即食玉米品牌社交媒体推广方案【健康速食】【种草带货】【KOL传播】

秋天的味道香糯玉米 社交媒体推广方案 上海舫旌文化传播有限公司 1产品分析 目录2人群分析 3整体传播思考 4预算分配 产品分析 秋天的味道糯玉米 产自内蒙古河套平原，充足的光照、肥沃的土壤、丰沛的雨水，造就了不一样的味道 香甜 河套甜糯玉米，香甜软糯，颗颗饱满。 营养 含有蛋白质、硒元素和多种甲种维生素 0添加自然好营养 美味 软糯Q弹，粒粒香，多种吃法怎么吃都好吃 方便 理想代餐，独立包装，快速鲜食 产品分析 人群分析 •90后更爱谷薯、蔬果 •70后更爱肉类、水产、蛋类 •90后80后对奶豆坚果的喜爱超70后 90后+80后70后+ www.islide.cc6 豆类1.50%1.70% 乳类6.80%6.20% 5.70%7.10% 蛋类 水产34.60%26.70% 肉类 •女性偏爱谷物、水果蔬菜、水产和坚果 •相较女性，男性则更爱肉类 •男性对肉制品、油炸薯类的更明显 水果16% 蔬菜 2.20% 19.50% 2.60% 薯类30.10% 谷类 32.90% 7 消费者洞察 ——三大目标潜在消费人群—— 宝妈人群 家庭与事业并重 忙碌工作的同时也要照顾好孩子孩子觉得好不好吃？爱不爱吃？是她们最关注的核心要素 同时关注营养与健康 白领人群 他们生活节奏快工作繁忙 每天饮食在好吃的基础上还希望快速，简单，有营养 健身人群 他们是自制的一群人 对饮食有自己的见解与要求 玉米等粗粮是他们食谱中必不可少的一部分 8 整体传播思考 10 作为食品饮品行业的核心需求 美味、刺激、新奇 的感官体验一直是人们关注的核心 结合产品与消费者核心关注点 以“美味”为核心切入点，打造品牌传播主题 美味 产品层面 核心方向 消费者层面 拥有香甜、美味、健康、方便四大核心特点 香甜软糯，颗颗饱满，软糯Q弹，粒粒飘香让消费者尽情享受每次美食带来的惊喜 味道仍是消费者选择美食时的第一要素 随着人们生活水平的不断提高，人们开始更加注重品质、营养、健康等一系列食品特质但美味仍是消费者购买产品时关注的第一要素 传播主题 香气 12 好吃才是硬道理 实现感官的量化，重新定义好吃 从滋味、粘性、弹性、硬度、香气五个维度 实现秋天的味道从闻着香、吃着香，到香气的“可视化”传播 滋味硬度 重新定好吃 粘性弹性 Howmanybuyersithas有多少人买/渗透率 Howmanytheybuythebrand一次买多少/忠诚度 生意增长来源更多人购买 “触达”是驱动增长的源动力 传统营销路径内容营销下路径 Social传播 同时满足知名度与认知度的同步增长 让他们知道让他们理解让他们购买 知名度 认知度 渗透率 知名度 认知度 渗透率 品牌忠诚客户，完成站内直接搜索 站内资源推送 领券/直接完成站内购买 产生兴趣，点击跳转店内 看销量，看评价，产生信任 领券/直接完成站内购买 沉淀效果有限，更适合品牌短期促销 更适合长期沉淀，打造品牌长效口碑 资源推送 产生兴趣，点击跳转 基于兴趣搜索 资源推送 产生兴趣，点击跳转小店 实现抖音小店/跳转电商购买 领券/直接完成站内购买 年轻人在小红书分享生活方式，用户群体深度匹配产品属性 280,000+ 80亿次 年轻女性用户群 1亿+ 72% 80% 90后用户 女性用户 56% 60% 每日新笔记生成日笔记曝光 月DAU 一二线城市用户 iOS用户 90%的用户在小红书了解品牌/商品信息。 图文/视频发布内容 笔记传播，分享体验 树立口碑，吸引用户 种草后直接购买 17 定义“种草”：分享推荐某物的优秀特质，以激发他人购买欲望的行为 6亿+日活用户 110分钟每日停留时长 *数据来源：《2020抖音创作者生态报告》2020年1810月 男女较均衡，19-30岁TGI高，新一线、三线及以下城市用户TGI高 抖音用户属性：省份vs城市TOP10 占比 TGI 60% 123 50% 103 103 105 40% 98 102 100 97 101 102 89 30% 87 83 80 20% 10% 52% 48% 0% 19% 24% 18% 11% 8% 11% 0% 6% 17% 16% 25% 22% 14% 0% 130 120 110 100 90 80 70 60 50 男 女 19-24岁 25-39岁 31-35岁 36-40岁 41-45% 46岁+ 一线 新一线 二线 三线 四线 五线+ 数据来源：QuestMobile，2020年1月 滋味 香气 好吃 硬度 粘性 弹性 1 “想要征服你的胃，先要俘获你的眼”的精致图片输出 2 “好吃到胃里，懂你到心里”的打动人心文案 如何打动消费者，促进他们选择 3 大量KOL/KOC的口味测评，口碑塑造 20 媒体推广规划 以图文+视频为的组合形式为品牌创造高效的形象，形成种草闭环 1月2月 初识KOC 深解KOL+KOC 创玩KOL+KOC KOC依托高频关键词，提升文章点击率 建立起消费者的初步认知，广泛触达TA KOL+素人发布深度测评视频/图文，介绍产品口感，引导购买 加深消费者深对产品理解，提升品牌认知 阶段二（美食+生活……） KOL+KOC开发产品创意性吃法，进行分享，号召制作同款 营造流行趋势，形成跟风效应，助力口碑发酵 阶段三（美食+生活+亲子 阶段一（美食+生活） +出行……） 21 阶段一：产品小红书关键词总结 通过KOL/KOC发布种草图文，挖掘目标消费群，建立品牌在TA们心中的第一印象设定核心关键词以及二级关联词，吸引目标用户关注，为后续打造爆品进行铺垫 笔记领域词： 美食玉米 核心关键词： 秋天的味道美味方便健康营养内蒙古 品牌关联词： 鲜甜香糯黄金产地方便饱满多汁代餐安心Q弹不添加减脂……. 来自内蒙古的鲜糯玉米 22 美味可口不添加，独立包装更方便 深度绑定关键词，对消费者进行品类教育，提升产品认知 文案图片仅为demo 来自内蒙古河套平原的糯玉米给我吹爆它！！！ 大家玉米精今天给大家分享个内蒙古秋天的味道糯玉米~~玉米的好处你知道嘛？ 1.玉米能增加肠道蠕动，并且在增加肠道蠕动的同时，有利于降低食物当中固醇吸收 2.有大量的维生素A和E，具有抗氧化保护眼睛的作用~~ 所以我常年吃玉米，作为个做饭小白，这款玉米真的算是白月光了~~ 非常的方便，煮下或者微波炉叮一下就可以吃，香甜软糯，平常加班或者早上来不及买早餐我都会带上一根~~健康还营养 累垮了，说了这么多，小仙女们快去入手吧~~ 要是你们连这个玉米都不满意，我都没脸分享好吃的了~~ 产品介绍 品类科普 产品优势 产品种草 口感测评 23 从滋味、香气、硬度、粘性、弹性五个维度，围绕好吃对糯玉米进行持续全面的口碑种草 香 气 滋 味 粘 性 弹硬 性度 持续深度种草，高效触达TA 结合消费者痛点，对产品进行深耕种草 文案图片仅为demo 社畜营养早餐轻松get~~看这里 其实玉米我一年四季都吃~~什么糯玉米，甜玉米，爆汁玉米我都吃过~~吃了这么多，这家内蒙古河套平原的糯玉米真的好吃，这不又去屯了一些~ 他家的玉米，很有嚼劲非常的Q弹，甜甜糯糯的，毕竟新鲜的玉米不是一年四季都买的到~这个就满足我一年四季早晚吃玉米的习惯~ 主要非常方便呀~~真空包装非常卫生，随时随地就可以享受营养又美味玉米，宝宝们看玉米粒粒粒饱满，比起去市场买这个不容易踩雷~ 饱腹感也蛮强的，减肥的宝宝也可以入，丰富的纤维，优质碳水，一个玉米就可以顶一上午~~快去吃吃看！！ 产品介绍 结合痛点 产品解读 口感测评 产品种草 25 发布产品测评视频深度从产品口感，价格，产地等方面多角度进行测评 文案图片仅为demo 发布文案：即食玉米测评，这个内蒙古香甜软糯的玉米吃起来太方便了，姐妹们~我又剁手回购了一箱，我太爱苞米了~~ 脚本： 这个开袋加热即食而且多汁的玉米我又回购了，它食用起来真的是非常的方便，简单加工下就可以吃了，而且是真空包装，所以可以常温保存很久，非常适合懒人和上班族，玉米膳食纤维高，可以作为主食是非常不错的~~ 有些人说自己做玉米他不香吗？你要有个厨房，还要有更多的时间呀 ~~这是我回购的第二次了~ 口感吃起来真的是非常的不错的~~没有很烂，也不硬，QQ弹弹的~健康天然又顶饱，平均一根5块~~不错不错~~5星 产品介绍 结合痛点 产品解读 口感测评 产品种草 26 糯玉米网红花式吃法 花式吃法，提升产品使用场景，打造糯玉米品类爆款 从玉米花式吃法入手，引出内蒙糯玉米 围绕营养成分，产地，口感，价格等方面入手结合使用场景，向消费者种草 产品多种吃法，提升产品利用场景 文案图片仅为demo 我要吹爆这个玉米的吃法YYDS~~ 玉米这个吃法我不允许只有我一个人知道~~鸡胸肉+玉米+洋葱随手一搅拌太香了！！饱腹感贼强~又嫩又多汁~~ 安利给所有减肥的姐妹~~ 我重点介绍下这个玉米吧，我一直回购的糯玉米天花板，来自内蒙古河套平原的糯玉米，无转基因无添加 吃起来很放心，平常拿出来简单加工就可以或者做菜都是非常nice的~~ 而且又饱腹又营养高 小仙女完全没负担的吃呀，瘦瘦指日可待呀~~宝宝们，快冲吧~~ 产品介绍 花式吃法 产品解读 口感测评 产品种草 28 产品多种吃法，提升产品利用场景 文案图片仅为demo 发布文案：又发现了一个玉米的新宝藏吃法，真想让你们都尝尝，一口爱上的鲜甜玉米烙~~ 脚本： 今天介绍一个玉米的新吃法，，把糯玉米粒剥下来，加入鸡蛋，一勺淀粉，一勺糯米粉，牛奶少许增加奶香味，搅拌均匀，不粘锅加油，把玉米粒放进去，整理平整，小火慢煎定性，放入白芝麻白糖出锅~真的香香材料：玉米（秋天的味道糯玉米），白糖，芝麻 我用的玉米是来自内蒙古河套平原的糯玉米，非常的香甜软糯 平常老公，孩子的早餐我也会拿这个当主食，微波炉叮以下就可以吃，非常的方便~~ 小伙伴们可以买来试试看~后续我会继续发布玉米制作的美食这期就到这里了，拜拜咯~~ 产品介绍 花式吃法 产品解读 口感测评 产品种草 29 秋天的味道糯玉米2021-1-2月小红书下半年度规划单位：万元 月份 级别 1月 2月 小计 小红书 素人 25 10 35 KOC（1-10万） 10 20 30 KOL（10万+） 30 40 70 抖音 KOC（3-10万） 10 45 55 KOL（15万+） 40 40 执行服务费10% 23 税6% 13.8 总计：266.8万元 报价仅为预估，以后续执行为准 30 Thanks