今世缘交流要点260114全年展望1春节从1月份的情况来看

今世缘全年展望定调“稳中有进”，核心目标在于稳住价格体系、市场预期与信心，同时提升市场竞争力与占有率。区域格局方面，2025年苏酒整体量级出现个位数下滑，但省内市场份额保持稳定，尤其在100-500元价格带占有率提升，具备抵御行业风险的能力。省内市场存在区域发展不均衡问题，是未来挖潜空间；省外市场如安徽、山东表现亮眼，2025年首次突破3亿元，目标未来3-5年内实现省内市场双位数增长。

分价位带来看，苏酒整体市场百元内和800元以上占比微增，100-300元价格带竞争激烈。产品方面，今世缘单开、淡雅保持小个位数增长，四开以上产品承压。淡雅近期从第三大单品升级为第二代单品，省内持续放量，省外山东、安徽、河南及杭州部分市场开瓶数翻倍增长，2025年推出新包装，省内或考虑产品升级或价格调整。V系产品中，V3口碑持续向好，2026年将重点发挥规模放量与开系结构引领作用；V6进行产品形态创新与规格调整，在高线市场布局；V9作为高端品牌，受影响较小。

渠道方面，2025年主线产品库存较2024年下降约30%，但流速明显放缓，2026年需匹配需求避免库存风险，同时与渠道保持一定压力传导。目前经销商库存较高，终端库存偏低，酒厂对经销商压力减轻，正循环恢复取决于动销需求。价格策略方面，公司坚定稳价挺价，2026年将通过优化价格体系与梳理政策落实，但可能阶段性采取价格跟随策略。费用策略方面，2026年将强调有效精准投入，缩减边际效用不高的费用。

消费变化方面，短期政策、中期经济、长期人口因素叠加下，消费群体、产品形态与度数均发生变化。低度产品目前更多是品类战略尝试，短期内对原有消费场景承接与新群体转化不明显。