2025年暑期旅游市场展现出强劲的增长势头，预订热度同比增长38%，出游总花费达1.31亿，出游人数达19.49亿，同比增长6.0%和8.3%。暑期涵盖多个营销黄金节点，主要面向三大客群：亲子家庭、大学生和精致年轻人。
核心客群洞察：
- 亲子家庭：7-12岁儿童占比60%，家庭月收入多高于2万元，偏好消暑度假与寓教于乐并行的旅游方式。热门目的地为北京、南京、上海等，热门景区包括北京环球度假区、上海迪士尼乐园等。出行方式以家庭自驾为主，热度增长33%。
- 大学生：学生党占比85%，爱美、爱吃、爱打卡，特种兵旅行占比高。毕业季搜索热度环比增长400%，热门目的地为昆明、上海、成都等，热门景区类型包括主题乐园、博物馆、城市夜游等。
- 精致年轻人：月收入多在2万以上，偏好深入体验当地生活，出行方式多样，包括拼好假旅游、反向旅游、Citywalk等。出境游声量增长显著，短途出境增长57%，免签国增长34%，长线度假增长26%。
营销策略：
- 毕业季（6月）：针对大学生人群，推出“勇敢冲向未来”主题活动，聚合去哪儿大学生用户，打造仪式感产品，如音乐节、城市Citywalk、沉浸式主题游等。通过校园资源合作，如布展、派发传单、赞助活动等，直效沟通大学生。
- 亲子出游（7月）：推出“神兽出笼放肆嗨”主题，设立亲子研学频道，上线多主题线路。通过“机+酒+线”产品搭售，打造“夏日亲子防暑包”，深度融入亲子出行场景。与热门乐园合作，开展静展布草、快闪互动等活动。
- 活力出游季（7月初）：针对年轻人群，推出“永远年轻永远在路上”主题，打造特色消暑出行产品，如高山花海、美食特种兵线路等。联动在地特色活动/节庆，如市集、美食节、庙会等，开展创意快闪、互动游戏等活动。
- 七夕节（8月）：针对情侣人群，推出“心跳私奔计划”，上架浪漫出游产品，如无边泳池、森林树屋、花海云端等。利用特色民宿/酒店资源，打造沉浸式品牌体验空间。
营销资源布局：
- 流量资源：借势去哪儿暑期S+级IP，提供亿级流量曝光，包括平台专属入口、品牌头图专区、楼层冠名等。站内用户预订路径触达，品牌福利原生植入。跨平台流量拓圈，叠加效应，品牌曝光爆棚。
- 线下资源：布局候机/候车、机场/火车站、商圈/景区等场景，通过贵宾厅展示、大屏广告、租车布草、专车接送等方式，锁定行中潜在旅行快消需求。在地特色活动/节庆联动，助力品牌布局，激发在地消费转化。
- 内容资源：通过“达人–产出–站外”笔记生产，进行全网分发扩散。官方+私域“宣发–展示–推流”延展式触达出行人群，如小红书信息流、微博、公众号等。
研究结论：
去哪儿通过精准洞察暑期重点客群及场景，整合线上线下花式旅游营销资源，为品牌提供全方位暑期营销解决方案。通过对接重点客群互动，借势市场体量行品牌权益，串联线上线下旅游营销，助力品牌抢占暑期营销C位。
