银河纺服 国产体育大牌动销近况交流

一、核心要点

1. 国产体育大牌（安踏、李宁等）2026年7-8月终端流水同比低中单位数增长，8月增速较7月环比提升，8月折扣较同期下滑2-3个点，主要因跑鞋动销未达预期；7月流水弱主要受雨水多、天气不佳影响。
2. 跑鞋降温核心原因是供求关系变化，各品牌均发力跑鞋导致供大于求，同时碳板鞋因舆论导向受家长抵触，缓震、厚底鞋需求上升；未来运动生活类鞋款兼具日常通勤与轻运动属性，或成新增长风口。
3. 李宁跑鞋在国内品牌中心智占有率高，三大IP矩阵完备，青少年认可度高，明年将重点布局女子品类与户外赛道，户外产品当前占比约5%-8%，目标提升至10%；同店增长将通过会员运营、服务提升、货品精准匹配、新零售尝试实现。
4. 安踏跑鞋采用多矩阵打法（火箭、冠军、马赫、C家族等），但心智打造仍不足，覆盖价位段广，需加强自主创新与IP运营；耐克清库存对国内品牌影响较小，当前李宁Q3产品平均折扣约8.8折，线上线下分属不同赛道。

二、风险与关注

1. 运动市场竞争加剧，除传统品牌外，户外品牌、亚瑟士、昂跑等细分品类品牌分流客流，需聚焦消费者需求变化。
2. 运动生活品类发展需跟进产品设计与渠道布局，各品牌反应速度存在差异；库里代言合作需加速产品落地，扩大客群覆盖。
3. 库存处于相对正常水平，但需警惕折扣进一步下滑对利润的影响；线上线下价差需平衡以维护终端价格体系。

三、专家观点

1. 李宁跑鞋在专业跑鞋和非专业跑鞋领域均具有较高市场占有率，尤其在青少年群体中认可度高。未来增长点在于开发兼具跑步和日常通勤属性的鞋款，以及加大女子品类和户外赛道的研发力度。
2. 安踏跑鞋采用多矩阵打法，覆盖价位段广，但心智打造仍需加强。需提升自主创新能力和IP运营水平，以应对市场竞争。
3. 耐克清库存对国内品牌影响较小，线上线下分属不同赛道。未来竞争将更加激烈，需关注户外品牌、亚瑟士、昂跑等细分品类品牌的崛起。
4. 运动生活品类具有较大增长潜力，兼具舒适性、个性化等元素，市场容量有待挖掘。安踏在板鞋领域具有优势，李宁在服装设计方面更具优势。
5. 库存处于相对正常水平，但需警惕折扣下滑对利润的影响。线上线下价差需平衡，以维护终端价格体系。