东吴：零食很忙-渠道专家交流要点-20230315

零食很忙开店情况： □□已有□店：截止3月14日零食很忙共2136家□店（3家直□，其余均□加盟），其中1150+在□沙市，湖南省地□市600+家，江西200+家，其余分布在湖北等地。 □□开店□划：今年□开店1000+家，□州/江西/南京/湖北/两广地区分□□200/200/150/150/300家，湖南省内下沉地区也会□□开店。其中1-2月已开店103家，□□年中6-7月开店会呈□爆□式增□。 □□□店率：共692个加盟商，平均□店率3+,零食很忙要求1个加盟商□店不超□5个。 零食很忙单店模型： □□初始投□：□60w+，其中5年加盟□8w包含2w保□金，装修接近10w，初期□□□金25w店□□□□湖南平均在3-5w，□架□□大概6-8w，房租二三□城市8000元/元，人□工□2w/月 （1个店□+2个收□+2个理□）□店平均面□是在120平米。 □□□店模型：以□沙□店□例，□店日□平均在1-1.1万元，30-33万左右一个月，毛利率15-20%，□利率8-10%，投□回收期1.5-2年。外省□店日□□在8000元左右，湖南省其他地□市店日□□在1.2-1.3w左右。 盐津/甘源/劲仔占比：白牌占比60%-65%，品牌产品可能占35%-40%，其中盐津铺子占15%-20%，甘源占到8%左右，劲仔占比较小。白牌贡献主要利润来源，品牌产品以引流为主。盐津/甘源/劲仔合作sku分别达50+/27~28/4~5个。 供应链建设：长沙总仓&衡阳、南昌和湖北荆门3个仓储分仓，在此基础上预计会在广西设立分仓。保障24小时必达，减少前端加盟商报错货等情况的出现。 -东吴证券