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宠物食品口粮品牌B站整合营销方案

2026-07-10 营销方案冷水河

核心观点：诚实一口通过与B站进行整合营销，通过长线叙事和情绪共鸣，成功成为年轻人养宠首选品牌。
关键数据：
- 《守护解放西4》站内播放量品牌内容指数同比增声量。
- 视频互动（点赞/投币）捐猫粮消费转化。
- 连续两年入榜BILIBILI Z100榜单。
- 双11期间商单投放整体ROI。
策略分析：
- 基础阶段：2022年商单合作后，诚实一口在站内已有一定声量，但需持续进阶。
- 进阶目标：高潜铲屎官聚集的B站萌宠赛道，通过多元萌宠内容种草，促进宠选品消费力。
- 用户洞察：B站萌宠爱好者活跃，日均观看萌宠视频，投稿量高，新手积极搜索攻略。
- 合作策略：
  - 长线叙事：蛋白超人公益行动、《守护解放西4》等，通过垂类UP主多圈UP主编织守护场景，长线诠释公益故事，深化心智。
  - 情绪共鸣：聚焦动物救助方向，持续输出宠物公益内容，提升品牌好感度。
  - 权威背书：丝滑融入B站常青警务纪录片，强化品牌公信力，播放量破2亿，站内评分9.6分。
  - 电商节点：双11视频带货种草效果优于行业大盘，双12直播带货引爆消费力即时转化。
研究结论：
- 坚持品牌长期主义经营，通过优质UP主内容科学布局，持续渗透心智。
- 点线结合：内容长线深化心智，节点突破促进转化。
- 成功要素：高潜铲屎官聚集、多元萌宠内容、情绪共鸣、权威背书、电商节点把握。