市场洞察
- 市场大盘：陕晋区域乘用车市场呈现对勾形态，领克品牌销售节奏与区域整体一致。节假日节点销售峰值明显。
- 新能源市场：陕晋区域新能源市场总体呈上升趋势，领克品牌表现突出，6月新能源销量占比超过整体区域70%。
- 燃油车市场：燃油车市场表现稳定，但新能源车型销量趋势逐渐明显。
竞品分析
- 指数分析：核心竞品车型搜索量差异性大，本品车型搜索指数增长。
- 口碑分析：新能源车型口碑良好，领克08获得超高评分。
- 市场动作：比亚迪、长安汽车、吉利汽车、问界汽车、特斯拉、小米、蔚来、理想汽车等品牌均进行了一系列市场动作。
本品分析
- 车型细分：领克08PHEV、领克06、领克03为区域销量贡献主要车型，新能源车型销量趋势逐渐明显。
- 城市细分：陕西销量贡献占比59%，山西销量贡献占比41%。
- 人群细分：目标客群偏年轻化，25-40岁之间，90后占比近40%，收入情况中等及以上。
- 人群画像：“都市悦享新贵”，追求时尚、潮流的生活方式，个性独特、开放自由。
策略提出
- 做品牌转型：完成纯电时代的转化，进行保有客群的深度运营。
- 做客户运营：真正意义上的客户至上，提升品牌忠诚度。
- 做场景搭建：以“传播”新玩法、“重养”经销商为核心，打造有归属感的品牌。
策略规划
- 线上营销：以小红书大赛、Z10零元试驾、秦人/晋人集huo!等活动为主，进行品牌曝光和转化。
- 线下营销：以车展、城市骑行日、领克车主加油站等活动为主，打造体验式消费场景。
- 店端展厅动作：以ATL重点内容规划、超级合伙人-经销商驾校外拓活动、领克进社区、商圈外拓等活动为主，带动经销商，让店端“活”起来。
关键数据
- 陕晋区域乘用车销量排名前10：领克、理想、日产、哈弗、特斯拉、本田、长安、吉利、比亚迪、问界。
- 陕晋区域自主品牌销量排名前10：领克、问界、五菱、传祺、蔚来、理想、哈弗、长安、吉利、比亚迪。
- 陕晋区域新能源市场品牌表现前10：比亚迪、海豹、埃安、五菱、赛力斯、蔚来、理想、丰田、特斯拉、比亚迪。
- 陕晋区域新能源车型表现前20：理想L6、海豚、蔚来ET5、宏光MINI、汉DM-i、Model 3、红旗E-QM5、腾势D9 PHEV、蔚来ES6、理想L7、驱逐舰05、元PLUS EV、唐DM-i、海鸥、问界M7、秦PLUS EV、秦PLUS DM-i、宋Pro DM-i、宋PLUS DM-i、Model Y。
- 领克车主年龄分布：25-40岁之间，90后占比近40%。
- 领克车主家庭年收入：年收入大概在15~35万左右。
- 领克车主职业分布：从事IT行业的车主占比较高，此外教师、摄影师、酒店经理等职业占比较高。
- 领克车主兴趣爱好：运动、游戏、科技、文化、都市生活、流行文化等。
- 领克车主家庭情况：主要以年轻的未婚或新婚家庭，也涵盖了一些中年人群。
研究结论
- 陕晋区域汽车市场竞争激烈，自主品牌强势崛起，新能源市场蓬勃发展。
- 领克品牌需加快转型，聚焦纯电车型，提升客户运营能力，打造独特的品牌场景。
- 通过线上线下结合的营销策略，提升品牌曝光和转化，带动经销商发展，实现销量增长。
