自热火锅品牌线上抖音营销策略方案【方便食品】【种草带货】【直播带货】【KOL营销】

姚小馆 抖音营销策略 米更好，好吃如现炒 ProductbyJOYMEDIA 行业认知 2015-2020年自热食品市场规模及预测（亿元） 数据来源：中商产业研究院 45 20 24 27 30 35 40 40 35 突如其来的疫情改变大众生活方式30 得益于“宅经济”的快速增长25 自热食品市场跳跃式增长20 15 10 5 0 123 456 行业认知 自热食品品类相关信息量（万） 数据来源：微热点 100 7.1 5.8 25.4 43 50.6 88.1 90 80 自热火锅享受火锅行业红利70 成为自热食品中的领头品类60 50 自热米饭声量排行品类NO.3 40 30 20 10 0 123 456 自热米饭困局 痛点分析 自热火锅 自热米饭 PK 一人食：单人外出吃火锅会使消费者具有孤独感，也很容易出现菜品吃不完、不能点到自己想吃的菜品情况。自热小火锅使消费者能独自在家吃火锅 操作简便：自己在家做火锅需要花大量时间准备食物，吃完后还要收拾餐具，非常麻烦 经济实惠：外出吃火锅客单价价高，自热火锅与火锅店相比性价比更高 替代性不强：独自外出吃米饭类产品较为常见，消费者没有心理负担，因此自热米饭对于外出吃饭场景替代性不强 没有价格优势：市面上米饭类外卖及超市的米饭套餐类食品有许多也在20-30元的价格段，导致自热米饭没有价格优势 消费者洞察 解决自热米饭品类认知 进一步细化使用人群，精准营销 消费者洞察 自热食品消费者年龄画像 数据来源：中商产业研究院 4 1 14 % 18 % 20 % 48 % 2 自热食品消费者主要为20-29岁群体占比接近于50% 3 新生代（90后、00后、10后）占比接近 70% 消费者洞察 自热饭类相关信息城市分布TOP10 数据来源：中商产业研究院 洞察自热米饭品类信息城市分布 一线及新一线城市占据主导地位 1,10.22% 这些城市具有庞大的年轻人群体 代表着更前卫的消费能力 2,4.70% 更开放的接受能力、更快捷的信息渠道 % 3, 2.774, % 8% 1% ,1.6 10 1.6 %9, %8,1.68 2.27 %6, 2.29 2.32%5, 7,1.72 12345678910 突如其来的疫情也重构了营销逻辑传统营销套路正在失效 现在的年轻人越来越“难搞” 营销策略 营销策略 营销如何正中靶心？ 品牌如何搞定现在的年轻人？ 营销策略 内容制胜 无忧通过优质内容营销，为姚小馆构建“满足用户内容消费需求—用户种草形成品牌私域流量—用户自发性裂变传播—刺激用户感性消费”交易闭环 内容营销 短视频、直播精品内容快消内容 渠道媒介 抖音达人矩阵 受众 抖音平台年轻化人群 品牌中心化私域营销 视频化 长尾 新生代 抖音:深度触及姚小馆潜在年轻圈层 新生代圈层+多元丰富内容生态聚集地 内容营销主战场，品牌升级新生代圈层影响力最优渠道 营销策略 56.07% 11.03 % 613.10 % 1 16.45 % 30.45 % 22.90 % 3 2 聚会 舞蹈 历史传统 搭配 购物旅行摄影 博主教学街舞 演段子 游戏音乐 情侣偶像美食 情感惊喜 创意 4纪录片 姐妹 不一样动物 兄弟 段子手萌娃 有趣fun汽车 调侃化妆 瑜伽萌宠 吃播 接地气 体育 二次元 潮流影视 亲子时尚亲情个性 中国文化 从年龄结构上来看 30岁以下的用户占比达到70%，是新生代的主流内容社交平台 从内容生态上来看 垂直+多元特性形成不同兴趣圈层，为内容营销创造更多输入口 抖音MCN独角兽 营销策略 基于抖音平台特性与目标圈层特征 为姚小馆品牌规划一站式整合营销策略 营销策略 打造契合抖音+渗透圈层的精品内容&快消内容 释放力 表达欲 年轻派 从年轻人的情感痛点出发，当下年轻人背负着太多的压力，也承担着太多有色眼镜的误解。姚小馆以本次营销传播为手段，为新生代搭建一个释放年轻力、做回自我的契机与平台，通过接连不断的场景化、态度化内容撩拨目标人群心理，通过情感共鸣激发年轻人的参与性与品牌渗透力度，打造一个姚小馆年轻狂欢IP，升级品牌影响力并感性影响圈层消费决策 · 营销策略 姚小馆 新生代网红品牌 打造新生代的速食网红品牌，代表着虽速食，但绝不将就的生活态度 · CP 营销策略 姚小馆新生代品牌 + 自建话题优质达人 矩阵，搞年轻人想 做的事情，说年轻人想表达的话，让年轻人主动拥抱 · 营销策略 姚小馆 新生代代表品牌 打造品牌年轻化标签，塑造品牌“年轻派代言人”形象，升维品牌在年轻人心中的归属感与价值感 营销节奏 营销打法 私域流量载体构建 品牌种草 达人私域流量引流 品牌拔草 交易链路生态闭合 人格化账号搭建，通过针对性内容打造及运营初步树立账号人设形象，私域流量引流前搭建流量承载体及品牌官方抖音发声处 蓝V账号孵化运营 营销造势+达人微代言 超头部/头部达人率先发声，发挥达人平台粉丝超强影响力，通过精品内容输出，聚焦关注抢占目标圈层心智。同时品牌官方公布营销期抖音微代言人，通过年轻气质代言人深化品牌圈层价值 自建话题+达人矩阵联动 品牌通过自建话题打通与目标群体的对话路径，头部、腰部、达人同步参与话题制造热度，通过达人之间的联动、粉丝引导等方式进一步扩大话题覆盖面，强化品牌年轻化表达，引流品牌账号形成私域流量 达人直播 达人矩阵联动直播，场景化输出直播精品内容与快消内容，实现直播带货 +直播带品牌品效合一 店铺自播 无忧支持为品牌孵化专属达人主播，打造蓝V账号常态化直播，构建“短视频–品牌达人–直播”的生态闭环，最终形成营销长尾打造品牌形象 /IP 营销打法 蓝V账号孵化运营 搭建人格化账号I内容创意I账号引流运营 营销打法 搭建人格化账号 第一视角I拟人化I大众化真实人格I明星生活家I典型新生代I反转系列剧 目品牌需求价值 ID：醒醒吧姚姚酱醒醒吧姚姚君 标激活大众神经，吸引关注度培育好感度，提升品牌视野度夯实情感，与年轻群体做CP 心理触点，聚焦本质 达 表品牌刷新进化而来 “人格化”形象身份建立 达 触真实人格表达，发掘时下年轻人日常压力痛点，生活化叙事，引起观众共鸣。 姚小馆，年轻生活代言家 专属创意个性互联 把品牌植入情绪中，引发共鸣 激发欲望，以多元化生活场景的构建，传播年轻人态度和品牌核心用户利益，提升品牌好感度与亲切感 情感寄托，心理依赖 释放张力我就是你 包装一个有活力的生活，一个有思想、有态度的你我他 实现自我，站在品牌与用户的角度，将年轻人的态度融入姚小馆生活，助力新生代思想观念的表达 联动抖音全域热点 垂直有关新生代的所有真实 多维度原创定制内容发酵账号IP 聚集新生代的注意力与声音 激活一场只有年轻力的狂欢派对 营销打法 One.单身贵族仅为示意性方向 营销打法 CUT点：新生代是思想更自由的人群，反抗精神更强，本身对于恋爱、婚姻的要求更高，秉承着“不愿意随便找个人凑合过日子”、“嫁错比不嫁更可怕”的思想，出现了庞大的“单身贵族”。一边承受着长辈的催促一边承担着传统观念的压力，虽然时常感到孤独，但新生代仍然坚持自我想法，一边相信爱情一边单身。 内容：单身生活、奇葩相亲、长辈催婚、被喂狗粮等 概要：姚姚酱是一名独立自主的90后单身女性，独自一人在一线城市生活。与众多单身贵族一样，时不时面临着 植入示例：加班回家不想做饭，一碗自热米饭再累也不凑合周末愉快躺尸，饿了随手一碗自热米饭 生病不想做饭，多种口味自热米饭解决一日三餐为了猫主子成了月光，自热米饭解决温饱 父母的催婚教育，被长辈当作反例指指点点，还经常猝不及防被闺蜜朋友喂一脸狗粮，偶尔时不时的去相亲，发生了各种啼笑皆非的笑话。虽然感到孤独，或者看到秀恩爱会羡慕，但姚姚酱仍然坚持不将就的想法，忠于自己的内心，为自己而活。 Two.猴系生活仅为示意性方向 营销打法 CUT点：“怎么还不回复我？”“会尽早发货吗？”“啊啊啊，才过5分钟”，这届年轻人，真的太猴系了，佛系只是幌子。不管做什么事，总是一副着着急的样子，暴躁、焦虑、一秒钟也等不了，猴急地回消息的是你，猴急地等消息的也是你；猴急地追剧的是 你，猴急地读书的也是你。来看看你的猴急经历，看看谁更猴系。 内容：日常猴系生活场景触动笑点与真实 概要：姚姚酱是一名典型的新生代，天天嘴上喊着佛系，然而猴系才是真。外卖也着急怎么这么慢，快递也着急怎么还不到，吃饭也着急怎么还不做好，唯有自热米饭方便快捷能让她不再猴急 场景：猴急的等别人回复消息，看手机上的“对方正在输入”等的都要急死了 猴急地等下班、等周末，明明才刚工作，就急着要退休猴急地等快递、等外卖，快递发货的第三个小时，想它想它好想它。点完外卖的第三秒，等它等它等它 猴急地起床、吃饭、洗脸刷牙……再猴急的往嘴里塞一片面包，早餐就这样解决了 多维引流渠道 赋能品牌声量及营销理念深入人心深度聚焦潜在人群 营销打法 One.强化粉丝活跃度，促成二次传播 粉丝互动+粉丝评论引导，短视频内容二次传播强化姚小馆年轻化人设，输出品牌价值观 营销打法 引导粉丝参与互动 •对每一条评论有选择的认真回复，尤其是神评论 •如果无人回复，自己抢沙发，不要出现0评论的视频 •在视频剧情中故意留下可讨论的点，让用户们找到在评论区中交流的话题 引导用户言论 •群助攻、评论中用语言引导用户产生点赞、评论、转发的行为动作 •预埋引发争议性评论并置于头条，让更多用户点进进行热议讨论 •使用小号对有火爆潜力的评论进行反向立场评论，刻意制造冲突 营销打法 Two.明星达人矩阵助攻，为姚小馆蓝V引流 无忧优质超头部达人合作，助力姚小馆蓝V网红之路 姚小馆 官方账号主页 • • 达人定制短视频并@官方账号 流量导入 达人拍摄场景化内容+品牌及产品软植入，并在官方账号内投放 Three.DOU+助推，内容定向投放 营销打法 科学方法投放DOU+，做到目标人群精准定位，使用户在推荐页看到闪送内容，公域流量倒流品牌私域流量 DOU+上热门定向人群投放匹配相似达人 营销打法 Four.话题整合聚集全平台流量，制造内容 通过抖音热门话题及品牌自建话题，同时达人围绕话题创作短视频将达人价值极致运用，内容聚合令品牌发声场景无限丰富 话题下的每条短视频都是1个产品使用场景 •由姚小馆官方发起话题。发布文案中带#话题名 •矩阵达人分阶参与挂提，并@姚小馆蓝V账号 •腰部多元垂类达人矩阵参与话题，带动全网自发跟拍参与 •达人发布页面@其他达人，隔空喊话“快来围观” •引导达人粉丝流量池互通，增大活动影响力，增加趣味性 Five.短视频落地转化 营销打法 购物车短视频下挂购物车，点击可进入购物页面跳转购买 商品橱窗账号首页商品橱窗点击可见全部售卖商品集中展示 营销打法 营销造势+达人微代言 营销打法 打造姚小馆年轻派电影级MV 多位超头部/头部达人共创”fan”系列短片， 电影级观看体验 打造电影级别高质短视频内容 满足年轻群体颜值至上追求青春、燃爆、酷炫、活力 为年轻人创造视觉享受及情感寄托 态度满分走心文案 通过走心文案强化内容表达力 替年轻人说出他们想要说的话 赢得年轻圈层的品牌认同感 我生来平庸，也生来骄傲 真实场景触及内心 电竞、二次元、动漫…… 通过搭建新生代不同的兴趣场景制造身临其境的代入感 吸睛、关注、分享，形成议论性话题 电竞，不只是游戏而已 通过高质内容、走心文案、真实场景等内容形式，多方面诠释年轻“燃爆、热血、酷炫、热爱“基因，掀起年轻态度风暴。 达人微代言 通过气质契合及深度内容合作，将达人包装成为姚小馆抖音平台微代言人品牌与代言人共同发声，助力品牌知名度扩散，抢占用户心智 救命小毒药 粉丝数：1017.1万 累计获赞量超过：1.3亿 人间蛊王 创造营4前20强 粉丝数：256万 超话#张欣尧阅