白酒同比增速由正转负,啤酒线上销售总额下滑 证券研究报告|食品饮料 强于大市(维持) 行业核心观点: ——酒类7月线上销售数据跟踪报告2022年08月18日 行业相对沪深300指数表现 7月三大电商平台(淘系、京东、拼多多)线上销售数据公布,受618 大促活动结束的影响,7月酒类线上销售表现不佳。其中白酒线上销售额同比由正转负,啤酒线上销售额同比持续下降。线上渠道对比来看,三大电商中淘系平台与京东仍占据主导地位。白酒行业淘系平台销售额同比上升,京东和拼多多线上销售额同比大幅下降,京东拥有绝对渠道 优势;啤酒行业淘宝天猫和京东平台销售额接近,淘系平台销售额同比小幅上升,京东和拼多多线上销售额同比大幅下降。从龙头线上渠道来看,京东平台是白酒龙头的线上主战场,其中茅台京东销售占比近60%, 25% 20% 15% 10% 5% 0% -5% -10% -15% -20% -25% 食品饮料沪深300 行业研 究 行业跟踪报 告 证券研究报 告 �粮液京东占比近80%。总体来看,7月酒类线上销售表现不佳,但随着中秋国庆双节销售旺季来临,白酒消费需求稳固,上涨势能仍存,基 本面依旧向好,建议关注长期需求确定性和成长性较强的高端、次高端 白酒龙头,产品结构高端化、长期边际向好的啤酒龙头。 投资要点: 白酒线上销售额由正转负,茅�价格维稳。7月白酒三大电商线上销售总额20.01亿元(YoY-6.27%),三大电商平台中京东仍为白酒线上销售主战场,其白酒销售额占比超过三大电商线上总销售额的50%。淘系 平台白酒销售持续增长,销售额为6.63亿元(YoY+27.83%)。京东和 拼多多白酒线上销售额同比大幅下降,京东销售额为10.61亿元(YoY- 15.01%),拼多多白酒销售额为2.77亿元(YoY-24.73%)。贵州茅台 7月三大电商销售总额为4.72亿元(YoY+6.26%),淘系平台、京东、拼多多线上销售额分别为1.72/2.75/0.25亿元,占比分别为36.5%/58.5%/5.25%。7月20年普飞批发价落在3110元至3180元价格 区间,飞天散瓶价格落在2760元至2880元价格区间,都较6月有所上 升。�粮液7月淘系平台与京东线上销售总额2.21亿元(YoY-1.61%), 淘系平台和京东销售额分别为0.49和1.71亿元,占比分别为22.39%和 77.61%。7月普🖂(八代)和普🖂(七代)单瓶价格均维持稳定在965 元,整体控价能力良好。 啤酒线上销售额同比下滑,呈持续下降趋势。7月三大电商啤酒销售总额为5.17亿元(YoY-10.38%)。其中,淘系线上销售额为2.19亿元 (YoY+0.37%),京东啤酒销售额为2.4亿元(YoY-16.87%),拼多多 啤酒销售额为0.58亿元(YoY-17.13%)。青岛啤酒淘系平台与京东线 上销售总额0.63亿元(YoY-9.32%),淘系平台、京东线上销售额分别为0.27/0.36亿元,占比分别为57.3%/42.7%。百威啤酒三大电商线上销售总额为0.83亿元(YoY+4.07%),淘系平台、京东、拼多多线上销售额分别为0.44/0.38/0.01亿元,占比分别为53.27%/46.01%/0.72%。 数据来源:聚源,万联证券研究所 相关研究 茅台虎年生肖酒再出新,东鹏饮料拟瑞士上市 茅台名列世界烈酒品牌榜首,泸州老窖入局威士忌市场 茅台品牌价值增近400亿,伊利新西兰黄油新产线投产 分析师:陈雯 执业证书编号:S0270519060001 电话:18665372087 邮箱:chenwen@wlzq.com.cn 研究助理:叶柏良 电话:18125933783 邮箱:yebl@wlzq.com.cn 证券研究报告|食品饮料 风险因素:1.政策风险;2.食品安全风险;3.疫情风险;4.经济增速不及预期风险;5.平台数据统计有误及统计不全风险。 万联证券研究所www.wlzq.cn第2页共11页 正文目录 1白酒:线上销售额同比由正转负,茅�价格维稳4 1.17月白酒线上销售额同比由正转负,京东主战场收入大幅下降4 1.2茅台线上销售额增速放缓,�粮液线上销售额同比由正转负5 2啤酒:线上销售额同比下滑,呈持续下降趋势7 2.1啤酒线上销售额同比持续下滑,京东销售额小幅增长7 2.2啤酒龙头线上销售表现分化,青岛啤酒同比下跌9 3投资建议及风险因素10 3.1投资建议10 3.2风险因素10 图表1:白酒行业线上销售总额及同比增速4 图表2:天猫淘宝白酒行业线上销售额及同比增速变化情况5 图表3:京东白酒行业销售额及同比5 图表4:拼多多白酒行业销售额及同比5 图表5:贵州茅台线上销售总额及同比6 图表6:贵州茅台7月线上各渠道占比6 图表7:飞天茅台批价跟踪(元)6 图表8:�粮液线上销售总额及同比7 图表9:�粮液7月线上各渠道占比7 图表10:普�批价跟踪(元)7 图表11:啤酒行业线上销售总额及同比增速8 图表12:天猫淘宝啤酒行业销售额及同比增速8 图表13:京东啤酒行业销售额及同比9 图表14:拼多多啤酒行业销售额及同比9 图表15:青岛啤酒线上销售总额及同比9 图表16:青岛啤酒7月线上各渠道占比9 图表17:百威啤酒线上销售总额及同比10 图表18:百威啤酒7月线上各渠道占比10 1白酒:线上销售额同比由正转负,茅�价格维稳 1.17月白酒线上销售额同比由正转负,京东主战场收入大幅下降 7月白酒线上销售额同比由正转负,京东仍为白酒主战场。618大促活动过后,白酒线上销售同比增速大幅下降,由正转负。萝卜投资数据显示,本月白酒三大电商线上销售总额同比下降6.27%至20.01亿元,其中淘系平台同比增速上升,京东与拼多多同比均有不同程度跌幅。7月三大电商中京东白酒销售收入占比小幅下降,但仍超过50%,依然是白酒线上销售主战场。 图表1:白酒行业线上销售总额及同比增速 100.00 90.00 80.00 70.00 60.00 50.00 40.00 30.00 20.00 10.00 0.00 100% 80% 60% 40% 20% 0% -20% -40% 2020-06 2020-07 2020-08 2020-09 2020-10 2020-11 2020-12 2021-01 2021-02 2021-03 2021-04 2021-05 2021-06 2021-07 2021-08 2021-09 2021-10 2021-11 2021-12 2022-01 2022-02 2022-03 2022-04 2022-05 2022-06 2022-07 -60% 天猫淘宝销售额(亿元,左轴)京东销售额(亿元,左轴) 拼多多销售额(亿元,左轴)销售总额同比增速(%,右轴) 资料来源:萝卜投资,万联证券研究所 注:线上销售总额=天猫淘宝销售额+京东销售额+拼多多销售额 淘系平台白酒线上销售额同比增长,京东和拼多多销售额同比大幅下降。根据萝卜投资数据,相比于去年同期,淘系平台白酒销售额上升,京东与拼多多均有不同程度跌幅。7月天猫淘宝线上销售额为6.63亿元,同比增加27.83%,环比下降56.07%。京东和拼多多白酒销售表现不佳,京东7月销售额10.61亿元,同比下降15.01%,环比下降54.61%。拼多多7月销售额为2.77亿元,同比下降24.73%,环比下降18.43%。 图表2:天猫淘宝白酒行业线上销售额及同比增速变化情况 30 500 25400 20300 15200 10100 50 2019-02 2019-04 2019-06 2019-08 2019-10 2019-12 2020-02 2020-04 2020-06 2020-08 2020-10 2020-12 2021-02 2021-04 2021-06 2021-08 2021-10 2021-12 2022-02 2022-04 2022-06 0-100 销售额(亿元,左轴)销售额同比增速(%,右轴) 资料来源:萝卜投资,万联证券研究所 图表3:京东白酒行业销售额及同比图表4:拼多多白酒行业销售额及同比 60.00 50.00 40.00 30.00 20.00 300 250 200 150 100 50 0 9.00 120% 10.00 -50 1.00 -40% 0.00 -100 0.00 -60% 8.00 100% 7.00 80% 6.00 60% 5.00 40% 4.00 20% 3.002.00 0%-20% 销售额(亿元,左轴)销售额同比增速(%,右轴)销售额(亿元,左轴)销售额同比增速(%,右轴) 资料来源:萝卜投资,万联证券研究所资料来源:萝卜投资,万联证券研究所 1.2茅台线上销售额增速放缓,�粮液线上销售额同比由正转负 7月茅台线上销售额同比增速放缓,京东渠道领先优势明显。根据萝卜投资数据,贵州茅台7月淘系平台、京东、拼多多三大电商销售总额为4.72亿元,同比增长6.26%, 较6月份同比增速大幅放缓。三大电商中,京东销售占比较上月大幅提升至近六成,保持渠道领先优势。淘系平台销售额占比较上月有所下降。淘系平台、京东、拼多多线上销售额分别为1.72/2.75/0.25亿元,占比分别为36.5%/58.25%/5.25%。 图表5:贵州茅台线上销售总额及同比图表6:贵州茅台7月线上各渠道占比 20.00 15.00 10.00 5.00 0.00 60% 40% 20% 0% -20% -40% -60% -80% 5.25% 36.50% 58.25% 线上销售总额(亿元,左轴) 线上销售总额同比增速(%,右轴) 淘系销售额占比京东销售额占比拼多多销售额占比 资料来源:萝卜投资,万联证券研究所 注:线上销售总额统计平台包括淘系全网、京东、拼多多。 资料来源:萝卜投资,万联证券研究所 飞天茅台批价延续6月上升趋势。根据今日酒价数据,7月20年普飞批价落在3110元至3180元价格区间,飞天散瓶价格落在2760元至2880元价格区间,较上月都有所上升。自3月20年普飞和飞天散瓶价格触底后,连续4个月呈回升趋势。整体来说,7月茅台酒批价稳中有升,波动区间在百元左右。 图表7:飞天茅台批价跟踪(元) 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 2021/1/30 2021/2/28 2021/3/31 2021/4/30 2021/5/31 2021/6/30 2021/7/31 2021/8/31 2021/9/30 2021/10/31 2021/11/30 2021/12/31 2022/1/31 2022/2/28 2022/3/31 2022/4/30 2022/5/31 2022/6/30 2022/7/31 0 20年普飞飞天散瓶 资料来源:今日酒价,万联证券研究所 �粮液线上销售额同比和环比均由正转负,京东渠道优势明显。根据萝卜投资数据, �粮液7月淘系平台与京东线上销售总额2.21亿元,同比下降1.61%。京东销售额占比较年初大幅提升至77.61%,远超淘系平台。淘系平台和京东销售额分别为0.49和1.71亿元,占比分别为22.39%和77.61%。 图表8:�粮液线上销售总额及同比图表9:�粮液7月线上各渠道占比 18.00 16.00 14.00 12.00 10.00 8.00 6.00 4.00 2.00 0.00 700% 22.39% 77.61% 600% 500% 400% 300% 200% 100% 0% -100% 2018-02 2018-05 2018-08 2018-11 2019-02 2019-05 2019-08 2019-11 2020-02 2020-05 2020-08 2020-11 2021-02