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23Q1营收略超预期,盈利有望持续向好

2023-04-26罗乾生安信证券佛***
23Q1营收略超预期,盈利有望持续向好

事件:箭牌家居发布2023年一季报。2023Q1公司实现营收11.10亿元,同比下降1.67%;归母净利润0.03亿元,同比下降88.15%; 扣非后归母净利润-0.16亿元,同比下降225.80%。 大力推动渠道下沉,智能马桶有望加速放量 收入端看,公司Q1作为传统销售淡季(21Q1、22Q1收入占比分别为12.97%、15.01%),整体收入维稳,其中家装、直营电商、直营工程渠道预计实现率先回暖。渠道方面,23年公司针对不同渠道采取针对性优化措施:(1)零售渠道:公司同步推动专卖店优化升级和渠道下沉布局,通过门店形象升级带动卫浴空间产品配套率和智能产品占比提升,并加大对社区店、乡镇店、五金店的开拓力度以及网点布局。 (2)家装渠道:公司持续增加合作伙伴数量和专款套系产品,23年有望加速贡献增量份额。(3)电商渠道:公司通过专款研发对线上线下产品实现有效区隔,并打造更多电商爆品,补充电商产品品类及组合,发力抖音等内容电商以及其他新兴平台销售渠道。(4)工程渠道方面,公司在严格控制应收风险的前提下,积极拓展精装房和公共工程项目,持续推动收入结构改善。 品类方面,23年公司规划以更为进取的策略突破智能马桶市场,以轻智能化产品加速攻占低线市场,并对经销商采取裸价政策以推动市场扩张。 Q1利润下降影响有限,看好公司盈利中枢向上 盈利能力方面,23Q1单季度毛利率为30.44%,同比下降5.47pct,环比提升0.26pct,主要系部分产品加大折扣审批力度所致。同时,公司持续推进降本工作,例如零部件标准化、精简产品SKU等项目,后续生产成本有望进一步下降。期间费用方面,23Q1公司期间费用率为30.74%,同比下降2.42pct,销售/管理/研发/财务费用率分别为9.59%/14.94%/6.18%/0.03%, 同比分别-1.91/-1.42/+1.12/-0.21pct。销售费用率下降主要由于部分产品采取裸价促销,公司不需支付广告等补贴费用;管理费用率降低主因停工损失减少;研发费用率提升主因研发人员工资增加。综合影响下,23Q1净利率为0.25%,同比下降2.07pct。 投资建议:箭牌家居作为内资卫浴龙头品牌,产品、渠道优势显著,智能化、套系化发展方向明确。伴随疫后消费复苏、线下客流恢复,业绩持续成长可期。我们预计箭牌家居2023-2025年营业收入为92.32、110.71、134.57亿元,同比增长22.87%、19.92%、21.55%;归母净利润为8.01、10.10、12.58亿元,同比增长35.09%、26.10%、24.55%,对应PE分别为20.8X、16.5X、13.3X,给予23年31xPE,目标价25.35元,维持买入-A的投资评级。 风险提示:市场竞争加剧风险;原材料价格波动风险;技术和产品创新滞后风险;募投项目不及预期收益风险。 财务报表预测和估值数据汇总 利润表 资产负债表 现金流量表