Yalla(YALA)4Q22&FY22业绩会纪要–20230314

【时间】2023年3月14日周二8:00-8:40 【参会嘉宾】杨涛（TaoYang）/CEO，SaifiIsmail/President，许剑锋(JeffXu）/COO，胡杨（KarenHu）/CFO 嘉宾发言 杨涛（TaoYang）/CEO 2022年回顾： 2022年是充满挑战的一年。在宏观经济下行的背景下，Yalla坚定执行核心战略，同时适应市场动态，取得了良好的整体进展。令人鼓舞的是，公司实现了营收同比增长，凸显了“高质量增长”战略的有效性。公司在保持Yalla和YallaLudo两个旗舰应用稳定发展的同时，继续提高效率。与此同时，公司继续投资新产品，探索中东和北非地区数字市场中尚未开发的机会，为2023年的更好表现奠定基础。在第四季度，公司的收入为7,510万美元，达到了公司指引的上限，尽管公司用户活跃度轻微下降。公司用户活跃度轻微下降主要是由于2022年卡塔尔世界杯一定程度上转移了用户注意力，该事件对公司业绩的影响被证明是一次性的，符合公司的预期。尽管如此，卡塔尔世界杯的成功举办向全球观众展示了一个充满活力和力量的现代开放的中东地区。公司看到，全球企业和投资者对中东和北非地区数字化转型相关机遇的关注和兴趣日益浓厚。 在弗若斯特沙利文《在线社交网络和游戏行业独立市场研究》的研究报告中，Yalla被认为是2022年收入最高的中东地区在线社交网络和游戏公司。虽然公司的社交网络产品在该地区已经很出名，但公司很高兴看到公司的游戏在过去几年里迅速获得关注，这再次证明了公司强大的品牌知名度和声誉、强大的技术能力以及对当地文化的深刻理解。公司相信，作为中东地区排名第一的在线社交网络和游戏公司，在未来五年内，公司有独特的优势来利用中东地区强劲的数字化趋势，释放Yalla集团业务的巨大增长潜力。 业务进展： 1.YallaGame：公司成立的子公司是为了探索中重度游戏业务。凭借公司在中东和北非地区在线社交网络和游戏行业领先的经验，公司最近成立了第一个内部游戏工作室，标志着Yalla集团开始内部开发重度游戏的重要一步。未来，游戏开发和游戏发行业务将成为YallaGame的重要战略支柱。除了在游戏发行方面与优秀的内容提供商合作外，未来公司也有可能逐步建立更多的内部游戏工作室，以增强公司在广泛类型的中重度游戏研发方面的能力。具体而言，公司已经完成了《MergeKingdom》和RPG游戏的第一轮beta测试，这是公司将在中东和北非地区最先发行的两款重度游戏，公司一直在改进产品以更好地处理用户反馈并改善用户体验。公司将很快开始第二轮测试，并将让公众随时了解这两款游戏正式发布的计划。 2.YallaChat：公司于2022年11月首次在YallaChat上推出了官方推广活动。除了从普通渠道获取流量外，公司还在Yalla社区发起了活动，鼓励其他应用程序的用户尝试YallaChat。经过两个月的测试，公司看到了令人鼓舞的结果，符合公司对YallaChat第一阶段开发的期望。值得注意的是，某些本地化功能，如Athan功能，在用户中获得了很大的吸引力。公司相信第一阶段的尝试清楚地展示了公司基于中东的IM产品的潜力。同时，公司想要重申的是，开发一款即时通讯产品绝非易事，公司将继续探索在即时通讯产品中更好地满足本地用户需求的方法。公司相信YallaChat将在公司的长期增长路线图中发挥重要作用，并提升公司的价值主张。公司将继续完善产品，满足中东和北非用户的喜好，并以有效的方式开展进一步的促销活动。 总之，中东和北非地区发展迅速。公司高兴地看到，越来越多来自世界各地的专业人士和投资者开始关注中东和北非地区，推动该地区加快发展。与此同时，中东和北非地区也迎来了来自世界各地的合作机遇。作为中东地区排名第一的在线社交网络和游戏公司，公司坚定地致力于这个市场，并对其独特的优势和用户需求有着深刻的理解。公司继续稳步扩大在研发方面的投资以探索新产品和垂直领域，同时也准备抓住该地区数字化转型带来的机遇。公司将密切关 注市场趋势和未来前景，并继续利用公司对本地市场的深刻洞察，拓展公司的业务视野。再次重申，公司的愿景是打造中东和北非地区最受欢迎的在线社交网络和娱乐目的地，公司将坚定不移地追求这一目标。 SaifiIsmail/President 运营情况：2022财年取得了良好的成绩，第四季度总营收为7,510万美元，达到公司指引的上限。世界杯对公司的表现产生了轻微的影响，但公司相信这是一次性的影响，符合公司的预期。公司的月活跃用户同比增长14%，达到3,200万。Yalla集团的付费用户也增加到1,250万，这表明用户在雅乐平台上的付费意愿越来越强。公司的团队将继续完善公司的用户获取和运营策略，以进一步提高运营效率。 产品表现： Casualgame：休闲游戏仍然是公司整体游戏业务的重要组成部分。值得注意的是，YallaParchis在4Q22表现出 色。公司通过推出新功能，包括为VIP用户提供更多的付费权利和举办运营活动，提高了Parchis的盈利能力，使游戏第四季度的收入达到100万美元。对于公司其余的休闲游戏组合，包括YallaBaloot和101OkeyYalla，公司将继续完善这些产品，并寻求创造性的方式来增加市场渗透。 荣誉： 公司Yalla集团非常荣幸地连续第二年获得2022年中东地区技术卓越奖，该奖项由《亚洲商业评论》主办，旨在表彰中东地区在各自行业追求技术创新和革命性产品和解决方案方面做出卓越贡献的优秀公司。公司认为这个杰出的奖项进一步证明了公司的创新能力，也是对公司所创造的领先在线社交网络和游戏生态系统的有力赞扬。作为一家深深扎根中东和北非地区的公司，公司很自豪能够为该地区数字世界的发展做出贡献。Yalla被《国际商业杂志》评为“阿联酋2022年最佳语音社交网络”和“阿联酋2022年最佳娱乐平台”。公司非常自豪能够获得这两个著名的奖项，这些荣誉进一步激励公司实现公司的愿景，即打造中东和北非地区最受欢迎的在线社交网络和娱乐活动目的地。 虽然2022年是充满挑战的一年，但公司在继续探索新产品和新业务的同时，成功地保持了公司的稳定发展。Yalla是公认的最大的中东地区在线社交网络和游戏公司，公司将一如既往地致力于引领行业，满足中东地区用户在这一领域不断变化的需求。随着公司目睹全球利益攸关方与该地区每天进行越来越多的对话，公司坚信，未来五年将是中东和北非地区数字化转型的关键时期。凭借公司在社交网络和游戏领域强大的业务基础和出色的产品组合，公司处于有利地位，能够充分利用潜在的增长机会。在努力实现使命的同时，公司期待着为所有的利益相关者提供价值。 胡杨（KarenHu）/CFO 4Q22财务数据 营业收入7,510万美元(YoY+11.2%)，增长主要得益于用户基础的扩大和盈利能力的增强：MAU同比增长14.0%，付费用户比例38.9%(YoY+8.9ppt)。GAAP净利润率22.1%。 营业成本2,740万美元(YoY+14.7%)，主要原因是产品组合扩大导致的技术服务费增加，以及运维团队扩大导致的工 资和福利增加。 费用情况： ·S&M1,430万美元，同比+7.0%，销售费率19.0%。 ·G&A1,300万美元，同比+60.4%，管理费率17.4%。 ·R&D540万美元，研发费率7.2%。 营业利润1,500万美元，净利润1,660万美元，Non-GAAP净利润2,170万美元。 收入预测： 考虑到2023年3月22日至4月20日在中东和北非地区举行的斋月禁食期的季节性影响，预计1Q23收入将在6,800~7,500万美元之间。 其他： 截至2022年12月31日，现金及现金等价物4.073亿美元。 截至2022年12月31日，公司已回购230.2万股ads，总金额约为2,700万美元。 问答环节 Q：请管理层分享一下2023年的用户增长战略？ 许剑锋(JeffXu）/COO A：关于Yalla和YallaLudo的用户增长战略，公司希望保持与2022年类似的方向。经过了7年的产品运营，公司已经掌握了获取用户和提高产品效率的最佳方法。2023年公司也有新的举措，例如中重度游戏新产品，公司将根据市场动态调整销售和营销策略。如果有强劲的增长机会，公司可能会分配更多的资源来推广新产品。 Q：管理层如何看待AI对产品的影响？ 杨涛（TaoYang）/CEOA：AI是一个重要的领域，公司在过去几年一直在持续研究。公司已经建立了自己的AI团队，专注于为阿拉伯用户开发AI技术。不同的语言、文化或用户习惯会对算法产生强烈的影响，到目前为止阿拉伯语在相关数据库中的代表性还没有英语那么广泛。因此作为地区领先的科技公司，公司有很多事情可以做，也有很多事情需要做，这也是MENA地区数字化转型的重要课题。 公司已经将AI应用到平台上，例如在聊天室推荐和内容评估领域，这可以提高公司运营团队的效率，防止不适当的内容发布在聊天室。在未来公司还将寻找一个虚拟助理来大大提高客户服务团队的效率，或者方便翻译让不同语言的用户更好地与他人交流和交朋友。对于中重度游戏，AI技术也可以应用于创建个性化的游戏关卡以更好地满足每个玩家的喜好和需求。公司正在寻找更多机会也将保持更新。 Q：Yalla进行了一系列的推广活动，请管理层分享推广后的运营数据，以及对2023年YallaChat的策略和展望？ 杨涛（TaoYang）/CEOA：在第一轮测试后公司看到了令人鼓舞的结果，YallaChat在推广期间的MAU在100万左右，符合公司对YallaChat的预期。YallaChat处在发展的第一阶段，因为建立IM产品并不容易并且这将是一个长期的项目。基于公司在市场的经验，公司将继续升级产品并探索更好地服务当地用户需求的方法。随着数字化转型成为MENA地区的关键趋势和战略，公司将继续监测市场，寻找机会将YallaChat过渡到第二阶段。 Q：公司在2022年扩大人员雇佣和项目建设数量，2023年会保持相似的扩张规模吗？这会反映在R&D的成本上吗？ 胡杨（KarenHu）/CFO A：公司继续扩大团队，同时大多数新员工都是专业人士。有两个关键原因：1）公司在过去的几年里发展迅速，团队经常是满负荷工作，所以必须继续招聘，特别是当公司计划推出新产品时。 2）随着公司不断发展也需要建立独立的团队而不是共享人员，以规范不同项目的管理，这将使公司在未来更有效地管理不同的项目。2023年公司计划保持现有的规模，但现在公司没有任何裁员的计划，也没有大幅增加员工数量的 计划。但是如果公司在一些新项目中看到了出色的表现，比如重度游戏，可能会分配更多的资源来再次壮大R&D团队，加速项目的开发。 Q：2023年对Yalla和YallaChat的展望？ 杨涛（TaoYang）/CEO A：Yalla和YallaLudo在过去7年的发展证明这两款应用的策略是成功的，公司对专业知识和对MENA地区用户习惯和偏好的理解是关键因素，公司也会不断更新应用程序，为用户提供出色的体验。2023年公司将继续努力升级应用程序，并为用户提供最好的服务，公司希望旗舰应用能保持目前稳定的增长速度。 Q：请公司分享2023年利润率展望？ 胡杨（KarenHu）/CFOA：如果2023年没有大规模的新项目投资，2023年利润率会和2022年相近。公司会采取更多的措施，更加注重成本控制。在这种情况下公司认为全年的利润率仍能保持在30%以上。每个季度的表现可能会有所不同，这取决于公司投资不同产品的方式和时间，但公司认为全年30%的Non-GAAP净利润率是合理的。 Q：2023年公司产品增长目标？ 胡杨（KarenHu）/CFOA：公司看到了宏观形势的改善，特别是MENA地区市场在全球范围内引起了很大的兴趣。面对挑战和机遇，公司有信心在2023年保持与2022年相同的收入水平。同时公司将继续探索新的增长机会发展业务。因此，2023年公司将继续升