春节动销-四川白酒大商

春节动销–四川白酒大商 Q：春节旺季白酒的回款进度和货物配送情况如何？ A：从整个长周期来看，今年春节旺季与去年相比，动销情况差不多，甚至某些品牌有小幅度的增长。尽管今年春节期间较长，密集性的销售不如去年明显，但整体氛围还是不错的，人们的消费节奏和习惯基本上恢复到疫情前的水平。相关数据我们是从春节前一个月开始计算的，即从1月1日开始，去年同期也是采用这一时间口径。 春节动销–四川白酒大商 Q：春节旺季白酒的回款进度和货物配送情况如何？ A：从整个长周期来看，今年春节旺季与去年相比，动销情况差不多，甚至某些品牌有小幅度的增长。尽管今年春节期间较长，密集性的销售不如去年明显，但整体氛围还是不错的，人们的消费节奏和习惯基本上恢复到疫情前的水平。相关数据我们是从春节前一个月开始计算的，即从1月1日开始，去年同期也是采用这一时间口径。Q：您现在代理的主要品牌如茅台、五粮液和泸州老窖的回款进度如何？ A：对于茅台，我们2024年的合同计划量与2023年持平，其中飞天酒的量相比去年同期增长大约六七个百分点，非标产品增长了大约15个百分 点。当前茅台整箱的批价大概在2945至2950 元，而散装飞天大约在2700元。库存水平维持在大约20天左右。对于五粮液，2024年的合同计划量比去年减少了20%，但我们已完成80%的打款进度。发货进度在20%至30%左右，批价稳定在940元。提价后，我估计批价会调整到950元，整体库存还有将近两个月。至于国窖1573，2024年合同计划量与2023年持平，目前回款进度是50%，发货进度也在20%至30%。批价近期稳定在890元左右，库存水平约为一个半月。 Q：五粮液近期的调价情况及其对批价和动销的影响如何？国窖1573是否也有相似的影响？ A：五粮液提价后，批价已经稳定，并即将从940元上调至950元。提价效应叠加考虑，五粮液今年的销量预计将正增长，比去年同期有三五个百分点的增长。目前国窖1573的批价也开始企稳，之前在880至890元，现在已顺利在890元左右出货。 Q：代理的次高端及二线品牌比如剑南春、红花郎、舍得的回款及发货情况如何？ A：剑南春2024年的合同计划量与上年持平，目前已回款50%，厂家发货在20%左右，库存大约 是三个月，批价在390元。红花郎的全年打款已完成，货物已全部到手，动销在全年计划的22%左右，批价稳定在280至290元。关于泸州老窖 60版特曲，回款进度在60%左右，库存还有近一个月，当前批价大约在410至420元。舍得方面，我们今年的合同还未敲定，也还未开始回款，库存有三个多月，批价在320元左右。 Q：今年春节期间四川地区白酒的消费情况如何？是否有变化？ A：总体来看，今年春节期间送礼、商务宴请与去年相比变化不大，而且商务部分稍有提升。走亲访友和家庭聚会的消费水平逐渐恢复到了疫情前，但平均价格带有所下滑。一项明显增长的是企业年会和各种协会的年会，这在近两三年来是最好的一年。另一方面，居民日常消费的价格带有一定影响，但高端酒消费基本没有太大变化。Q：不同价格带的白酒今年的增速如何？ A：目前具体的增速数据还未统计完全，但从当前情况来看，茅台和五粮液预计将实现正增长，国窖可能持平，而青花郎可能会下滑。次高端酒相比去年有所好转，我们预计次高端今年的销售情况将普遍比去年同期好一些。总体上，尽管节日销售情况有所改善，但最高端产品仍然存在较大的库存压力，这导致成交压力相比高端产品更大。 Q：公司是否有进行企业团购业务？今年的经营情况如何？ A：公司一直在从事企业团购业务。我们的客户行业相当多元化，包括房地产、建筑、交通基建，这些以前约占40%的比例，现在下滑到了约 30%，教育、医疗和金融行业从20%比例下滑到 10%，而国企则保持稳定。另外，中小企业的占比也有所减少。与此同时，我们注意到矿业相关行业，如煤炭和锂矿，以及新兴行业如科技公司和光伏行业在这两年内增长迅速，这些行业的增长一定程度上补偿了其他行业的减少。 Q：春节期间四川地区白酒的动销情况与去年相比如何？渠道利润状况是否有所改变？ A：春节期间的动销情况明显好于去年中秋国庆时期。但渠道的利润并没有提高，目前情况来看，渠道利润仍然非常低，基本上维持了去年的水平。大多数品牌的渠道利润没有增长，除了茅台以外，其他酒类品牌的渠道都面临着利润倒挂的问题。 Q：酒企在促销活动上，如红包扫码投入的力度有无变化？其补贴的大概数额如何？ A：今年酒企在促销，尤其是红包扫码上的投入明显加大。各个品牌都在积极推动这一活动，并且将补贴延伸到了消费者、终端和经销商三方。举例来说，1618系列的产品扫码投入30元可能会 得到500元的补贴，甚至1000元能得到2000元的补贴。至于每平的补贴大概是60元，这包含了消费者和终端的全部补贴。而次高端酒类品牌如剑南春和郎酒也都在进行扫码活动，补贴情况因品牌而异。 Q：四川区域内的经销商和烟酒店盈利状况及资金压力如何？ A：目前四川区域的经销商并不盈利，多数都在亏损。然而，终端零售则是赚钱的，尤其是在过去两年里，他们凭借顺价销售的模式盈利情况良好。但由于客源问题，一些烟酒店仍可能出现关停再开的现象。经销商的盈利主要来自资金流通而非零售，但过去两年资金的周转率并没有提高，呈现出一种增长停滞的状态。 Q：今年四川餐饮端消费情况怎么样？与去年相比有什么变化？ A：体来看，成都的餐饮行业表现尚可，相对全国而言走在前面。餐饮消费率有所提升，但也有不少餐馆倒闭。尽管如此，总体餐饮消费感觉有些下滑，主要原因是竞争加剧。 Q：今年业绩增长了，是基于哪些数据或潜在指标得出此结论的？ A：一个重要的数据来自我们所涉及的酒企，这些企业为了推广宴席消费，提供了宴席推广奖 励。在销售酒品时会询问客户购买的用途，通过这种互动我们得知，今年的宴席消费增加很多。 具体来说，今年的业绩同比去年有可能接近翻 倍。至于2024年春节期间的业绩，则比去年同期有大约10%到20%的增长。 Q：一般宴席会选择什么档次的白酒？ A：这要看宴席类型。一般的大众宴席，次高端白酒的使用最为普遍，约占60%，其次是高端白酒，约占20%，还有一部分属于中低端白酒。最近几年，尽管大众宴席的酒类选择相对平稳，但亲友间的日常消费档次显现出一些下降。 Q：走亲访友通常会选择哪个价位的白酒？ A：亲友间的赠送和消费多选择在300元左右的价格带，这是比较受欢迎的选择。不过现在消费者倾向有所分化，既有次高端产品也有中低端产品被选择。以前大多稳定在次高端，而现在中高端产品的选择也比较多。这反映出亲友间的消费受到了一定的影响。 Q：在中高端产品方面，哪些品牌或产品较为受益？ A：在中高端市场，以五粮液和国窖为例，它们的产品特别是五粮系列的五粮醇，以及五粮春等系列产品，然后还有泸州老窖的一些产品，在市场上相对较为受益。尽管次高端市场有所下滑，但这两个品牌的中低端产品仍显示出一定的市场韧性。