东财食饮今世缘交流要点260114全年展望1春节从1月

全年展望：

1. 春节：1月节日效应未完全显现，渠道和终端信心不足，呈观望情绪，预计延续行业趋势但假期长或带来期待。
2. 全年：定调稳中有进，稳住价盘、预期、信心，同时提升市场竞争力与占有率。

区域格局：

1. 25年苏酒整体量个位数下滑，因价格下滑导致实际收入下滑幅度更大。
2. 省内份额稳住，尤其100-500元价格带占有率提升，有能力度过寒冬；省内区域发展不均衡，存在挖潜空间。
3. 省外安徽、山东市场25年首次过3亿，目标3-5年内省增双位数。

分价位带：

1. 苏酒整体：百元内和800元以上占比微增，100-300元冲击明显。
2. 今世缘：单开、淡雅25年小个位数增长，四开以上承压；淡雅近期成第二代单品，省内放量，省外部分市场开瓶翻倍增长，新包装或升级待考。
3. V系：V3口碑持续向好，26年望引领结构；V6创新形态高线布局，V9高端影响可控。

渠道情况：

1. 25年主线产品库存降约30%，流速变慢，26年需匹配需求防库存暴雷，但需与渠道传导压力。
2. 经销商库存高，终端库存低，酒厂压力减轻，正循环依赖动销需求。

价格及费用策略：

1. 价格：25年以来稳价挺价坚定，淡雅、单开批价零售价提升，26年或优化体系但可能阶段性跟随。
2. 费用：26年强调有效精准投入，缩减边际效用低的费用。

消费变化： 短期政策、中期经济、长期人口因素叠加，消费群体变化明显，产品形态和度数调整；低度产品为品类战略，短期对原有场景转化不明显。