Yalla(YALA)1Q23业绩会纪要-美股-调研纪要
0时间120235o16å周二8：00-8:40 公司第一季度ñ稳健的ß营和®á结果拉开了2023的序幕2公司第一季度的收入达到7,350万美元，再k证明公司的旗舰Þ用Yalla和YallaLudo的显著实力2公司的业á继续表Ā出稳定性和活力，à得益于公司在过去7中~建立公司的社区和产品Ā合所做的ü力2凭借公司坚实的Ā本面和稳健的Ā金状况，Yalla能够O断投资于新产品和研 发，ñ获得整个中东和X非地区未开发的数字机a22023，全球各地迎来了经济复苏，新的ú力和增长影响着全球的投资2中东地区的数字WlØ到全球术和投资界的å益s注2\时，整个中东和X非地区的国家也在ü力展示公司的品牌能量和对推进新时ï发展的诺2过去传统产业被认~是ï地区的经济支柱，à期公司看到ú态的重大转Ù，因~整个中东和X非地区的许多国家已将数字转型作~w最重要的国家发展战略之一，投入资本和资源来支持数字领域，包括游o和媒体等2作~中东和X非地区最大的在线社交网络和游o公司，Yalla一直在积极准备，ñ抓住à种新t的机a2~m，公司~Yalla集团2023的发展确定了两个增长引擎2 首先，公司将继续投资于研发和公司的自q价值产品，在良好的Ā础和产品知]度的Ā础N，扩大公司在中东和X非 `场的价值张2wk，公司将探索P那ß对中东和X非地区的新t机a感t趣的全球互联网公司合作2通过利用公司深厚的本地知识和广泛的ß营能力，公司相信公司ÿñ利用全球投资，实Ā互利合作2 业á进展： 1.YallaGame：l如公司之前提到的，公司p立了YallaGame作~子公司，ñ探索中东和X非地区的`场2公司将üa，YallaGame已l式推出w第一个自研的大型多人在线角色扮演游o，]~:传奇时ï;2公司将利用公司在中东和X非`场的丰富经验，公司ß将坚持在游o中~`地人量身定做活ú和w他特别活ú，~公司的用户提供额外的本地W体验2 公司于5o初在土耳w推出了:传奇时ï;，第一阶段的O载量略高于GooglePlay的O载量2公司将继续监测:传奇时ï;的®á表Ā，公司期待着在O一k业绩aNP大家V享更多þ节2 2.`闲游o：谈到公司的`闲游oĀ合，w中包括YallaParchis1101OkeyYalla和YallaBaloot2在第一季度，公司继续磨ÿ和升ÿ公司的`闲游o产品，推出新类型的排]和VIP特权，ñ改善沟通并提供更p意O的娱乐体验2公司ßO断[ 和推出适合Þ拉文W的团队活ú，Ð而提高了用户的参P度和保留率2à在杠杆中释了持久性2 公司的`闲游o在第一季度×得了出色的表Ā2Parchis和101OkeyYalla的季度收入都在100万美元þ右，体Ā了公司`闲游oĀ合的货_W能力2公司将继续à强à一产品，并û求[ 性的方法来提高它们在中东和X非O\国家的渗透率2 总而言之，随着中东和X非地区的发展，整个地区都在展示他们的交易雄心，并ü力解决他们在数字转型过程中的机遇和挑战，随着à种转型的势头，公司很高t中东和X非地区吸引了投资者的t趣，O仅是因~à个债券资本和自然资源，而`ß因~独特的本地`场2而`在数字时ï，企业xpý大的潜力2随着全球人才资本1术和建筑理念来多地流入中东和X非地区，公司预计ï地区的发展将在未来à2作~中东和X非地区最大的社交网络和游o公司，公司完全ô力于à个`场，并对w文W1人民和独特的`场p全面的了解，à将使公司能够抓住ï地区的机a2公司将拥抱渠道发展，在研究和开发方面进行投资，ñà强公司在术和新产品方面的投资，ñ及P全球合作`伴合作参P`地数字转型的ý人2 SaifiIsmail/President ß营情况： 公司的愿景是p~中东和X非地区最Øl迎的在线1社交网络和娱乐的目的地，公司决心追求à一目标2 公司×得了稳健的第一季度业绩，总收入~7,350万美元，接à公司业绩指引的N限2l如杨总所提到的，今的斋o开始得比往早，而`部V填补了第一季度的空缺2然而，它的影响是季节性的，对公司的产品影响p限，符合公司的预期2 公司的o度活跃用户\比增长了12.9%，达到3,300万2Yalla的付费用户也增à到1,550万，表明用户今天在公司ĀN的付费意愿增à2公司的团队将继续完善公司的用户获×和ß营策略，进一n提高ß营效率2 荣誉： Yalla集团非常荣幸地在享p盛誉的2023中东和X非电视奖N~公司的旗舰语音群聊YallaLive获得了最x[新力的社交Þ用金奖2今的活ú收到了来自中东和X非地区18个国家的800多个Āÿ的提]2公司认~à个杰出的奖项是对公司团队在过去一中对产品卓性的奉献和他们所×得的p就的又一k证明，他们提升了ðþ的ß能和本地W的吸引力，深深地引起了用户的共鸣2Yalla的移úÞ用提供了无fi伦比的用户体验，ÿ养了一种忠诚的_属感，[ 了一个高度V流和参fi的用户社区2Yalla集团ô力于通过~中东和X非地区量身定制的[新ß能和服á来超用户的期望，而à个奖项是公司对àßü力的充V肯定2公司衷心感谢电视奖Āÿ颁发的à一ð人尊敬的国际奖项，公司期待着×得更大的p就，并þ固公司作~中东和X非地区最大的在线社交网络和游oĀ的地位2 在神圣的斋o期间，公司在迪拜举Þ了聚a，汇集了100多位府官员1商业`伴1行业_家和`地媒体领ü人，共 \商讨和讨论术产业的实力2公司的人之间进行了精彩的[新思想交流，在整个地区和行业建立了新的s系2公司很荣幸地接待了à个杰出的团体，并p机a向公司的合作`伴表示衷心的感谢，感谢他们坚定O移的支持2 作~中东和X非地区最大的本地在线社交网络和游o公司，公司坚信公司的利益相s者之间强p力的s系和广泛的合作ÿñà公司发展和行业进n，~用户带来更好的体验，\时促进区域经济发展2公司将继续fi`地社区1商业`伴和媒体建立和保持公司的势船，共\促进中东和X非地区数字经济的发展，\时保æ和享Ø公司独特的`地文W传统2 总之，2023将a是一个充满机遇的份2中东和X非地区一直在许多领域进行大量投资，包括Ā础设施1术和[新，àüô了经济发展的激增2整个地区将进入一个新的增长时ï，作~中东和X非地区最大的在线社交网络和游o公司，Yalla将密Ws注势，fi全球公司保持开沟通，了解中东和X非`场的ÙW和经纪人的p长机a2 胡杨ÿKarenHuĀ/CFO 1Q23®á数据 凭借公司坚实的业áĀ础1深厚的本地知识1公司在过去7中建立的强大s系ñ及公司在社交网络和游o领域多样W和O断发展的产品Ā合，公司已经做好准备，ñ利用潜在的增长机a2一如既往，公司将坚定O移地开始~中东和X非地区用户在在线社交网络和游o方面O断ÙW的需求服á2 营业收入7,350万美元(YoY+1.6%)，增长要得益于用户Ā础的扩大和盈利能力的增强：MAU3,300万人，\比增长12.9%2 营业p本2,790万美元(YoY+1.2%)，要原因是产品Ā合扩大üô的术服á费增à，ñ及ß维团队扩大üô的ý资和福利增à2 费用情况： ·S&M1,140万美元，\比-9.4%，销售费率15.4%2 ·G&A1,020万美元，\比+26.6%，管理费率13.8%2 ·R&D740万美元，\比+23.8%，研发费率10.1%2 营业利润1,670万美元，Non-GAAP净利润2,230万美元2收入预测： 预计2Q23收入将在5,800~7,500万美元之间2w他： 截ó20233o31å，Ā金及Ā金等价物4.356K美元2 问答ÿ节 Q：请问管理层是否方便就ÙĀ战略ӳ享更多信息？ 杨涛TaoYang 截ó20233o31å，公司已回购230.2万股ADS，总金额þ~2,700万美元 A：对于旗舰Þ用程序Yalla和Ludo，公司O期望p大的ÙW，公司将继续s注产品迭ï，并推出更多的新活ú等2对于`闲游o产品，如Parchis和101OkeyYalla，wÙĀ能力在过去两个季度继续提高，公司将继续测试ÙĀ的最佳方式2对于中重度游o，Þ用内购买Ï将是要盈利方式2m外，公司的战略部门也在积极û~外部投资和合作机a2 Q：请问公司未来R&D和G&A费用的走势展望？ 胡杨YangHu A:展望2023，如果没p新项目的较大投资，费用a保持稳定的状态，全预计保持30%的non-gaap利润率2 Q：请问公司Þï如何衡商业W和用户体验？ 杨涛TaoYang A:去公司开始ÐYalla和Yallaludo推ú流量到新产品，例如YallaChat和`闲游o产品2公司已经做好准备，在社区内推广自p的中重度游o，社区的用户参fi度很高，而`很多人也是游o玩家，Ð公司过去的经验来看，公司确实看到了出色的转换率，à也是公司的重要_势之一，也是支持公司做游oӳ销业á的_势之一2 然而，à并O一定意味着公司将立即采用广告作~一种商业方式2到目前~k，公司ß没pfi任何外部Ā合作2公司只在Yalla生态系统内fi自p产品ӳ享流量2 \时，公司也在尽力做出l确的衡，ñ维持用户体验2每k`公司决定在社区推广一个新产品时，公司a先进行测 试ñ评估w影响2而s于公司的中重度游o营销策略，除了利用自p社区，公司也aÐ外部渠道购买流量，à将pû于Ð商业角度评估Yalla社区的效率或价值2 Q：管理层能否ӳ享一Oà两款新游o的测试情况？在中东`场是否pÿ比较的产品帮ûq们了解w潜力？m外，管 理层能否ӳ享一O公司对à两款新游o的期望？ 许剑锋JianfengXu A:公司在测试过程中收到了用户对新游o的积极反馈，公司也在继续根据用户反馈_W游o的设计2 如果您查看AppStore或GooglePlayN的排]，您a发ĀSLG游o是MENA地区最Øl迎的游o之一2对于SLG游oMergeKingdom，公司希望~MENA地区的用户提供更多本地W的游o体验2而对于RPG游o，目前ï地区ß没p标志性的产品2但公司认~à是一个值得追求的目标，特别是对于土耳w，土耳w的RPG游o拥p最大的`场份额2由于公司ZZ推出了RPG游oAgeofLegends，所ñ需要一ß时间来对游o的表Ā进行更x体的评估2之^如果p最新消息将继续和您ӳ享2 Q：管理层能否ӳ享`闲游o的增长前景，尤w是Parchis和101OkeyYalla？ 杨涛TaoYang A：Parchis在过去几个季度的购买中都pO错的表Ā，公司期望在今O半对Þ用程序进行比较大的升ÿ2但Ā在它Ï然处于早期阶段，一æp更多的x体信息，公司将afi投资者进行ӳ享2对于101okeyYalla，公司提到w季度收入þ~100万美元，公司认~wÏp充足的增长空间2公司对产品的ÙĀ能力p信心2 Q：管理层能否就O\Þ用程序，特别是游o的用户增长战略提供一ß信息？ 杨涛TaoYang A：s于旗舰Þ用的用户增长战略，公司保持了fi过去几个季度类似的度，因~公司O期望p任何大的ÙW2s于中重度游o战略，p两个s键部ӳ是公司最s心的2首先，`推广一个新游o时，考虑如何建立一个xp良好ú态的社区，à是非常重要的，~了实Āà一点，公司需要对营销n_的把握非常准确2wk，由于投资回ç率是一个s键的指标，\时促进收益，公司每天都在监测ROI，ñ推úÿñ提供的最佳结果2 Q：在OPEX方面，管理层如何看待未来几个季度的销售势？ 杨涛TaoYang A:在游o推出时，通常ap一个投资期2公司需要先投资于推广游o，但收入ÿ能Oa立即到来2根据经验，投资期ÿ能持续3~6个o2`然，à也×决于O\类型的游o2因m，àÿ能a在短期内推ú公司的销售和营销费用2但l如KarenZ才提到的，公司已经将潜在的影响纳入目前的®á模型2s于销售和营销费用的势或水，公司ÿ能需要更长的时间才能得到一个更x体的评估2 Q：公司对新游oAgeofLegends的潜在收入献方面的期望是ĀN？ 杨涛TaoYang A：在收入方面，由于公司Z
