山西汾酒(600809)业绩说明会要点-调研纪要

【华鑫食饮孙山山团队】山西汾酒业绩说明会要点20230606：营销重点： 1）以践行汾酒复兴总纲领，实现汾酒营销又好又快发展为中心。2）坚持两项原则，一是坚持三大品牌资源共享、渠道共建、市场共管的原则不动摇，做好汾酒、竹叶青酒、杏花村酒三大品牌的协同发展，全方位推动三大品牌高质量发展；二是坚持国际、国内两个市场的双驱动一体化发展的原则不动摇，加速汾酒市场拓展速度，全面提升汾酒品牌影响力。3）抓实三个重点，一是聚焦主线，勇于突破，确保整体品牌定位更加清晰；二是创新思路，探索新路，确保汾酒全系列销售网络更加高效；三是重视人才培养，完善管理体系，确保汾酒营销人才队伍更加专业。 引领清香品类： 将通过做好品类引领、推进品牌战略协同、强化文化赋能、稳守品质底线，利用“杏花村汾酒专业镇”建设的契机，发挥汾酒品牌的引领作用，深挖文化内涵，全面推进清香品类的价值传播，推动整个大清香体系的全面崛起，共创清香良好生态。 全国化布局： 继续坚持夯实大基地市场，提升占有率，稳定基础；公司全国化推进“提质挖潜”继续推进长三角华东市场和珠三角华南市场。 总体战略： 1）第一个阶段是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期，总基调是“稳中求进”。这个阶段的总方针，是“转档、巩固、调整、升级”。转档，就是要牢牢掌握战略主动，从高速增长转档到高质量发展上来；巩固，就是要把过去五年高速增长取得的成果夯实、加固；调整，就是要准确把握汾酒复兴的根本特征，对企业经营管理要素进行科学、合理、全面的优化，为第二阶段的持续增长创造有利条件；升级，就是要按照白酒行业第一方阵的标准，对企业经营管理进行整体性、系统性升级，进入“治理体系和治理能力现代化”的中国酒业第一方阵。2）第二个阶段是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期，总基调是“进中保稳”。这个阶段的总方针，是“全方位、高质量、可持续”。这个阶段，也是我们“全国化”“国际化”并举的发展时期。我们要通过“两化”并举，全方位倒逼、全方位升级汾酒集团的改革、经营、管理、营销、生产、人才、品牌、文化、产品等全部要 素，推动汾酒真正成为现代化企业。