2022年度消费报告：35岁，中国式中年

引子一次周会的疑惑 青山资本投资部周会上，正在讨论的一个创 业公司的目标用户定位为18-35岁的年轻人。 突然有同事问：“为什么绝大部分创业公司的 日标用户都是35岁以下的人？” 因为这个问题，我们整理了过去交流的上方个创业公司，数据展示出，九成以上的创业者都没有选择35岁以上的人群作为产品的受 众，尤其是35-60岁。 市场无视了他们的存在，好像35岁有一道无形的，走进去了便“隐入尘烟。很多地方都把35岁当坎儿，政策优惠，就业求职、婚育观念等等，有的是硬性规定，有的是约定 俗成。 这道阅建在了生活实处，也建在了每个人的心里。 这不禁引发了我们的好奇：35岁以上到退休 年龄的人应该是生产和消费的主力人口，为 什么绝大多数时候却都被忽视？ 政策里的35岁 就这样，我们开始了对这个现象的研究。大量的事实表明，这道 年轻人不愿走入的工，确实常被定在35岁。 买房作为国内消费市场最受关注的需求，优惠政策指向性明显。 历年都有相关政策，2022年继续出台： 嘉兴购房时35周岁以下的全日制普通高校本科毕业生可使用15 万元人才房票 济宁 就业的硕士（不超35周岁）3年内购首套房可发放购房补贴 6万元 长沙 35周岁（含）以下的硕士首次购房一次性给予最高5万元购房补贴，35岁以下博士首次购房的购房补贴由6万提高到10万 常州 二贷最低首付比例降低至30%，同时加大对35周岁以下硕 士的支持力度 五常 缴纳6个月以上社保的，年龄在35岁以下的各类人才，购置首套商品房时即可享受购房补贴 芜湖 宜宾35岁以下具有专科及以上学历人员的人才群体实施购房补贴对在芜湖暂无自有住房的35岁以下的硕土给予购房款最高 10%补贴 深造、落户、创业的政策也数不胜数。 公派留学，博士申请需为“不超过35岁具有硕士学位温州“35周岁以下中级工可先落户后择业 九江修水“对35周岁以下全日制高校毕业生给予每人1000元落户奖，提供拎包入住人才公寓 优待政策绕着35岁以上的人走，企业也一再忽略他们的存在。除了开篇提到的初创公司，各成熟企业、上市公司的年报及各式研究报告中也是这样的态度。针对35岁以上人群的研究 很少，但几乎所有报告都提到了“35岁”这个关键词一一作为分界线，仔细研究35岁以下的人，选择性无视35岁以上的人。35岁以下的人数绝对值、占比成为了区域的年轻力、市场活 力的衡量标准。 “目标客户群体为35岁以下的年轻人”35岁以下的消费者的比例逐渐提高“消费者的平均年龄成功下降到了35岁以下” 新的自标是针对35岁以下的消费者做创新产品和对应宣传 婚育观念里的35岁 到了一定年龄尚未婚配的年轻人，难免被家庭和社会催婚。往往一开始年轻人需要和长辈激烈论，但在斗争了几年后会出现一个神奇的现象一一突然有一天长辈不再劳叻催促了，朋友也不再热心介绍对象了。当被催婚的年轻人详异地向他们询问时，才知道大家心里有一条年龄底线，过了这条线还不婚配的人，就默认为在婚介市场上已经失去了价值，打上了不必再劝的标签。虽然这样的观点并不合理也不值得提倡，但现实是即便在非常着急催 婚的父母心中，依然存在这条不再催促的线，而它就划在35岁。 相比于思想更开放、观念更多元的城市，在农村里婚介市场对人 的价值衡量更加冷酷直接。未婚者被贬称为“光棍”，超过28岁则 被视为“大龄”。研究显示，农村大龄未婚男性在28～35岁仍然有结婚机会，但已经明显较28岁以前小，而35岁以上的未婚男性已基本上丧失了结婚可能性。 催婚有35岁的心理线，催育更有35岁的警戒线。各类医学研究中都将35岁作为高龄产妇分界线。35岁不生孩子，基本被视为丧失了怀孕生育的可能性，除非“上科技”。即便有辅助，辅助生殖机构的科室分类也白纸黑字地写看：高龄试管婴儿门诊（年龄≥35岁）、适龄试管婴儿门诊（年龄<35岁）。 职场里的35岁 解放军现役军人 1000000 750000 500000 250000 0 25岁以下25~34岁35岁以上 35岁作为一种年龄限制，最有相关性的首先是吃“青看春饭”的行业 如军人、主播、运动员等。解放军作战部队在到达营长之前、非 作战部队在到达连长之前，35岁是最高服役年龄。欢聚时代一份主播年龄统计显示，35岁以上的主播仅占7%。运动员的退役年龄绝大部分也在35罗以前。2022年未感动无数人的阿根廷世界杯夺冠之旅，也恰恰因为梅西已经踩在了运动员生涯的未年边缘一一35岁，这一切才显得弥足珍贵。 35岁的硬门槛最普遍的认知是公务员报考。1994年颁布的《国家 公务员录用暂行规定》要求报考者必须“年龄为三十五岁以下”。 此后三十年虽然公务员录用规定数次更新细则，但都保持并重申 了这条限制。公务员招聘有很大的示范效应、事业单位的考编、大学招聘教师也出现了35岁上限的要求。大部分央企、国企乃至部分民营企业也逐渐习惯性地将不超过35罗作为岗位录用的标准。四川大学曾发布一份长达十年时间、调查了30万个招聘广告的研究，结果显示上海8成以上、成都7成以上的社会职位都要求应聘 者年龄在35岁以下。 硬性壁垒或许限制不了大部分行业，但会撬动更多的软性共识。在如今责献大量就业的典型新经济行业的互联网公司中，35罗员面对的往往是普升不能便要裁员的残酷现实。35岁的悬屋面前不能起飞成为高管，就要坠落变成“毕业生”。顶替他们的则是真正意义上的“毕业生”。35岁前是人力资源，35岁后是人力成本。 就像中考、高考是一道槛，把在考试时没能证明自己，被挡在升 学门外一样：35岁也是进入社会进入职场后一道无形的门槛，对 于到了这个年纪还没能证明自己的人可能是辞退开除，也可能是 虽然保留工作但难以升迁。在互联网大厂，是无法成为管理层。在公务员体系，是政治生命锁死。 有研究收集了全国市委书记和市长初任正科级时的年龄，分析结 果发现他们任正科级时年龄范围趋向一致，集中在28岁上下，且最大也不超过35岁。地级市在中国行政体系中是非常重要的一个 关键环节，在省和县之间发挥着至关重要的纽带作用。国家对地 市级干部的培养和选拔从他们正科级时就已经开始了。如果想在体制内得到更大的升迁机会，任正科级时年龄的隐形天花板就是35岁。晋升为正科级干部的占比并不在少数，但晋升年龄却决定 了发展高度。 全国现职市长全国现职市委书记 曾任正科级时的年龄对应人数曾任正科级时的年龄对应人数 23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.33.34.352223242526272829303132333435 从中年危机的流行说起 什么时候开始流行起“中年危机”？印象里并不是很久，也就近一 二十年间。35岁的焦虑话题像是近年来对“中年危机”的细化和提 前，成为了“中国式中年“的开端。中年危机这个词并不是一直存在的，而是从某个时间开始突然流行了起来。认识35岁“中国式中年”压力的来源，要先从中年危机这个概念的来源说起。 创造“中年危机”一词的是美国精神分析学家艾略特·贾克，当时 1965年，他48岁。他的研究出发点很简单：人的生命旅程过半时 会意识到自已必然迎来死产，生命有限、能力有限，因此便有危 机感。他的例证是历史上一些艺术家在40岁左右的创意断崖。这 个研究既不严谨，也不面向大众，但却在美国火了。当时美国发 生了几件事情，让中年危机理论盛行，很多人拿来套在自己身上。 当时的时代背景，一是人均寿命刚超过70岁，二是女性天量进入 职场。 人均寿命超过70岁之后，大众开始越发关注四五十罗以后的人生。在四十多岁开始有强烈的人生已过半，一眼望到头的无力感。中年以后的日子要怎么过，焦虑感用“中年危机的帽子止好套上。 女性大量进入职场则直接对男性就业产生压力。中年危机一开始是一个主要针对男性的话题，且主要关于职业发展的受限和就业机会的挤压。六七十年代的美国女性就业率相比50年前女权第一 次浪潮时，已从不到2成提升到了超过4成。1966年，最大的女性 组织“美国全国妇女组织”成立，女权第二次浪潮爆发，主题是批 判性别主义，母亲、妻子、家庭主妇不应该是天然的标签。随着对缩小男性和女性差别的追求，女性进一步涌入就业市场，男性中年危机随之爆发。 之后的七八十年代，美国媒体频发男性中年危机的文章，在无数 情绪共鸣下造词宣告成功，中年危机流行起来了。 中国流行“中年危机”则是从90年代开始。最早的媒体记录是1994 年出现的，之后情绪共鸣开道，媒体深入报道。《帮助文夫渡过 中年危机》（中共吉林省委《党员之友》1994年12月刊）《当中年危机困扰你的文夫时》（中日友好医院《中老年保健》1995年3月刊）《男性的中年危机》（广西医学情报研究所《医学文选》1998年5月刊）《中年危机静悄悄地来》（经济日报社 《中国企业家》2000年9月刊）让这一概念传遍大江南北。 65年美国出现“中年危机”心理学概念 60年代美国 人均寿命超过70岁 女性大量进入职场 70~80年代美国男性“中年危机”成为流行现象 90年代中国 中年危机概念传入 媒体大量染 21世纪中国中年危机概念流行 中美“中年危机”年龄线的明显差异 美国达特茅斯学院与英国华威大学两位教授研究发现，55个国家的人在46岁时心态陷入最低谷，中国则提前了10年。宾夕法尼亚天学的论文研究显示，就业市场上的年龄收入曲线呈现倒U型分布，倒U型顶部的年龄称为“黄金年龄”。美国和中国的2000年以 前，“黄金年龄”稳定在50-55岁左右。2000年以后美国继续不变但中国的黄金年龄不断下降，到2005年以后降至35岁。 OChinaU.S. 60 O00 550O 50 45 GoldenAge 0.0 40 35 30 198519901995200020052010 中年危机在国外已成为一个基础概念，客观存在但没什么特别的 热度，且一直围绕四五十岁人群，没有出现35岁时的相关问题。 但“中国式中年”却实实在在地使人从35岁便开始进入人生新阶段， 处处碰壁。这一现象广泛影响着大众。为什么中国的中年危机流 行开始于94年？又为什么35岁一步步成了“中国式中年”的开端？ 1994年，逐渐开始消失的铁饭碗 我们曾默认劳动者经验增加、工作年龄更长，理所应当要拿到更高的回报。但这种想法其实扎根于技艺意识、匠人意识，思路的本质是生产非标化。 工业化意味着标准化生产流程、自动化流水线、固定化设备。劳 动力此时如同“螺丝钉”，被打上了工业化的关键设定一“可替代 性”。流水线要能正常运转，最可靠的办法是消除每个环节的非标准性和不可替代性。当工业化进程逐练发达，商品从以物易物变成大规模交易时，市场的必要性就突出了。用企业这种组织形式完成生产，加上用市场经济这种方式配置资源，成了最有效的发 展方式。 我国的工业化进程虽然在新中国成立后就一直在推进，但受政治 和经济政策不稳定的影响，整体进程随着1994年市场化改革的深入才加速推进，工业化从单纯政府发动转向政府和私人共同驱动。 随着逐渐强调市场在资源配置中的决定性作用、企业和企业家的 作用，工业化进程才得以飞速发展。 1993年03月第八届人大通过《中华人民共和国宪法修正案》，规定国家实行社会主义市场经济 1993年11月■中共十四届三中全会通过《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若于问题的决定》，提出：社会主义市场经济必须有健全的宏观调控体系，近期要在财税、金融、投资和计划体制的改革方面迈出重大步伐 1993年12月国务院《关于金融体制改革的决定》建立政策性金融与商业性金融分离，以国有商业银行为主体、多种金融机构并存的金融组织体系，实行政策性银行与商业银行分离的金融组织体系 1994年05月中共中央发出《关于新形势下加强党校工作的意见》，指 出党校办学关键在于解放思想、实事求是、深化改革 1994年07月《中华人民共和国公司法》正式施行 1994年07月■《中华人民共和国劳动法》通过，规定了对劳动者的各项权益保护，同时也开启了劳动力需要市场化配置的时代 1994年08月中央国家机关首