核心观点与关键数据
- 两大课题：解决区域内产品同质化问题及洋房客户的景观抗性问题。
- 核心策略：将内部园林景观、小公园组合成“西派公园”，形成“内外双公园”的价值形象，通过德溪公园和一期园林作为跳板，抓住4月一期园林实景呈现的节点。
- 关键数据：德溪公园总面积约25万平方米，内部公园规划为1+4公园体系，2期园林空间是1期的3倍，拥有32个景观节点。
研究结论与推广铺排
- 内外双公园价值对比：
- 德溪公园：共享、更大、历史、河岸走廊。
- 西派公园：私享、更精、未来、曲径通幽。
- 通过内外双公园的差异化定位，形成“纵横城市间，内外双公园”的形象定位。
- 推广策略：
- 双公园价值炒作：结合高层和洋房新品推售，突出“家即是公园，公园即是家”的生活理念，强调双公园的独特价值。
- 生活价值炒作：从物理价值和生活价值角度，展示叠水景观、中轴水景、山体公园等景观优势，以及全龄活动空间带来的丰富生活体验。
- 管家式物业宣传：推出《公园使用法则》DM，从老年、父亲、母亲、儿童四个角度介绍公园赋予的不同价值体验。
- 项目价值穿透：
- 城市价值层面：项目作为“城市级头部配套”，立足红花岗区，辐射南部新城，具备稀缺的商业和配套资源。
- 区域价值层面：项目占据“区府头排地位”，拥有无可置疑的“区域头排商业”和“头排人物”匹配的客群。
- 生活价值层面：项目提供“生活头面体验”，通过规划合理的优越空间、美好景观、丰盛消费和无微不至的服务，满足遵义人对体面生活的需求。
- 推广铺排：
- 主K画面：针对高层和洋房新品，结合双公园卖点，突出“住进公园里，户户皆风光”和“不止公园旁，更在公园里”的理念。
- 悬念预热稿：通过“北京有798，广州有K11”等对比，引发市场期待，突出项目作为“商业新物种”的独特性。
- 生活价值炒作横版闪片：展示项目提供的丰富生活体验，引导客户改善生活。
总结
通过“内外双公园”的核心策略，结合城市、区域、生活三个层面的价值穿透，项目以“城市级头部配套”“区府头排身份”和“生活头面体验”三大价值标签，精准定位目标客群，并通过多维度推广铺排，强化项目差异化优势，最终实现市场价值穿透和客户价值认同。
