2022Lynk&Co汽车年度区代整合营销方案

汽车2021-2022年度区代整合方案第七标段（陕西&西北）技术标 西安广告文化传播有限公司 CONTENT PARTONEPARTTWOPARTTHREEPARTFOUR 市场现状研究Q4&月度营销策略大型联动保客活动 服务团队及优秀案例 市场现状研究 ONE 陕西&西北区域市场环境 新疆 全省GDP：同比增长3.4%支配收入：同比增长3.2% 青海 全省GDP：同比增长1.5%支配收入：同比增长6.3% 甘肃 全省GDP：同比增长3.9%支配收入：同比增长6.2% 宁夏 全省GDP：同比增长3.9%支配收入：同比增长5.4% 陕西 全省GDP：同比增长2.2%支配收入：同比增长6.3% 西藏 全省GDP：同比增长7.8%支配收入：同比增长11.5% 全国大盘研究 •如整体大盘趋势，全国大盘较20年呈现增长态势，但尚未回到疫情前水平，6月下滑最为严重； 12000000 10000000 8000000 6000000 -13.21% 543.26% 19年-21年1-6月全国大盘上险数 600.00% 500.00% 400.00% 300.00% 200.00% 4000000 2000000 0 22.63% 42.58% 13.97% 64.33% 177.6.071%% -1.86%-23.05% 6.74% 3.48% 33.42% -1.72% 100.00% 0.00% -100.00% 1月2月3月4月5月6月合计 2019年2020年2021年VS19年增长率VS20年增长率 VS19 VS20 -1.72%+33.42% 陕西&西北大盘研究 700000 600000 19年-21年1-6月陕西&西北大盘上险数 1200.00% 956.84% 24.53% 17.81% 51.66% 13.59% 40.40% 1.79% 9.71% -4.86% -3.76% -14.85% 6.48% 1000.00% VS19 +6.48% VS20 +26.75% 500000 800.00% 400000 600.00% 300000 400.00% 3.76% 26 .75% 200.00% 200000 100000 0.00% 陕西&西北区域，整体大盘趋好，较疫情前增幅达6.48%； 0 1月2月 2019年 3月 2020年 4月 2021年 5月VS19年增长率 6月合计 VS20年增长率 -200.00% 陕西&西北大盘车型研究 VS19 +17.95% VS20 +28.03% 400000 350000 300000 250000 45.20% 19年-21年1-6月陕西&西北大盘车型上险分布 23.64%21.64% 16.19% 28.03% 17.95% 1.89% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00% 其中增幅主要来自SUV车型， 其他车型均有下滑； 200000 150000 100000 50000 -17.52% -32.54% -4.81% -26.62% -64.82% -20.00% -40.00% -60.00% 0 HBMPV 2019年 2020年 NBRoadster/Coupe/Convertible 2021年VS19年增长率 SUVSW VS20年增长率 -80.00% 陕西&西北大盘车型研究 •增幅主要来自A级及B级车型； 450000 400000 350000 300000 250000 200000 150000 25.73%8.55% 19年-21年1-6月陕西&西北大盘分级车型上险分布 1100.00% 591.02% 40.83% 1200.00% 1000.00% 800.00% 600.00% 400.00% 200.00% 100000 50000 0 7.54%A -24.30% A0A00 2019年2020年 25.65%B 2021年 17.14%-14.51% 14.53%-20.35% CDE VS19年增长率VS20年增长率 -100.00% 0.00% -200.00% 品牌品牌市场研究 •核心竞品品牌均呈现上涨态势，本品仍与核心竞品品牌存在差距，亟待提升市占率； LynkCo 2%SGM-Chevrolet2% Baojun SVW-Skoda 1% Oushan2g% Kia2% 2% Trumpchi 2% BJ-Hyundai Chery2% 2%BMW3% Benz3% Wuling 2% Changan 12% Geely 10% BYDSVW-VW 3%8% Audi3% GAC-Honda3% Buick 4% DF-Nissan 7% GAC-Toyota 4% FAW-Toyota5% Haval 7% DF-Honda 5% FAW-VW 6% 排名 品牌 2019年 2020年 2021年 VS19年增长率 VS20年增长率 2019年市占 2020年市占 2021年市占 1 Changan 36080 44070 60192 66.83% 36.58% 6.42% 9.33% 10.05% 2 Geely 51172 40765 48750 -4.73% 19.59% 9.10% 8.63% 8.14% 3 SVW-VW 39315 28152 38905 -1.04% 38.20% 6.99% 5.96% 6.50% 4 DF-Nissan 34294 30364 33778 -1.50% 11.24% 6.10% 6.43% 5.64% 5 Haval 26616 22542 33548 26.04% 48.82% 4.73% 4.77% 5.60% 6 FAW-VW 26994 24383 28505 5.60% 16.91% 4.80% 5.16% 4.76% 7 DF-Honda 20383 14933 23299 14.31% 56.02% 3.63% 3.16% 3.89% 8 FAW-Toyota 17899 18347 22771 27.22% 24.11% 3.18% 3.88% 3.80% 9 GAC-Toyota 15653 16363 19662 25.61% 20.16% 2.78% 3.46% 3.28% 10 Buick 17059 12778 18624 9.17% 45.75% 3.03% 2.71% 3.11% 11 GAC-Honda 14815 12805 14387 -2.89% 12.35% 2.63% 2.71% 2.40% 12 Audi 10818 11000 13962 29.06% 26.93% 1.92% 2.33% 2.33% 13 BYD 10904 9108 13704 25.68% 50.46% 1.94% 1.93% 2.29% 14 Benz 9088 9603 12581 38.44% 31.01% 1.62% 2.03% 2.10% 15 BMW 8898 9341 12495 40.42% 33.77% 1.58% 1.98% 2.09% 16 Chery 5950 6169 11943 100.72% 93.60% 1.06% 1.31% 1.99% 17 BJ-Hyundai 15936 12711 10544 -33.84% -17.05% 2.83% 2.69% 1.76% 18 Trumpchi 13799 8833 10512 -23.82% 19.01% 2.45% 1.87% 1.76% 19 Kia 17694 12812 10336 -41.58% -19.33% 3.15% 2.71% 1.73% 20 Oushang 8812 9912 9462 7.38% -4.54% 1.57% 2.10% 1.58% 21 Baojun 21015 11934 9265 -55.91% -22.36% 3.74% 2.53% 1.55% 22 LynkCo 4090 5295 9128 123.18% 72.39% 0.69% 1.06% 1.49% 23 SGM- Chevrolet 11889 7453 8452 -28.91% 13.40% 2.11% 1.58% 1.41% 24 Wuling 3170 1473 7590 139.43% 415.27% 0.56% 0.31% 1.27% 25 SVW-Skoda 11704 7579 6616 -43.47% -12.71% 2.08% 1.60% 1.11% 品牌品牌市场研究 •品牌品牌VS19年增幅达到130.54%，VS20年增幅78.16%，未来仍具增长空间； 10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 1488.06% 19年-21年1-6月陕西&西北领克品牌上险数 40.61% 1600.00% 1400.00% 1200.00% 1000.00% 800.00% 600.00% 3000 109.00% 106.85%54.01% 104.43% 17.36% 400.00% 2000 1000 129.40% 257.05%143.01%160.78% 82.05% 130.54% 200.00% 078.16%0.00% 1月2月3月4月5月6月总计 2019年2020年2021年VS19年增长率VS20年增长率 VS19 VS20 +130.54%+78.16% 品牌品牌市场研究 •各省销量增长绝对数和贡献占比最大的为陕西； 4500300.00% 甘肃 新疆 24% 新疆 20%新疆 17% 甘肃14% 甘肃12% 9% 宁夏 6% 西藏 3% 西藏 3% 宁夏 5% 青海 7% 宁夏 7% 青海 7% 西藏 2% 青海 6% 陕西 58% 陕西 53% 陕西 47% 2019年 2020年 2021年 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 250.00% 247.83% 217.53% 170.40% 112.70% 134.72% 107.12% 80.07% 75.17% 51.31% 61.48% 38.02% 16.57% 200.00% 150.00% 100.00% 50.00% 0 甘肃宁夏青海陕西西藏新疆 2019年2020年2021年VS19年增长率VS20年增长率 0.00% 品牌品牌市场研究 •TOP20城市中，省会城市贡献最大，占比达到65%； 宝鸡天水克拉玛依 0% 巴音郭楞 2% 2% 2% 酒泉 0% 伊犁2% 延安2% 昌吉 克拉玛依酒泉 0% 0% 2021年 拉萨2% 咸阳2%拉萨2%2%拉萨伊犁 伊犁0% 延安2%2%2% 巴昌音吉郭宝楞鸡天水 2020年 张掖 3% 渭南 3%咸阳3%咸阳3%0% 张掖4% 张掖 3% 汉中1% 渭南 巴音郭楞 宝鸡 天水 0% 2019年 3% 汉中 4% 西安 30% 西安 35% 西安 42% 榆林 4% 渭南 3% 汉中 4% 榆林 5% 3% 2% 3% 榆林 5% 0% 3% 昌… 延安 0% 阿克苏 4% 西宁 阿克苏阿克苏 7% 4% 5% 西宁 5% 银川 6% 西宁 7% 兰州 6% 银川 5% 乌鲁木齐 11% 兰州 6% 兰州 9% 乌鲁木齐 11% 乌鲁木齐 14% 银川 7% 30006000.00% 25005000.00% 20004000.00% 15003000.00% 10002000.00% 5001000.00% 00.00% 2019年2020年2021年VS19年增长率VS20年增长率 小结 1-陕西&西北整体呈现增长态势，恢复速度超过全国-抓住市场趋势； 2-从