平安宅e贷年度传播规划

小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 STRATEGICOVERVIEW 宅e贷 byBluefocus Jan14,2016 2016年度传播 1 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 RECAPOF1STPRESENTATION 第一轮提案反馈 2 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 沟通策略： ·差异化沟通，功能诉求与情感诉求相结合的策略 ·全方位多维度整合传播，攻占市场 需改善：沟通应更加走心、更加情感化 3 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 我们发展的沟通主题： “SUCCESSCAN’TBEPOSTPONED 成功，不能等；宅e贷，带你走上成功的快速路” 如何落地成更走心、更能触动消费者的创意语言？ 看回TA 4 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 依托数据进一步收窄: 30-39岁为核心人群，男性为主 主要生活在一线城市 5 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 他们：在生活中扮演着诸多角色 30而立 为人父，为人子，为人夫承担着家庭最大的责任 事业已小有成 中高管理层或自己是老板担负着团队的发展 时常要做出重大决策 6 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 社会与家庭的责任 是他们不得不考虑的因素必要时必须为之妥协 7 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 30而立后慢慢接受了现实的规矩与规则 少了许多棱角开始默许现实里不如人意的存在 8 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 ConsumerConflict 消费者冲突点 ProductRole 产品突出利益点 想要快速地成功愿为之赴汤蹈火但很多时候 不得不向现实妥协 极快的速度 颠覆抵押贷款的体验改变人们对这件事的认知 BIGIDEA 从此不等贷 9 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 总有人这样告诉你 再等等看再等等看 10 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 你也习惯了 甚至以为，生活就是这样的 11 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 等 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 等着变老 等着时机成熟等着资金到位 13 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 等着小孩长大 等着有空了去孝敬父母 14 小程序搜：广公告人干货库 众号：麦克疯广告 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 可， 为什么 15 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 为什么 一定要等？ 16 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 从这一刻开始 不再等待不再等贷 17 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 落地创意 示例 18 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 SOCIAL话题 制造buzz吸引关注 品牌率先发出不等待海报 精准KOL助力 纷纷说出自己的不等待 微博微信大号推广 网民点火UGC 19 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 你习惯了听到这样的话：再等等看，再等等看。你以为这是睿智的。 可惜机会它， 并不会停下来与你一起等。 平安宅e贷，最快24小时放款， 20机会，从不等贷。 你深知， 人的一生，就那么长。 可支配的时间，就那么多。 你小心翼翼、精心算计着把每一分一秒，都用在刀刃上。 却容许贷款这件事 理所当然毫无意义地占去许多精力 明明我们，就触手可及。 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 据统计，一般银行办理抵押贷款需要25个平安宅e贷，独创APP线上申贷和移动门店，最快24小 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 你总说，再等等，再等等，等我成功了我就来。等我够强了我就来。 可，不是所有人，都能一直在原地等你。 不再等贷，也让他们， 不再总是等你。 平安宅e贷，梦想和家人，都不应等贷。 22 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 话题： 对你来说， 生命里，最不能等待的是什么？ 23 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 是，爱？ 是，尽孝？是，梦想？ 说出你的不等待， 就有机会赢平安不等贷基金。 24 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 H5互动 吸引参与促进二次传播 品牌率先发出 精准KOL助力 微博微信大号推广 网民点火UGC 25 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 #生成你的不等待海报# 玩法介绍： 以消费者感同身受的故事带出不等待的主题配合大奖机制 刺激用户勾选自己的不等待选项，手动上传图片或系统自动配图文生成不等待海报 26 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 不等待海报模版示例1： 生命里， 唯梦想不能等待，想做的， 现在去做，哪怕 要冒险。 27 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 不等待海报模版示例2： 生命里，唯机会不能等待， 我要，跑在时间的前面。 28 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 病毒视频 配合传播感性打动引发思考 29 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 故事示例1:创业篇 #创业者，资金链断掉# 以电话通话形式展开故事： 银行客服：“很抱歉先生，我们的房屋抵押贷款至少要一个星期审核才能决定是否发放。” 主人公：可是我明天就要用。“很抱歉先生，我们办不到”“很抱歉先生，我们办不到”“很抱歉先生，我们办不到” …… 平安宅e贷客服：“先生请不要急，您现在只需要下载宅e贷的app，在线申请，我们有移动的门店，会开到您家楼下，只需要24小时，资金就会到账。” 结尾： 30 你，还在等贷吗？ 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 故事示例2:产品研发篇 #有没有办法再快一点？# 讲述平安产品开发背后的故事： 不断尝试、不断挑战自己让整个流程快一点再快一点、首次尝试APP申请、开创移动门店… 最后成功将时间压缩到24小时。 结尾：24小时的拼命都是为了 让你从此不再等贷 31 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 线下跨界 制造噱头宣传产品 32 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 与uber或滴滴打车合作， 将移动门店包装成不等贷专车用户可以在线一键呼叫专车 （在网络上形成话题炒作，如：街上惊现放贷专车！） 33 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 34 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 35 公众号：麦克疯广告 小程序搜：广告人干货库 序号 内容 单价 数量 总价 1 自媒体平台运营 80000 1 80000 2 H5制作 90000 1 90000 3 创意设计 30000 1 30000 4 内容撰写 30000 1 30000 5 KOL发布合作 90000 1 90000 6 媒体发布资源 50000 1 50000 合计： 380000/月 备注： 此费用为月度服务费，总计38万元/月； 团队配置为：总监级别2名，副总监级别1名，经理级别2名，执行人员5名。品牌年度策略创意费以及其他不包含在月费内的服务项目另行计费 36 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 APPENDIX 附 37 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 2016年1月12日首次提案成果 以创业者为核心沟通对象的campaign 38 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 OURSTRATEGICOVERVIEW 策略纵览 39 1 RECAPOFBRIEF 2 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 项目需求回顾 3 THECOMPETITORSHOLDONCONSUMERSARESUPERFICIAL 4 ITISNEVERJUSTABOUTTHEMONEY PingAnCANOFFER MORETHANJUSTTHELOAN ABIGHTFUTURE如何落地 40 5 行业竞争者分析 消费者洞察 平安的优势 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 RECAPOFBRIEF 项目需求回顾 1 41 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 COMMUNICATIONOBJECTIVE传播目标 “AWARENESS”知名度 转化“CONVERSION” 42 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 KEYMESSAGE产品核心诉求 “SPEEDY”快 安全“SAFE” 43 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 CORETARGET目标受众 25-55岁，已有房产，如 “ENTREPRENEURS”创业者、小企业主 44 2 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 THECOMPETITORSHOLDONCONSUMERSARESUPERFICIAL 行业竞争者分析 45 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 46 FUNCTIONAL受产品特点限制，功能导向 TRADITIONAL传统自说自话型沟通真的懂互联网营销？ 互联网思维VS传统经验47 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 我们的方法论： Human-centered 消费者洞察 OnEquity 产品(品牌)特性 沟通主题 48 3 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 ItISNEVERJUSTABOUTTHEMONEY 消费者洞察 “ENTREPRENEURS” 49 创业人 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 大风大浪里闯 50 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 WHY ? 51 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 RESULTDRIVEN 结果导向目标驱动 “你唯一能把握的是，变成最好的自己” 52——卢思浩 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 SUCCESSOBSESSED 对成功的痴迷 “我的想法就是，不愿意庸庸碌碌地活着” ——柳传志 53 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 ONTHEIRPURSUETOSUCCESS,THEY… 在追求成功的路上，他们⋯⋯ 54 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 EAGER:IHAVETOWININFIFTEENMINUTES 迫切：“我要在15分钟内成功” 天下武功，唯快不破。——雷军 55 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 BOLD:IAMWILLINGTOTRYANYPOSSIBLEWAY 敢为人先：我愿意尝试各种可能 56“不断寻找，不断纠正”——吴锡桑 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 DESPER:IAMREADYTORISKANYTHING 冒险：为了未来，背水一战 “破釜沉舟，不给自己退路，才能把自己的潜能逼出来，从而成功的几率大大提高”——创业者Amy 57 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 ItISNEVERJUSTABOUTTHEMONEY 贷款之于他们的意义远超金钱本身 58 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 59 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 TOOLORBOOSTERINTHEIR PATHTOACHIEVINGSUCCESS 更是，快速实现目标的手段与助力 60 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 61 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 SOMETHINGTOBRIDGETHEGAPBETWEENDREAMANDREALITY 缩减现实与理想鸿沟的桥梁 62 4 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 PingAnCANOFFERMORETHANJUSTALOAN 平安的优势 63 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 创新性技术的应用 每一步高效顺畅的体验 将时间和精力成本降到最低 64 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 全程贴心服务更懂消费者需求 专业让生活更轻松 65 小程序搜：广公告人干货库众号：麦克疯广告 多年品牌力量 深植中国市场 消除后