2023贝亲儿童洗发水小红书种草策略及内容创意方案

SANQIJITUAN 贝亲儿童洗发水 小红书推广方案 时间：2023年9月公司名称：深圳市叁柒无限网络科技有限公司 目录SANQIJITUAN 01 本品分析 02 人群分析 03 内容规划 04 公司介绍 先看本品 tip深挖本品卖点，有效发挥特长 卖点拆解 贝亲儿童洗发水：神经酰胺成分是本品的核心优势 核心卖点-男女分护 成分 名称 男童 女童 意大利蜡菊花水 北非雪松纯露 3重神经酰胺 甘草精华 红没药醇 尿囊素 功效 清洁力UP 柔顺力UP 保湿 修护头皮屏障 抗菌、抗炎、舒缓抗敏 痛点 出汗出油多 发长易打结 干枯毛躁 头油、头痒、头屑、长红痘 头痒、头屑 重要卖点 贝亲王牌成分 卖点分析-男女分护 男女分护是主要卖点，但不足以成为选择我们的理由 用户：受众对【男女分护】概念已有认知 社区：竞品都在打【男女分护】卖点 男童 女童 诉求 清洁力更好 诉求 柔顺力更好 用户会愿意选择男女分护的儿童洗发产品 只用【男女分护】无法支撑起本品的优势 出汗出油多 发长易打结 解 决 解 决 卖点分析-神经酰胺成分 头油 长红痘 头痒 神经酰胺 核心功效：修复皮肤屏障 头屑 ... 但儿童少有头皮问题 可 可 神经酰胺是差异化成分，但儿童洗发水只打功效，又无法打动家长 因此，单纯功效症状无法打动用户 如何才能放大差异化优势 打动新时代的妈妈为核心思考点 母婴类产品的特色是购买人群≠使用人群 爸妈觉得好 孩子反馈好 (洗发水无法及时反馈) 所以我们需要 激发父母的痛点共鸣 tip看看爸妈对产品的感知如何 人群分析 从客观上看-成人普遍存在头皮问题，而从小使用不合适的产品是一大原因 成人会关注头皮问题的产生以及解决办法 20世纪80年代之前中国并未引入儿童洗发水 19世纪末 20世纪80年代 关键词 月均搜索指数 头皮 22327 头皮痒怎么解决 136113 头皮脂溢性皮炎 98289 头皮护理 92950 脂溢性皮炎头皮症状 72692 头皮痒 48562 头皮长痘痘 47385 头皮长痘痘怎么回事 45461 脂溢性头皮 39382 头皮毛囊炎 32180 头皮清洁 30635 头皮上长疙瘩结痂 20359 头皮磨砂膏 19499 膉脂性皮炎头皮 18985 世界儿童洗护起源中国儿童洗护萌芽 相差近一个世纪 家长们在自己小时候并没有用过儿童洗发水 站内用户存在大量头皮问题 导致 问题关键词搜索量居高 如今一系列头皮问题的产生 人群分析 表层 从主观上看-用户开始认知到洗发水伤害头皮健康，为从小护理头皮提供机会 成人意识到头皮问题是洗发水导致的 期望通过不同方法解决头皮问题 #解决头皮问题的两个核心方法 1-更健康的洗发水 目前市面上暂无产品能够完全解决 2-儿童洗发水 大部分受众使用儿童洗发水感觉好 深层 预防之后日积月累的头皮问题 从小开始保养好头皮机会点 #建立预防意识从小做起 科技与狠活导致头皮/发质变差 策略思考 直接宣传成分功效并不能打动未出现痛点的宝妈那我们为什么不换个角度思考！ 从成人视角出发 利用育儿焦虑及自身痛点 宣传成人之所有那么多头皮问题是因为小时候没有正确护理而导致 引导宝妈重视儿童头皮护理 核心策略 头皮屏障受损，从修复→预防 从小护理，才能避免油、痒、头屑 人群策略 不同人群释放不同主沟通点，逐步实现人群破圈 贝亲自身品牌力 贝亲品牌人群 头皮屏障受损的小朋友 神经酰胺的修复优势 儿童洗发水品类人群 与竞品对比的优势 过来人的经验，从小预防 自己有头皮问题 希望孩子健康的宝爸宝妈 成分安全性 使用儿童洗发水的成年人 策略节奏 Step3 认知教育 强调头皮问题是从小不注意头皮养护 与没有使用合适洗发水导致的量变引起质变 Step2 Step1 如果孩子小时候 没有使用合适的儿童洗发水长大后就可能会出现头皮问题 制造焦虑 从本品核心成分神经酰胺 修复及强化头皮屏障的功效出发进行用户深度种草 功效种草 建认知 分阶段实施 核心策略如何分人群落地沟通 内容策略-品牌人群 突出品牌力 品牌人群 创立于1957年，专注于喂养支持产品及婴儿洗护用品，致力于成为全世界宝宝和家庭最信赖的母婴用品品牌 突出品牌完整产品线 贝亲的产品涵盖了从孕期到育儿的方方面面，多款明星产品成为千万中国家庭必备的育儿产品，深受中国妈妈们的信赖与喜爱。 突出活动价格优势 通过618、双十一等大促价格吸引受众购买 内容策略-品牌人群 突出贝亲自身品牌力 内容策略-头皮屏障受损的小朋友 头油 头痒 圈定人群痛点场景头屑 长红痘 脂溢性皮炎 主打本品 修复头皮屏障 的核心功效 内容示例-头皮屏障受损的小朋友 #养娃不易，但养发不难！一瓶解决孩子头皮顽固问题 内容策略-儿童洗发水品类人群 ---与二合一对比 科普类笔记 告诉用户为什么要用专业的儿童洗发水而不是二合一 双重对比突出核心功效 为什么选贝亲而不是其他的儿童洗发水？突出本品含有的神经酰胺能预防并修复头皮屏障受损的核心功效 ---与儿童洗发水对比 测评类笔记 内容示例-儿童洗发水品类人群 #孩子大了，值得拥有自己的儿童洗发水#什么才是真正适合孩子用的儿童洗发水 内容策略-自己有头皮问题希望孩子健康的宝爸宝妈 有头皮问题的爸妈，不希望自己孩子长大后也有同样的烦恼因此从小就给孩子选用能加强/修复头皮屏障的儿童洗发水 以自身经验防止养娃踩坑 软文、vlog、经验分享 内容示例-自己有头皮问题希望孩子健康的宝爸宝妈 #那些年我踩过的坑，绝对不能让我的孩子再踩一次 内容示例-自己有头皮问题希望孩子健康的宝爸宝妈 #正因为我小时候淋过了雨，所以要给我的孩子打最完美的伞 内容示例-自己有头皮问题希望孩子健康的宝爸宝妈 #我的头已经秃了，但我的孩子决不能秃!!!!! #秃头父母可不能拥有秃头小孩! 内容策略-使用儿童洗发水的成年人 成人使用 使用儿童洗发水的成年人 好物推荐 #跟小孩抢洗发水用，用后三天不油不痒#二十多岁还在用儿童洗发水！ #女儿的洗发水居然这么好用 软文笔记 #去亲戚家小住偶然发现侄女的洗发水这么好用！ 场景痛点 #头发油腻/痒，用儿童洗发水比成人的好用得多 启示利用不同需求场景，激发用户购买欲望 内容示例-使用儿童洗发水的成年人 #自从用了儿童洗发水，头真的不油/不掉屑/不长痘了 达人类型 男女分护卖点 激发父母痛点共鸣 龙凤胎/男女双全的达人 珠珠耶 母婴博主 粉丝：3.4W 唐唐爱旅行 旅行/时尚博主粉丝：1.1W 父母有头发痛点问题的达人 坚持养发的糖豆豆 个人护理/健康养生 粉丝：5138 麦芽儿爸爸爱做饭 美食博主 粉丝：1357 公司介绍 精进 获得小红书母婴行业代理年度小红书生态营销代理商前三小红书商业化年度影响力合作伙伴 破局 腾飞 公司历程 小红书生态营销代理top1618日均消耗突破300万投放消耗突破5亿 2021 2022 2020 2023获得小红书整合营销代理 小红书灵犀首批认证服务商 跨越 成立 于深圳成立叁柒集团 2016 成为小红书 代理商 2019 成为小红书年度生态营销唯一金牌代理商 同年合作客户突破2000+ 7年高歌猛进，深耕小红书整合营销业务，助力品牌成长！ 公司荣誉 2020年小红书唯一金牌代理 2021年小红书商业化年度影响力合作伙伴 •小红书整合营销代理商 •2020年度小红书生态营销唯一金牌代理商 •2020年度小红书生态营销服务拼搏奖 •2021年小红书商业化年度影响力合作伙伴 •2021年度小红书生态营销核心代理商 •2022年redcase品牌洞察奖 •2022年金牛奖 •阿里星任务奖 公司使命 叁柒无限以“为客户创造价值“为使命， “成人达己”为原则， 协助品牌快速构建小红书整合营销传播能力，实现营销闭环。 创始人介绍 孙庆 深圳叁柒集团创始人&CEO 叁柒才能持续增长” “坚持为客户创造价值， 10年以上互联网运营经验，国内小红书知名营销专家，互联网“品效互动”理念提出者。对企业品牌在全网的建立、整体营销策略、产品爆款营造，有着丰富的实战经验。 小红书营销专家讲师 长沙电子商务协会名人堂讲师 多家上市公司营销战略顾问 公司架构 200+在职员工，精细化职能分工，部署7个核心部门 运营部门 项目部门 内容部门 7个 核心部门 策略部门 销售部门 媒介部门 舆情监控部门 坚持“服务至上”的价值观，确保各环节服务质量及效率 地域布局 3大地域联合办公，业务范围覆盖全国 长沙 深圳总部 杭州 团队介绍 小红书官方认证灵感营销讲师奠定团队技术基因 龙哥叁柒技术总监 •小红书年推广亿级操盘手 •小红书官方营销产品共建合作伙伴 •小红书多家行业top品牌客户操盘手 •小红书金牌代理商首席技术顾问 •超级推荐直通车内测合作伙伴 •中国电子商务协会高级讲师 •18年电商品牌运营经验 •多家TOP品牌推广操盘顾问 高玉华叁柒运营总监 •小红书灵感营销讲师 •小红书推广亿级操盘手 •前360金牌操盘手 合作客户 为5000+客户提供整合营销，建立长期战略合作关系 美妆已为5000+健康 国内外品牌提供小红书 母婴营销服务其他 公司技术优势 工具研发与使用——AI智能工具使用精准提效 智能报表系统 智慧AI系统-chatGPT 智能达人系统 SANQIJITUAN THANKS 时间：2023年9月公司名称：深圳市叁柒无限网络科技有限公司