2024-2025年度领克鲁豫战区区代服务方案

公司实力与优势

• 品牌&区域市场分析：中国汽车市场处于转型期，油电切换、新旧势力迭代、消费者年轻化，环保压力增大，营销难度增加。
• 领克上半年销量劲增：2024年1-6月，领克总销量同比增长53.6%，新能源车型占比达50.9%，创历史新高。
• 区域内亟需突破：领克在鲁豫区域的销量主要来自较发达城市，但本品牌销量占比落后于全国大盘，亟需突破。
• 市场关注度、渠道竞争力、终端线索量分析：负面信息较多导致口碑下滑，渠道竞争力不足，终端线索量低，活动缺乏新血液。
• 90后成为中国汽车消费市场主力军：90后用户占比达41%，购车需求差异巨大，注重“颜值”和个性化，互联网社交媒体是重要信息渠道。
• Z世代购车特点：购车资金依赖父母，消费观念更自由，受X世代影响较大，需要打通世代间的壁垒。

营销策略&车型活动

• 区域定位：鲁豫区域经济发达，消费力强，消费者选择符合价值观的品牌，“新精致主义”浪潮。
• 客户是谁？Z世代调查简报：Z世代是领克的绝对目标客群，购车资金依赖父母，消费观念更自由，需要打通世代间的壁垒。
• 传播核心要点：内容清晰、精准传播、话题持续，瞄准Z世代，细剖吃喝玩乐全场景，以新媒体平台KOL及KOC炒热话题。
• 线上传播推广：10月以B站、小红书为主，抖音为辅，覆盖用户资讯、视频、娱乐场景，传播领克Z10即将上市活动；11月针对车型进行常规动作定向拦截，并进行垂直媒体传播招募；12月举办经销商直播大赛，利用抖音电商进行直播带货。
• 线下传播推广：与地铁、商超合作进行梯媒投放，聚焦经销商店铺方圆3-5公里内中高端小区进行梯媒投放，并参与电台互动。
• 营销活动：9月举办“生而领潮乐鉴未来——领克Z10潮流街区新车品鉴会”；10月举办“领悦华彩满电赴约——Co客city drive挑战赛”和“鬼斧神工盛装出席——领克万圣狂欢化妆舞会”；11月举办“领新而动潮行享GO——领克汽车双十一直播购车节”；12月举办“潮趣燃冬领驭冰雪——领克年终CO客大会”。
• 经销商动作：开展区域活动店端分会场、车展直播、传播配合、外拓物料支持、演艺支持、城市巡展曝光、节日营销、新媒体营销行动计划。
• 竞品分析：深蓝SL03和比亚迪海豹DM-I是主要竞品，注重体验、品质与自我表达。
• 分析小结：领克有现阶段差距也有竞争优势，遇强则强。
• 营销策略阐述：以产品特点为导向深挖产品魅力，建立目标人群的认同，拓展优化渠道。

主题释义：无限未来如7而智

• 主题释义：领克07EM-P风格无界限，未来不设限，极智驾趣，无限想象。
• 备选主题：领动科技智享美克。
• 重点营销活动：智慧未来超乎想象——领克07EM-P上市会。
• 上市活动亮点：震撼的场景化沉浸体验，突破传统的舞台，智能的汽车跨界智慧家居，好玩节目互动。
• 上市流程：签到、互动体验、新车介绍、媒体证言、合影、产品体验+现场签订。
• 传播规划表：覆盖全场工作人员并分工各自职责，提前进行培训。
• 执行人员：主持人、礼仪、Staff、演绎人员。
• 现场执行：冷餐、鲜花、活动管控、应急预案。
• 汽车静展-智能生活体验展：与区域内重点城市科技馆联合，依托馆区搭建智能生活体验展。
• 10月营销活动：智驭未来金秋启程——领克鲁豫区都市巡游街拍。
• 11月营销活动：激情未来驰骋无界——07EM-P试驾体验会暨团购会。
• 12月营销活动：创领未来岁启新生——07EM-P跨年静展。