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安徽白酒渠道专家交流要点(一)–20230629

2023-07-01未知机构持***
安徽白酒渠道专家交流要点(一)–20230629

安徽白酒渠道专家交流要点(一)20230629 ■动销及库存情况:Q2公司要求省内出库达20-25%,省外30%,实际淡季+梅雨季至出货不及预期,梅雨易损耗因此也不敢盲目进货。渠道动销率整体有限,一是商务活动偏少,二是老库存仍在消化。当前库存和去年同期相近,主要是省外微增。 ■任务完成度:公司要求全年任务完成70%,省内整体已完成>70%,省外60%+,部分省外地区Q1完成仅在30-40%,去年同期Q1很多省外市场可达60%,今年在做省外1+1模式的调整。 ■增速目标:对于今年公司20%的营收增速、30%利润增速目标预计能完成。公司今年要求省内12-15%增速,省外增速35%(去年部分市场可达到40-60%,目标38-40%),但是省外任务完成度低,实际持平居多或微增10%+。 ■安徽市场:上半年企业综合约同增15%(去年接近20%,前年超20%,过往增速主要来自于市政、房地产等工程带来的价位提升,社会面流动资金充足)。分价格带看,今年大众消费属性强劲,合肥主要200-300元价格带较好,300元以下价格带仍在升级,中层消费主题消费能力略有下降。 ■宴席:3月份后正常化,五一期间不算太火爆,5月后进入宴席淡季。当前看升学宴(用酒量少、档次高)期间消费升级较明显,预计今年集中于7.20-8.30左右,可以观察价位带的变化。 ■古井分产品增速:1)古16表现良好,宴席和礼品用酒较多占据较大市场;2)1-6月古20增速下降到20%+低于公司预期的30%;3)古8省内增速10-15%,去年20%+;4)献礼及古10处于无增长或微增长状态。 #欢迎联系我们进一步交流及获取纪要