TCL新品零售项目招标会总结报告【电视】【家电】【招商】
总结报告 新品零售招标会背景： 新品于2017年五一前整体上市，为配合新品在终端呈现、促销活动、内部活动以及客户活动四个方面进行突破，形成完整的新品零售项目，市场部特对零售供应商进行招标。 本次招标会流程如下： 收到市场总监指示 拟定标书 发送标书给竞标供应商 确认是否应标 供应商答疑 12月27日 12月30日 12月31日 1月3日 1月4日至5日 准备竞标会 （资质审核） 抽签 供应商讲标、评分 汇总 与领导确认中标供应商 1月6-12日 1月13日 1月17日 1月18日1月25日 本次招标会采用微信公众号抽签的方式进行讲标顺序确认，共有5家公司参与竞标： 序号 时间 投标公司 1 14:10-15:10 上海百达辉琪营销服务有限公司 2 15:15-16:15 广州悠派振运市场推广有限公司 3 16:20-17:20 上海峰毅广告传媒有限公司 4 17:25-18:25 上海麟动市场营销策划有限公司 5 18:30-19:30 广东因赛品牌营销有限公司 评分表格的设计如下： TCL多媒体中国区销售公司2017年新品上市零售项目代理公司招标评分汇总表 出席评委/竞标公司 上海百达辉琪营销服务有限公司 广州悠派振运市场推广有限公司 上海峰毅广告传媒有限公司 上海麟动市场营销策划有限公司 广东因赛品牌营销有限公司 王丽 0 53 42.4 68.4 66.8 植天壮 44.4 41.6 30.2 40.2 42 刘刚 38.2 71.2 46 57.4 51.4 旋冬蕾 58 72 0 65.6 65.6 陈智明 61.8 81 0 79 84 李双喜 0 56.6 42.6 68.6 0 黄玉立 77.6 73 61.4 76.6 75.4 王冕 62 59.4 56 66.2 64.8 王恒 58.2 57.4 24.4 65.4 61.6 金伟 61.6 85 77.2 88.6 85.6 崔芳 68.8 79.6 64 71.6 69.2 袁方圆 45.4 50.2 18 59.2 0 总分 576 780 462.2 806.8 666.4 平均分 57.60 65.00 46.22 67.23 66.64 得分排名 4 3 5 1 2 评标结果 上海麟动市场营销策划有限公司 经过讲标环节，现场评委小组得出如下评分： 前三名的分差相对靠近，建议内部商讨后再做决定 以下为各竞标公司资料汇总： 阳狮集团上海百达辉琪营销服务有限公司 平均分：57.60 第四名 评价： 1、公司实力相对雄厚 2、本次比稿内容没有发挥实力和优势，仅对促销活动部分事件营销线上部分做了规划。 礼品建议： 广州悠派振运市场推广有限公司 平均分：65.00 第三名 评价： 1、人员架构相对齐全，优势在于拥有策划与执行能力。 2、本次比稿内容思路相对清晰，内容最完整。 3、“曲面时代见证爱”的大主题在促销方面力度相对较弱，但在围绕这次促销的玩法上很丰富（H5之类），可执行层度相对较强。 4、视觉呈现上能力不足。 5、建议可进一步洽谈修正方案。 附件1：TCL2017年新品上市零售项目代理服务费报价清单 报价单位：广州悠派振运市场推广有限公司 TCL2017年新品上市零售项目代理服务内容 板块 项目 内容 工作量 报价 终端呈现 终端展示物料设计 新品终端展示物料设计 1次 ¥60,000 新品终端生动化展示 1次 ¥30,000 促销活动 围绕414节点进行促销活动整体设计，同时整体节奏串联3-5月活动规划 根据主打产品/卖点，开展活动创意及事件营销 1项 ¥100,000 根据品牌调性及产品卖点，进行活动视觉及延展，包括3D场景图，活动主KV延长设计 1项 ¥300,000 新品买赠方案及其他利益点设计 1项 ¥120,000 活动传播方式及落地执行方式 1项 ¥300,000 内部活动 针对内部销售代表（终端促销）、公司平台员工、公司业务线员工围绕零售策划活动方案 活动主题及创意 1项 ¥20,000 活动流程及开展形式 1项 ¥35,000 活动激励方案 1项 ¥38,000 客户活动 设计分公司层面针对传统客户开展提货会活动整体方案 活动形式、理念及创意 1项 ¥12,000 活动流程及开展形式 1项 ¥11,000 活动主题及视觉呈现 1项 ¥200,000 成本及落地执行策划 1项 ¥150,000 执行指导手册 活动落地执行标准管控 项目推进管控 1项 ¥20,000 执行标准手册 1项 ¥25,000 执行人员培训手册 1项 ¥15,000 执行运营效果管控 1项 ¥20,000 物料制作施工图 1项 ¥15,000 活动流程运营方案 1项 ¥12,000 合计： ¥1,483,000 服务费10% ¥148,300 税费6%： ¥97,878 共计： ¥1,729,178 TCL与你见证·爱永恒，2017爱在一起年。 TCL用心回馈客户，寻找TCL“金婚”客户用爱来买单把爱带回家。 1.产品信息输出：TCL新品使消费者看见最高清的画面，体验最真实的临场感，聆听最震撼的音效。 2.用户见证：TCL创办以来以其科技技术、精工品质赢得用户的支持、信任，并一同见证TCL的发展。 1.情感枢纽：电视，家的象征，凝聚家庭，拉近距离，爱的萌生与延续。 2.感恩相伴：TCL感恩用户一路相伴，回馈用户爱的活动。 1.群体驱动：年轻人是消费的主力军，唤醒他们内心最柔软的地方，引发他们对家庭关系日益淡薄的思考和迫切回归家庭的冲动，从而驱动消费。 2.软性营销：TCL在销售过程中主打情感牌，软性营销能大大减少消费者的抵触心理，避免过于商业化，以感情打动客户，以感情牌换销量 功能性传播情感性传播销售性策略 宣传期：寻找·爱引爆期：发现·爱促销期：见证·爱 2-4月 线上视频宣传 2-3月 户外广告宣传 4月1-4月13日AR实景红包宣传 （4月14日）全国路演 TCL用爱买单日 4月-5月客户活动TCL订货会 1-【悬念广告】爱，您在哪里 2-【场景广告】爱，回到初心 3-【宣传广告】爱，用爱买单 【红包活动】红遍全国，暖心窝 【购物优惠活动】限时优惠，用爱买单 【订货优惠活动】激励订货 2月14日 2月 3月14日 3月 4月1日 4月13日 4月 4月14日 5月 5月14日 6月 现今科技的发达，是拉近了人与人的距离，还是让人与人的沟通产生了隔膜？“爱，在哪里？”用创意广告抛出悬念，吸引群众重新认知“爱”。 多个创意活动陆续展开，调动群众积极性，通过在全国TCL红包地图里发现AR实景红包，继而去发现隐藏在身边的爱。 通过TCL店里AR实景红包、限时优惠活动、促销优惠券等不同的形式组合，全方位打造“用爱买单”主题促销活动，群众把“爱”带回家,客户把货带回公司。2017爱在一起，TCL与你见证·爱。 TCL414用爱买单日前期宣传 4月14日全国首销 TCL414用爱买单日 客户活动 客户活动 内部活动 主题 TCL2017上半年度企业内部活动 曲面时代，共创爱 预售期 2月1日～3月31日 促销期 4月1日～4月14日 发售期 4月14日～6月30日 让员工关注新品提升新品预售量 让员工关注新品促进员工工作积极性 加强4.14为爱买单日的宣传 让员工关注新品促进员工工作积极性 提升新品销售量 目的 活动概述 #爱，别将就# 爱心助力排行活动 员工通过互动H5参加活动。活动需要通过促成新品预售订单获取爱心助力，爱心助力越多，获得商品折扣越大。 #爱，要分享# 爱心故事分享活动 员工通过Minisite参加活动。活动需要上传工作上的有趣的照片或短片，并推广给身边朋友集赞，集赞越多，获得奖励越大。 #爱，合力创# 爱心联盟召集活动 员工通过互动H5参加活动。活动需要邀约同事加盟个人发起的爱心联盟中，并合力加强联盟爱心能力，获的奖励。 道具采用曲面设计， 与产品黄金曲面卖点相呼应。 产品周边运用红色彩色点装饰， 突出产品量子点高色域色彩的卖点。 产品卖点展示&娱乐互动 背面六边形喇叭造型方块的点缀，侧面体现产品哈曼卡顿音质的卖点。 △侧面△主视觉面△背面 上海峰毅广告传媒有限公司 平均分：46.22 第五名 评价： 本次重视程度不足，比稿内容有思路但准备不充分 传播主张 觉·醒美好的感觉被唤醒 X2/X3：觉·色 高清视界 C2：觉·乐(yue) 声音听感 P3：觉·美 创新设计 传播思路及路演 核心卖点 +++ “生活家”形象年轻目标客群互联网+思维模式 整合传播 路演呈现 新品客户活动 上海麟动市场营销策划有限公司 平均分：67.23 第一名 评价： 1、策划能力较好，有部分较创新的IDEA。 2、执行需要外包，这有可能说明在执行层面许多不可控的问题未能被发现。 3、本次比稿对竞品做了市场调研，且分析相对准确。 4、建议可进一步洽谈以完善方案。 推广思路 传播主题 主KV 推广创意及终端呈现 新品陈列及设计 门店物料延展设计 促销活动 促销活动 以旧换新 百城活动 线上下单线下提货 愚人节活动 促销活动 内部活动 内部活动 通过微信端建立销售精英平台，以周赛、月赛、季赛的形式进行内部PK 客户活动 在签到处现场的创意形式上 有所创新 客户活动 抽奖形式推荐1:滚动吧红包 抽奖形式推荐2: 扫描屏幕二维码手机摇一摇抢现金红包 代言人现身客户会或终端卖场 广东因赛品牌营销有限公司 平均分：66.64 第二名 评价： 1、人员架构相对完整，公司资历较强。 2、策划能力较弱，设计能力相对较强，有一些优于以往的亮点。 3、因赛与我方合作多年，比稿内容中充满TCL基因，却是本次比稿中最容易落地。 项目 内容 报价 策划部分 新品包装创意概念 6万 合计：16万 新品上市促销活动客户会活动内宣活动 创意部分 新品上市终端包装 10万 新品上市促销活动主视觉及物料延展客户会活动主视觉及物料延展内宣活动主视觉及物料延展 整体报价（不含项目执行） 王者召唤纪 P系列C系列 X系列 量子点悬浮物料 终端呈现 终端呈现（代言人版本） 终端呈现（代言人版本） 推广节奏 3” 召唤 414新品上市 （时间：4月14日） 王者4争霸 五一前哨战 （时间：4月28日） “王者召唤纪 推广主题 内宣 （时间：3月-4月初） 客户会 （时间：3月初） 王者 王者1再临王者2使命 2017年TCL春季新品发布暨核心客户恳谈会 新品内部推广及414促销战役动员 2017年4.14期间新品上市新品以旧换新 2017年4.28五一前哨战 客户会 客户会 客户会 内宣活动 内宣活动 内宣活动 促销活动 争8价保到五一 活动期间购买产品保证价格与五一优惠相同，买贵了差价双倍还 男神争8晚宴 活动期间购买新品产品，即可获得参与男神吴彦祖供餐抽奖机会！ 手气争8 消费者到终端参与活动，可以现场获得摇一摇再减优惠 促销活动（五一） 保价五一，劲享TCL新品新视界！ 争8直降 C2新品直降1888元P3新品直降888元 争8大礼 ①购买C2新品送蓝牙耳机+腾讯视频资源礼包 ②购买P3新品送腾讯视频资源礼包 预存争8 购买50元预售券，前往终端购机可获188元购机优惠 促销活动（五一） 传播主题 代言人到场演讲、互动现场经销商加冕仪式特色、高科技体验区 推广节奏 TCL多媒体新品上市推广方案行军图 购机送礼摇一摇拼手气 代言人共餐机会 员工培训员工内购会王者名人堂王者十八式 代言人直播 户外召唤令时间炒作以旧换新活动AR红包游戏 王者巅峰 王者再临 客户会（时间：3月初） 王者使命 内宣（时间：3月-4月初） 王者召唤 414新品上市（时间：4月14日） 王者争霸 五一前哨战（时间：4月28日） T
