新乳业华西工厂交流要点区域发展情况从区域发展来看公

区域发展情况

• 未来重要增长来源主要来自华东、华中区域，当前这两个区域亦保持着较快的增速。
• 华南、华北市场增长迅速。
• 西北部公司常温奶占比高，受经济和消费的影响较大，公司希望维稳并推动其积极发展。
• 四川大本营市场亦有进一步渠道渗透的空间。

四川大本营市场情况

• 华西乳业在成都市场份额超 60%，但渠道仍具进一步深化空间：
  • 零食系统：常温产品全面铺货，低温产品切入下线城市的市场，2025 年零食渠道至少零售额达 8000 万。
  • CVS 渠道：以罗森等为主。
  • 深化电商：通过兴趣电商、社区电商等加强与消费者的联系。
  • 外部市场拓展：以川南为试点，通过直营模式拓展外部市场，实现快速增长。

安徽白帝情况

• 安徽白帝此前送户上门业务和代工业务赋能公司快速增长。
• 白帝聚焦地推方式推广入户业务，且快速布局新渠道，推动产品迭代。
• 同时发挥新工厂优势承接代工业务，实现规模增长。
• 2B 定制业务符合商业逻辑，虽占比小但盈利能力强。
• 当前公司与盒马、永辉等合作，未来将加强联系拓展品类，建立更紧密关系。

奶源成本方面

• 2025 年预计仍有成本红利，但奶价波动对利润影响不绝对，会涉及到竞争等因素的影响。
• 公司过去抓住奶价红利，未来也会根据奶价变化调整销售策略，保障盈利。

大单品战略方面

• 大单品战略笃定。
• 公司当前目标是将 24 小时、活润系列、初心、澳特兰等产品培育成 10 亿 + 大单品。
• 通过科技加持、渠道拓展提升产品规模，如活润金球运用 3D 包裹技术提升营养吸收等。