等；4.每个品牌同一时期只能选取一个T级品牌包进行提报；5.4月19日第一轮反馈PK规则及排期冲突：综合考虑品牌/品类20年大促及21年日常销售、订单及付款时效等多维度贡献综合权重排序；双记比例：与2021年经分毛利双记比例政策一致。 21二、618秒杀招商方案-61超级秒杀日会场及频道招商序号资源类型资源名称预估曝光/万资源数量资源要求日资源总量上限1秒杀节主会场（APP）-头图弹幕轮播1限6月1日，轮播展示；符合会场提报要求；3席2秒杀节主会场（APP）-商业化品牌区域资源位①1限6月1日，全量展示，顺序BI；符合会场提报要求；3席3秒杀节主会场（APP）-超值有价券包楼层1限6月1日，顺序BI；符合会场提报要求；3席4秒杀潮流会场（APP）-品牌区气泡展示1限6月1日，轮播展示，顺序BI；符合会场提报要求；3席5秒杀潮流会场（APP）-商业化品牌区域资源位1限6月1日，全量展示，顺序BI；符合会场提报要求；3席6单品秒杀-基础席位2限6月1日，非0点且不同时段任选2席；符合资源提报要求（总资源单时段数量上限3席）6席7单品秒-超级单品标签1限6月1日，标签配合任一一席单品秒杀3席8品牌秒-基础席位1501限6月1日；符合秒杀频道资源提报要求3席9汪峰直播间购物车加购、明星讲解702限6月1日直播间内，全量展示6席基础资源位50061超级秒杀日 会场&频道基础资源招商方案一 — 品牌包T1：定价300w/席（3席）秒杀节主会场3000秒杀节新潮会场800招商信息：招商费用：300万/席3席限单一品牌购买。整体商业化收入将用于秒杀会场及秒杀频道线上站外推广投放。付款方式：凡参与品牌可采用CPD/RTB付款方式，双记比例与2021年商城整体比例一致。提报门槛及要求：符合超级秒杀日活动会场及频道资源提报的选品要求及促销门槛。 招商信息：T2品牌包200万/席9席T3品牌包10