地产项目“洋房生活节”3月营销推广全案
建业洋房幸福如春 柘城建业·幸福里3月营销推广方案 郑州惟独品牌策划│2021.2.23 三个共识 1、坚持洋房调性 拔高建业洋房调性，强化价值，吸引高端客群2、摒弃长期低价特价策略 简单粗暴的低价优惠手段，令市场麻木，也让项目调性持续下跌3、把体验式营销做到极致 借势节日节点，创新创意，波波不断，不断提升客户体验，形成建业幸福里社群式、圈层式营销，助力销售，完成任务 壹营销策略 [营销推广背景] 2月前后，项目集中返乡置业和新春回馈，优惠政策持续使用，客户对 优惠关注度逐步降低，优惠推广边际效应持续削弱。 进入3月，项目持续平销期，无重大营销节点，平铺直叙的宣传，势必让本案淹没市场。 [营销方向与通路] 价格不是唯一王道，还有价值 面对剩余产品单价和总价越来越高，对应客群购买实力和层次不断提升的现状 取得赢面的真正破局点： 形象与价值兼优，从硬需求到软需求，逐一击破客群的心理设防 因此，让市场感受到建业·幸福里的新动作！ 深度体验到幸福里产品的与众不同！ [3月营销思路] 通过从对洋房产品形象价值的传播到阶段性营销动作的包装执行，自造营销节点打造一场声势浩大的洋房节，引爆市场关注 是生活节，更是购房节 建业洋房生活节：1次加推+6重福利+4场体验+3场直播+风 筝展 暖场三月，新品洋房应市加推，吸引市场关注，同时在推新品的同时，促进旧库存的去化。 品质 洋房生活节 6大置业福利，重磅来袭助力暖场安家建业 整合3月度暖场活动统一主题发声，聚势推广形成洋房生活节系列体验 邀约建业幸福里总经理、知名主持人、网红rapper乐队，强势加盟，选择项目三个不同场地进行直播，线上引爆洋房节 “建业洋房生活节”之案场氛围包装》》 大型风筝主题展洋房生活节打造网红售楼部 洋房生活节包装，着重与春节明媚特点相结合，从画面到案场包装，以五彩斑斓的风筝为主题，在画面上吸引眼球，在包装上打造春季网红案场，打造历时1个月的风筝展，吸引市场客户到访打卡拍照。 “建业洋房生活节”之案场氛围包装》》 售楼部外场包装：大型风筝造型，吸引过路客眼球 风筝主题的“洋房生活节”异形门和风筝走廊 “洋房生活节”主题桁架 售楼部门前布置巨型风筝做展示 楼体风筝异形广告洋房生活节画面 “建业洋房生活节”之案场氛围包装》》 售楼部内部包装：少量风筝装饰，凸显主题即可 售楼部内部不作为主场，屋顶、墙壁、角落做些风筝装饰即可 到访客户打卡拍照/小视频发朋友圈，或拍抖音，可送精美礼品1份。 “建业洋房生活节”之案场氛围包装》》 建业洋房生活节之风筝展摄影大赛 活动时间：3月6日-28日 上传作品时间：3月6日-18日；评选时间：3月19日-3月25日；中奖名单公布时间：3月26日；领奖时间：3月27日-28日； 活动内容：1、客户到访参观风筝展，进行打卡拍照，将照片上传到微信公众号进行参赛，并标明参赛人姓名联系电话等；2、工作人员整理参赛照片进行公众号投票活动，3、投票最高的前10名，均可获得精美礼品1份； 奖品建议：价值100元左右礼品+3000元购房优惠券如儿童拉箱、四件套、榨汁机等 “建业洋房生活节”之新品加推》》 新品加推焕新登场 经过2月春节前后的库存去化，以新品加推的营销动作，吸引市场关注到访。 加推时间：3月初 加推楼栋：建议洋房楼栋11#楼或13#楼，契合洋房生活节主题 “建业洋房生活节”之优惠政策》》 6重福利约惠暖春 认购礼补贴礼老带新成交礼来访礼直播礼 洋房生活节活动期间，认购1套房源优惠5000元 致敬战疫英雄及春节在岗劳动者、异地留守者，享受专属购房优惠3000元/套 老带新推荐成功，奖励5000元现金，多荐多得 成交即可砸金蛋，赢超级好礼 来访送精美礼品 锁定洋房生活节直播，抢万元大额优惠券 “建业洋房生活节”之活动体验1》》 幸福像花儿一样 建业·幸福里洋房生活节之女神节插花艺术沙龙 活动思考：春暖花开季，三八女神节将近，以插花的诗情画意，让客户感受到洋房生活的幸福美好。 活动时间：3月6日-7日 活动地点：建业·幸福里售楼部或样板间（推荐） 活动对象：建业·幸福里业主及市场客户 活动内容：1、插花体验；2、女神现场编发服务；3、风筝彩绘 活动参与：业主到访即可参与，市场客户转发活动海报集赞38个即可； 活动宣传：海报、视频、微推等 “建业洋房生活节”之活动体验2》》 爱在建业绿色同行 建业·幸福里洋房生活节之春日幸福体验行 活动思考：三月植树节，以建业品牌之名，发起一场旧物换绿植公益活动，同时组织业主进行采摘，感受春季踏青之趣，体现住建业更幸福宗旨。 活动时间：3月12日-14日 活动地点：建业·幸福里售楼部 活动对象：建业·幸福里业主及市场客户 活动内容：1、旧物换绿植：凭1样旧物可换取绿萝或多肉1盆，每人限领1份绿植；2、周六风筝彩绘活动；3、周日组织业主进行春季草莓采摘； 活动参与：换绿植活动人人参与，采摘活动仅限业主，报名即可参加，限30-50人； 活动宣传：海报、视频、微推等 “建业洋房生活节”之活动体验3》》 建业家品质行 建业·幸福里洋房生活节之商丘品质社区体验之旅 活动思考：通过参观建业实景交付的品质社区，让业主切身感受建业的服务与品质。 活动时间：3月20日周六 活动对象：建业·幸福里业主及市场客户 活动内容：通过线上线下邀约组织客户进行商丘品质社区参观，结束参观，每组客户均可领取礼品1份。 活动参与：业主客户报名即可参加； 活动宣传：海报、视频、微推、报名H5等 “建业洋房生活节”之活动体验4》》 匠心洋房眼【鉴】为实 建业·幸福里洋房生活节之公区大堂开放日 活动思考：通过公区大堂开放，让业主到访工地参观，切身感受建业的服务与品质。 活动时间：3月27日-28日 活动对象：建业·幸福里业主及市场客户 活动内容：1、公区大堂开放；2、风筝彩绘暖场； 活动参与：业主客户到访即可参观，积木DIY需转发集赞参与； 活动宣传：海报、视频、微推等 “建业洋房生活节”之直播活动》》 大咖直播间约您云看房 建业·幸福里洋房生活节，三场直播嗨不停 第一场：BOSS直播 直播时间：3月15日15:00 直播安排：在清水样板间搭设直播间，商丘电视台主持人串场，建业幸福里项目负责人、项目工程师坐镇，以采访的形式，介绍建业品牌服务和建业好房品质，中间不断发放红包福利、实物好礼，大额万元优惠券，刺激客户观看，及线下到访看房。 第二场：网红健身女神大咖直播 直播时间：3月19日15:00 直播安排：以城市会客厅为直播背景，邀约健身女神助阵，介绍建业城市会客厅配套功能，健身技巧等等，演绎建业未来美好生活方式，中间不断发放红包福利、实物好礼，大额万元优惠券，刺激客户观看，及线下到访看房。 第三场：君邻会业主直播 直播时间：3月26日15:00 直播安排：以精装样板间为直播背景，邀约有才艺的君邻会业主助阵，以业主生活访谈形式，彰显建业好房好服务新生活，中间穿插一些才艺表演，不断发放红包福利、实物好礼，大额万元优惠券，刺激客户观看，及线下到访看房。 “建业洋房生活节”之阶段推广主题（主推）》》 建业幸福里洋房生活节 建面约127-144㎡一梯一户纯板式实景大宅，暖春新品加推 六重好礼四场惊喜三场直播首届风筝展约定你 “建业洋房生活节”之阶段推广主题（备选）》》 实景洋房燃势上新 建面约127-144㎡一梯一户纯板式实景大宅，新品荣耀加推 建业洋房生活节重磅开启约惠暖春 “洋房生活节”阶段营销策略总纲. 时间 节点 3.8女神节 3.12植树3.15消费者权益日节 3月1日3月7日 3月14日 2月21日 3月28日 3月31日 建业幸福里洋房生活节 建面约127-144㎡一梯一户纯板式实景洋房，新品荣耀加推 推广 主题 推广 策略 线下 以建业洋房生活节为主线，推广层面围绕新品加推，持续深化洋房形象价值，并释放洋房节多种福利政策，深入传播，促进去化。 风筝主题展洋房生活节 活动 线上 活动 3.6-3.7 女神节艺术插花+风筝彩绘 3.12-3.14 春日幸福体验行+风筝彩绘 3.20 3.6-3.31：风筝展摄影大赛 建业社区品质之旅 3.27-3.28 公区大堂开放+风筝彩绘 3.15洋房生活节直播第一场→→→→3.19洋房生活节直播第二场→→→→3.26洋房生活节直播第三场 媒体 拓客 乡镇路墙体喷绘/户外大牌/公交站牌/交通指示牌/短信/抖音/官微/朋友圈自媒体等 “洋房生活节”传播执行1 线下媒体投放，燎原柘城市场 1、原有资源上直接进行画面替换，具体包括：户外大牌、公交候车厅、乡镇墙体喷绘、楼体广告、短信； “洋房生活节”传播执行2 线上媒体投放，急速引爆云端 选择朋友圈第五条和抖音视频进行投放： 6重优惠4场体验3场大咖直播大型风筝展约惠春季 到访即有礼 “洋房生活节”传播执行3 与春天，共美好 洋房里，遇见向往美好生活的你暖春三月，建业幸福里重磅企划品质洋房生活节 6重优惠4场体验3场大咖直播大型风筝展惊喜不断，约惠春天 “洋房生活节”传播执行4 “洋房生活节”传播执行5 1.建业幸福里洋房生活节，惹火柘城来袭！ 2.建业幸福里洋房生活节丨没有大动作,怎敢惊动您! 3.建业幸福里洋房生活节盛大启幕，超多轮惊喜，别说我没告诉你！ “洋房生活节”传播执行6 洋房节第1场 插花沙龙宣传启动 洋房节第2场 春日幸福体验行宣传启动 洋房节第3场 建业品质之旅宣传启动 洋房节第4场 工地开放日宣传启动 洋房节收官 3.1 3.2 3.6 3.8 3.13 3.16 3.17 3.22 3.24 3.31 洋房节宣传启动 风筝展摄影大赛宣传启动 洋房节第一场直播启动宣传 洋房节第二场直播启动宣传 洋房节第三场直播启动宣传 贰洋房推广 “洋房生活节”阶段产品推广策略 围绕“洋房生活节”进行推广传播 产品层面主要以新品加推、提升洋房形象，拔高洋房产品价值为主从洋房品质价值、生活价值、配套价值、实景呈现等方面进行宣传 新品加推 形象与价值传播 建业洋房观 洋房户型 户型价值传播 人物角度诠释 洋房生活 配套价值传播 生活演绎 洋房品质 匠心精品理念 精工品质 “洋房生活节”阶段推广之产品加推系列海报 洋房生活观面面俱到 浦东新核，至美园林，千万级城市会客厅，家人于此可居、可学、可赏、可运动 洋房上新至臻收藏 建面约127-144㎡一梯一户纯板式大宅 洋房归家观户户静谧洋房居住观室室宽境 一梯一户归家，隔绝高密度居住邻里纷扰，尊享私人时刻，拥怀一处静谧 最大约55米楼间距，尽揽园林美景宽阔人居尺度，超大观景阳台 理想洋房之选 洋房上新至臻收藏 建面约127-144㎡一梯一户纯板式大宅 洋房上新至臻收藏 建面约127-144㎡一梯一户纯板式大宅 “洋房生活节”阶段推广之产品户型系列海报 太太的洋房 超大阳台酝酿诗意时光 贯通式宽景阳台，圆满太太心中的N种想象 先生的洋房 孩子的洋房 不再局促满载成长欢笑 大尺度居住空间，给孩子充足的成长天地 建面约127-144㎡一梯一户纯 板式大宅 父母的洋房 三代同堂其乐融融 宽洋房，墅生活 圆满二胎时代、三代同堂梦想 建面约127-144㎡一梯一户纯 板式大宅 书房里蕴藏诗和远方 相同建面，更多使用空间，多一间书房，是舒适更是体面 建面约127-144㎡一梯一户纯板式大宅 建面约127-144㎡一梯一户纯板式大宅 学府“邻”距离让孩子爱上回家吃饭 洋房配套之全龄优质教育百米内多所名校环伺筑梦孩子美好未来 建面约127-144㎡一梯一户纯 板式大宅 成长阶段 孩子的快乐地像在游乐园 洋房配套之园林互动空间儿童乐园，肆意放飞童年时光 建面约127-144㎡一梯一户纯 板式大宅 “洋房生活节”阶段推广之产品生活场景系列海报 瑜伽是老妈新增的爱好不出家门陪她精致变
