2023小红书“我就要这样生活野奢季”营销策略方案

核心观点
城市人群对亲近自然的向往从大众化露营转向更小众、更精致的“野奢”场景，野奢强调无拘的心态和珍贵的心境，区别于普通露营。品牌需抢占野奢场景先机，以契合高净值、高调性的野奢人群需求。

关键数据与研究结论

1. 野奢人群画像：

   • 小红书用户中，对野奢内容感兴趣的人群7成集中在20-35岁，居住于一线和新一线城市高档小区，未婚未育，属于高净值人群。
   • 91.5%的野奢兴趣用户同时关注美食，TGI=135，是食品酒水的潜在影响者（TA）。
   • 偏好氛围感、高级感内容，vlog形式（71%，TGI=131）最受欢迎。

2. 产品定位契合：

   • 悠世白啤高端定位与野奢人群的高调性、精神奢侈需求高度契合，可将其作为野奢生活方式的外显符号。

营销策略

1. TA升级：通过多领域博主（音乐、艺术、人文/时尚/美食、户外、摄影）分享野奢体验，营造产品向往的生活方式。

   • 营销口号：“敬静谧的雪、流动的风、鲜活的我、同频的我们、勇敢的我”。
   • 场景化内容：雪山酒店迎风拉奏、户外雪堆艺术公仔干杯、山林摄影对松鼠干杯等。

2. 线下大事件：打造雪山野奢晚宴，结合线上多内容集中发布、主题打卡区UGC激励、线下活动聚合优质用户互动。