背景诠释
好爸爸品牌专为有孩家庭研制，产品亲肤安全，布局精细化，适合全家使用。儿童亲肤洗衣露专为3-12岁儿童设计，处于新品建立期，重点传递功能价值，但“分龄洗护”认知尚未形成。
市场
育儿和消费理念升级推动母婴童市场向科学化、精细化发展，“分龄育儿”成为趋势。90、95后父母成为核心消费群，注重高端化、精细化和个性化。二胎、三胎政策释放红利，多胎家庭存在“多胎同时段差异化需求”。
挑战
“分龄”认知存在重前不重后的问题，“孕婴童再细划分”仍需培育。“分龄洗护”重在提升自护力，但第二道屏障保护力缺乏商品及认知基础。0-3岁专用产品成熟，3-12岁儿童期针对性产品较少。
课题
如何以好爸爸“儿童露”作为核心单品，传播“分龄洗护”概念，完成品牌心智占位教育及销量提升。
洞察
用户有需求待教育，产品品类占位未形成。竞品缺乏精细区隔，好爸爸产品匹配3-12岁儿童需求，但定位分散，新品阶段聚焦功能价值传递。核心人群为3-12岁儿童，精细化洗护潜在需求包括巩固屏障、抵御外界、亲肤、强效除渍和长效除菌。
核心策略
借势新春等节点，完成“分龄洗护”心智占位教育和销量提升。建立品牌、权威、种草、促销四大传播战线，构建转化漏斗。
执行RODAMAP
2023年12月-2024年3月，主题为“#分龄洗护，就选好爸爸#”。
- 预热期：自媒体发布悬念海报，释放明星代言信息，吸引用户互动，为官媒引流。
- 集中爆发期：品牌明星宣发和跨界品牌内容扩散，提升“分龄洗护”热度。
- 深耕期：多维度种草内容上线，深耕产品价值，持续提升话题热度，促销信息助力拔草。
传播亮点
四大传播战线（品牌线+权威线+种草线+促销线）助力“分龄洗护”价值传播，多维度、多场景树立认知。
- 天猫大牌日说分龄：依托权威专家教育科学性。
- 育儿达人&素人说分龄：场景化种草实现用户心智占领。
- 明星&跨界品牌说分龄：广宣+节日礼盒拉动流量和销量。
- 圈层渗透：精准触达精致妈妈人群。
亮点：
- 联合超模妈妈-奚梦瑶，通过话题预埋引发讨论，官宣代言助力品牌声量，明星社媒+广宣传递分龄洗护概念，建立认知。
- 直击用户痛点，场景化创意内容植入分龄洗护价值，小红书笔记曝光增长2400%+，抖音A3人群增长260%+。
- 联合跨界分龄品牌发布“分龄”话题，引发社交场讨论，吸引其他品牌参与，夯实分龄概念，通过互动转发触达更广潜客。
- 明星ID视频社媒广泛曝光打响大牌日促销，小红书KOC紧贴龙年热点种草礼盒，创意DIY到产品洗护价值种草，助力销售。
传播效果
平台多个关键词下产品提及率位列前列，品牌“分龄洗护”标签初步建立，小红书搜索“分龄洗护”下拉排名，好爸爸占领前二搜索笔记，第一版内容好爸爸占领前三。
