2023年网络零售赛道机遇洞察：消费复苏，焕新出发

合作请联系13661332053努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台 欧特欧咨询简介 经国家统计局许可具备调查许可资质的数据服务机构 商务部商务大数据、农业部农产品电商大数据的支撑单位 让一切决策 高效准确简单 •电子商务大数据监测和研究的权威机构 •率先在业内实现网络零售全平台、全品类监测 •致力于为大中型企业和国家机关单位提供高效、 精准的数据服务 企业电商大数据政府电商大数据可视化数字大屏 竞品分析价格监测渠道洞察机会发现 合作请联系13661332053努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台 数据说明 数据来源：商指针 时间周期：2023年1月-2023年2月 监测平台：天猫、京东、抖音、淘宝、快手、苏宁、国美、淘鲜达、考拉、丝芙兰、 vip云集、喵街、掌上生活、日上MSH 本报告内数据及相关信息均为初步公开数据，未经审计，或存纰漏，敬请谅解与指正 免责声明 本研究旨在为帮助企业提供第三方消费市场的数据参考，不构成企业决策推荐。研究所涉及的统计数据由专业人员分析及欧特欧咨询公司商指针监测获得。由于未审计及监测数据时效影响，统计数据或存纰漏。鉴于上述情形，本研究仅作为市场参考资料，欧特欧数据咨询不因本研究（包括但不限于监测数据、相关企业信息、观点等）承担法律责任 合作请联系13661332053努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台 目录 Contents 1逆势而上-细分赛道增长机遇分析 2细分拆解-不同渠道潜在机会洞察 3焕新出发-未来赛道发展趋势研判 合作请联系13661332053努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台 逆势而上-细分赛道增长机遇分析 合作请联系13661332053努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台 赛道全景图：医药保健领跑，家装建材迎消费复苏 2023年1-2月，医药保健、家装建材处于高增长高占比板块，当前发展势头正盛；农资园艺、箱包皮具、珠宝礼品处于高增长低占比 板块，未来发展潜力及空间较大；服装服饰、食品酒水等赛道处于低增长高占比板块，赛道拥挤度高，竞争激烈 2023年1-2月整体赛道机遇洞察 同比增速份额均值4.97% 45% 35% 潜力赛道优势赛道 医药保健 25% 15% 5% 农资园艺 箱包皮具 珠宝礼品 运动户外 家装建材 平均增速4.94% 0%2%4%6% 家居日用 8%10%12%14%16%18% -5% -15% 汽车及用品图书音像 电脑办公 母婴 手机数码 美妆个护 家用电器 食品酒水 服装服饰 市场份额 瘦狗赛道 数据来源：欧特欧咨询 红海赛道 合作请联系13661332053努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台 优势赛道细分机遇洞察 制氧机 中药用药 强赛道中的新良机 坐式淋浴器 适老家具 数据来源：欧特欧咨询 合作请联系13661332053努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台 冠心病、气管炎等疾病高发唤醒氧疗需求，家用制氧机热销 冠心病、高血压、高血脂、脑血栓以及哮喘、气管炎、老慢支、肺心病、慢阻肺等呼吸系统疾病高发，如果出现缺氧状况，第一时间补氧，可大大减少疾病发作机会，但以前由于普通人群医学知识不足，在家庭环境很难实现吸氧。而随着专业医疗设备家庭化、消费品化，操作简单、使用安全的制氧机开始受到更多家庭的青睐，销售额快速攀升，2023年1-2月，制氧机已经占据保健器械最大的市场份额 制氧机市场份额及同比变化制氧机渠道分布及变化 508.08% -7.99%22.46% 8.80% 7.22% 24.41% 京东 天猫 淘宝2.35% 1.50% 32.75% 47.41% 50.93% 64.72% 2022年1-2月2022年2023年1-2月 市场份额同比增速 2023年1-2月2022年1-2月 数据来源：欧特欧咨询 合作请联系13661332053努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台 品牌案例：维德-根据产品不同应用场景，创新产品形式 2023年1-2月维德零售额及变化趋势 95.69 1283.48 同比 +397.97% 476.5 2023年1-2月，维德零售额同比增长397.97%，主要 原因在于维德抓住用户外出及高原吸氧应用场景的需求，在家用氧气机竞争激烈的背景下，弯道超车，加 大便携氧气罐产品营销力度 2022年1-2月2022年2023年1-2月 零售额（万元） 氧气罐零售额主要品牌占比 其他品牌20.77%维德 零售额 394.06万元 艾润 11.21% 欧姆龙13.81% 24.46% 华宸 15.66% 振德14.09% 2023年1-2月氧气罐品类零售额排名第一 京东 渠道 维德（WELLDAY） 店铺京东自营旗舰店 数据来源：欧特欧咨询 合作请联系13661332053努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台 不止氧气罐，任何产品深入细分需求场景，都将带来新增长 在市场竞争白热化的背景下，深入细分需求场景，对于用户不同使用场景推出针对性产品，将为企业带来新的发展空间。从家电发展路线来看，推出了针对单身应用场景的一人食电饭锅、针对户外应用场景的防风便携炉、针对Z世代“颜即正义”特点的高颜值小家电等等产品。任何产品都应不断细化应用场景，依托消费者生活中的不同应用场景，为用户打造更有温度的产品才能抓住下一个机遇点 2023年1-2月 零售额同比 +69.72% 2023年1-2月 零售额同比 +111.39% 2023年1-2月 零售额同比 +54.37% 单身应用场景：一人食电饭锅户外应用场景：防风便携炉Z世代场景：高颜值小家电 数据来源：欧特欧咨询 合作请联系13661332053努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台 机会洞察：氧气瓶/袋、雾化一体机透出便捷化、多功能化趋势 制制 氧氧 机机 高蓝 频海氧气瓶 热热 词词 月 年 20231-2 一次性吸氧商 氧品 气数 瓶量 发变 展化 情趋 况势 氧气袋 YU300 数据来源：欧特欧咨询 注：高频热词：渗透率排名TOP50；蓝海热词（同比增速排名TOP50） 合作请联系13661332053努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台 温和安全副作用小，中药用药开始攻占年轻群体消费心智 相比西药，中药用药相对温和安全，副作用小，因此，受到越来越多消费者青睐，方便快捷高效的线上方式更是受到追捧。2023年1-2月，中药用药市场份额为0.44%，是上年同期的7倍以上；同比增速达860.82%，再创新高。2022年以来，中药用药持续高速发展，未来前景可观。渠道方面，京东份额占比高速上行，2023年1-2月，与天猫市场份额发生互换，份额占比达67.84% 中药用药市场份额及同比变化中药用药渠道分布及变化 692.76% 346.10% 0.13% 0.44% 860.82% 36.15% 内环：2022年1-2月 外环：2023年1-2月 32.16% 0.06% 67.84% 63.85% 2022年1-2月2022年2023年1-2月 市场份额同比增速 天猫京东 数据来源：欧特欧咨询 合作请联系13661332053努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台 机会洞察：方便快捷的饮片、汤剂热度高，在线抓药成为趋势 中 中 药药 用用 药药 高蓝 频海 词 词 热热 龙一康葆按方抓药 药 按 方材 抓饮 配片 商商 品品 数数 量量 变变 化化 趋趋 势势 神州传说中药材抓配 清肺排毒汤代抓代煎 数据来源：欧特欧咨询 注：高频热词：渗透率排名TOP50；蓝海热词（同比增速排名TOP50） 合作请联系13661332053努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台 对孕妇、老人友好，坐式淋浴器开始崭露头角 专为老龄人、孕妇或行动不便者设计的坐式淋浴器，能够降低洗浴危险，提供更方便、安全、健康、舒适的家居环境，2023年1-2月，零售额开始上行，同比增速达197.75%。渠道方面，天猫份额占比为59.66%，京东占比为40.34%，打破此前京东单一渠道局面，渠道的丰富有助于产品推广，在需求的提振下，后市仍将保持高速发展 坐式淋浴器零售额趋势坐式淋浴器渠道分布及变化 同比+197.75% 40.34% 内环：2022年1-2月 外环：2023年1-2月 59.66% 100.00% 2022 8 2022 7 2022 6 年年年 月月月 年年年 2022 11 2022 10 2022 9 月月月 年年年 2023 2 2023 1 2022 12 月月月 天猫京东 数据来源：欧特欧咨询 合作请联系13661332053努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台 机会洞察：挂墙、恒温淋浴、大吸盘为产品核心关键词 挂 坐 式墙 淋商 浴品 器数 高变 频化 词 势 热趋 坐式淋浴器 洗 恒坐式 澡 温恒温淋浴器 椅 淋 商 浴 品 商 数 品 量 数 变 量 化 变 趋 化 势 趋 势雾化喷淋 坐式淋浴器 数据来源：欧特欧咨询 注：高频热词：渗透率排名TOP50；蓝海热词（同比增速排名TOP50） 合作请联系13661332053努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台 “银发经济”跃上风口，撬动适老家具新蓝海 随着人口老龄化进程加快，目前我国已有超过2亿的老年人选择居家养老与自我照顾。在此背景下，适老家具也紧跟老年人需求，同步发展，2023年1-2月，适老家具零售额同比增速达3930.89%，当前，适老家具整体发展处于起步阶段，未来空间广阔 适老家具市场份额及同比变化适老家具渠道分布及变化同比+3930.89% 天猫56.94% 74.88% 淘宝 2023 2023 2022 2022 8.37% 37.10% 2022 10 2022 9 2022 8 2022 7 2022 6 年年年年 月月月月 年年年年年月月月月月 抖音5.96% 16.75% 2023年1-2月2022年1-2月 2 1 12 11 数据来源：欧特欧咨询 合作请联系13661332053努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台 机会洞察：护理床、淋浴椅、起身辅助器类高实用性产品受青睐 适 适 老老 家家 具具 高蓝 频海 词 词 热热 老人床 老 淋 浴人 椅床 商商 品品 数数 量量 变变 化化 势 势 趋趋 淋浴椅 起身辅助器 数据来源：欧特欧咨询 注：高频热词：渗透率排名TOP50；蓝海热词（同比增速排名TOP50） 合作请联系13661332053努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台 总结：优势赛道高增细分品类全景图 一级赛道 同比增速 二级赛道 同比增速 三级赛道 同比增速 医药保健 45.99% 保健器械 79.88% 制氧机 508.08% 助听器 88.58% 保健食品/膳食营养补充食品 61.50% 脂肪酸/脂类 251.85% 蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白 114.51% 维生素矿物质 96.11% 传统滋补营养品 29.91% 雪蛤 129.17% 花胶/鱼胶 77.14% 中西药品 37.93% 中药用药 860.82% OTC解热镇痛 306.75% 家装建材 11.10% 厨房卫浴 37.62% 坐式淋浴器 197.75% 家具 7.13% 适老家具 3930.89% 箱类 64.74% 灯饰照明 -0.91% 无主灯类灯饰 1832.20% 数据来源：欧特欧咨询 合作请联系13661332053努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台 潜力赛道细分机遇洞察 旅行袋、旅行箱/手提箱 种子/种苗 小赛道中的大未来 二次元古风服饰 银饰 数据来源：欧特欧咨询 合作请联系13661332053努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台 三年疫情放开，报复性旅游激活旅行袋、旅行箱/手提箱需求 疫情放开后，旅游市场迎确定性复苏，文化和旅游部数据显示，2023年春节假期国内旅游出游3.08亿人次，同比增长23.1%，受旅游出游带动，2023年1-2月，箱包皮具细