携程集团大市场暑期营销策略总结
核心策略与四大引力场
携程集团大市场围绕暑期推出四大引力场，分别为：旷野疗愈携程度假农庄、清凉避暑超级会玩企划、高端奢游和高端火车游，旨在为品牌注入超强营销能量，覆盖多元兴趣人群。
暑期营销地图与关键活动
- 夏日暑促狂欢：通过酒店、火车票、门票大促及626嗨飞节门票大促，聚合暑期四大引力场，实现旅游场景闭环转化。
- 酒店暑促：聚焦情侣结伴、毕业旅行、亲子出游等场景，构建品牌营销专场，利用酒店频道页曝光、冠名联合logo露出等资源包，触达暑期黄金档用户。
- 火车票暑促：针对学生客流高峰，通过频道首页C位曝光、抢票玩法、全链路触达等策略，实现品牌曝光与转化。
- 门票大促：纵贯暑期出游大小节点，锁定多元兴趣人群，通过黄金资源位引流、品牌logo冠名等方式，助力品牌强势突围。
- 626嗨飞节：航旅界年度大事件，通过线上线下总曝光、媒体曝光量触达用户数等数据，捕捉品质飞行用户，实现品牌传播。
- 机票裂变拼团：上线“程团价”多人拼团玩法，刺激用户持续分享，助力品牌揽获海量曝光。
高端产品矩阵与品牌传播
- 携程高端野奢民宿：深入自然秘境打造专属营销空间，通过跨界创意事件和品牌联名套餐，实现深度植入与品牌声量扩散。
- 超级会玩企划：集结夏日热门玩法，如水上乐园、海边度假、山野避世等，通过主会场冠名、品牌专区等方式，抓住暑期出游场景营销机会。
- 全球高端火车游：精准沟通高净值客群，通过线上产品冠名、线下权益合作等方式，挖掘品牌新势能。
- 鸿鹄逸游：聚焦暑期超高端体验，通过四大产品矩阵，覆盖环游世界、高端体验、顶级环游世界等产品，精准圈定超高端客群。
- 鸿鹄环游世界60天：线路限量发售，最快17秒售罄，通过线上线下曝光、全域流量扩散等方式，实现品牌传播。
- 程曜会：为精英圈层打造夏日奢游，通过高端服务产品、品牌联名礼盒等方式，实现精准匹配客群，提升品牌形象。
重新定义旅行陪伴与触达新势力
- 携宠游：通过宠物火车票、宠游会等，锚定高铁携宠游人群，实现精准曝光，携手品牌共创携宠出游新趋势。
- 酒店亲子线下活动：通过丽呈酒店公益画展共创、亲子研学游等方式，深入渗透酒店线下场景，沟通家庭用户，传递品牌温度。
- 主题航班：锁定暑期品质出行亲子人群，打造童趣主题航班，通过舱内物料、品牌礼包等方式，实现360°沉浸式全景曝光。
- 主题游：聚焦文化游学，通过品牌元素植入、线路冠名等方式，锚定核心亲子客群，实现旅行+文化体验营销。
- 智行抄底星期五：通过S级IP叠加暑期学生出行高峰，推出每周五底价狂欢活动，精准触达年轻客群，实现高效裂变与品牌权益深度植入。
- 火车票盲盒：通过盲盒+裂变模式，指数级扩散品牌声量，实现品牌曝光与用户互动。
- 火车票学生票：上线学生票专属权益，广泛触达新势力客群，深化品牌认知。
- 丽呈酒店静音房：为学子前程应援，通过线下酒店场景植入、线上自媒体矩阵推广等方式，实现全域传播声量引爆。
研究结论
携程集团大市场通过暑期营销地图、四大引力场、高端产品矩阵及新势力触达策略，实现品牌声量指数级扩散，精准覆盖多元兴趣人群，助力品牌强势突围，抢占未来市场先机。
