高端地产项目年度推广执行方案【房地产】【全案】

HELLO！ 花先生 天泰沂州花开年度推广创意提报 CBDBYJINAN 首先，必须要说明的是 沂州府的成功让我们有了足够的底气 绝对显性的区域+绝对显性的产品+绝对显性的客群过去的经验框定了她的出身与价码 作为全新项目入市，我们应该如何超出预期？ 褪去光环逆向思维 逆流而上的推广升维，找到新的传播命题 思路颠覆之一 我们可以不谈地段 从别墅的社区形态来看，区域炒作往往容易成为鸡肋 对于罗庄地缘客户来说，对周边配套及城市趋势早已了如指掌对于北城及蓝山客户来说，本区域的高性价外溢属性已足够清晰地段决定了其本身的置业逻辑，对本案只能是锦上添花 明牌逻辑下地段并非金科玉律 思路颠覆之二 我们可以不谈沂河 从上游的超级平层到中下游的低密别墅 沂河贯穿着整个临沂的豪宅逻辑，是一条稀缺的人居金线 而从价值逻辑来看，沂河已成为近年来临沂高端居住的基本盘沂河的厚重文脉及生态优势，能打动客户的阈值也越来越高 众人皆知的价值往往缺乏价值 思路颠覆之三 我们可以不谈竞品 以沂河为中轴的竞品不在少数，存量市场的肉搏在所难免 但高同质化的产品及价格，仍然是一条难以跨越的鸿沟 对于全新项目来说，过于注重竞品的动作，容易失去先手优势唯有确立定位及形象的唯一标签化，一出场才能技压群雄 高差异是颠覆高同质的大杀招 不谈地段/不谈沂河/不谈竞品地产传播的碎片化时代 我们如何快速占领客户心智？ 全颠覆的客群认知 + 超预期的创新作品 1 如何定义你的客户 决定着他的世界观 对于35-45岁为主的目标客户 我们可以用一万种研究模型去套用但过往的经验告诉我们 你认为的，可能只是你以为的 你以为的功成名就 可能只是破釜沉舟 你以为的人生赢家 可能只是负重前行 你以为的成熟稳重 可能只是索然无趣 你看到的是笃定与从容我看到的是妥协与无奈当油腻成为中年的代言词 我们将如何化解这场中年危机？ 愿你出走半生 归来仍是少年 像曾经的少年一样 对所有未知的事物保持好奇永远期待下一刻的精彩 像曾经的少年一样 追求精神世界的洒脱与自由为最深爱的人毫无保留 像曾经的少年一样 惊叹星空与河流的恢弘壮丽 在黎明等候盛开的花朵 像曾经的少年一样 贪恋每一寸欢愉时刻的宝贵像孩子一样沉浸其中 人到中年不是苟且而是进取人到中年不是浅薄而是深刻人到中年不是迷失而是坚定 在最好的年纪遇见最好的自己 我们把这些先知先觉的人叫做 花先生 男人四十一枝花说的就是你啊 2 情理之中的是产品 预料之外的是作品 从显性的逻辑入手再找到隐性的抓手 显性IP之一 一条河 千年沂河起源的文化信仰 临沂高端豪宅首选的稀缺价值金线 显性IP之二 千亩园 紧邻国家4A景区沂花湾 近千亩河畔花海，100%森林鲜氧 显性IP之三 纯墅区 1.21容积率，70%联排别墅 35%绿化率，24万方原生态低密墅群 三大显性IP下的物理价值厘定 沂河金线十里花海纯墅谧境 千年沂河 一线金岸 沂花湾旁 千亩绿肺 城市谧境 纯粹墅区 我们要传递给市场的 仅此而已？ 别墅1.0别墅2.0别墅3.0 空间资源场景 登堂入院大室所趋 山河湖海舍我其谁 居住潮流颠覆生活 别墅进化论——三代人的场景化 B1F1F2F3 长者空间——F1+B1 改造建议： 庭院可做私人花园，亦可选择围合成餐厅 地下库房可改造成收藏区或地下书房 功能格局： 种花/养草/书画/收藏 成长空间——F2 改造建议： 卧室可改造成学习书房 或娱乐室/健身室 保证子女休息及个人空间功能格局： 休息/娱乐/看书/学习 主人空间——F3+B1 改造建议： 大面积露台可改造成观星台或屋顶阳光花园 地下库房可改造成运动区 /放映厅/红酒室功能格局： 观星/烧烤/健身/品酒 预料之外的临沂首个 三代魔墅作品 超赠送/百变墅/三代享 花先生的家应该是什么样？ 讲到这里，呼之欲出 河湾的壮丽 Magnificenceoftheriverbay 芳草的招摇 Theswayingofgreengrass 旷别的星野 Astarryskyisrarelyseen 心驰的深情 Letpeopleyearnforlove 定格的美好 Agoodtimeoffreeze-frame 所有，我们把这里叫做 花先生的花花墅界 理想生活本就是一朵绽放的花 #入市期三步渐进式推广策略# 【极速】【点燃】【抢收】 极速入市极速传播极速聚焦 点燃市场点燃概念点燃渠道 抢收客户抢收目光抢收节点 PART.I案名首发期 利用“花”作为IP进行城市级活动炒作，引爆本案首发入市 同时释放社会话题炒作，引起全城争议，释放本案核心概念 #第一阶段主推广语# HELLO！花先生 沂河金线三代魔墅创新作品花样登场 「线上+线下，全渠道推广矩阵搭建，全城曝光项目入市信息」 媒体渠道：户外广告、商圈大屏、公交站亭、出租车LED、朋友圈、公众号 容纳人与人之间所有的情感 花先生花IP 生命、绽放、爱情、浪漫、情调…… 此刻「沂州花开」 一条全城范围的关于“花”的话题｜一场会玩“花样”的城市派对｜一次关于“花先生”社会讨论 #入市阶段城市话题事件# 先生眼中的“花花世界” “集装箱快闪花店”+“男模鲜花派送” #话题事件推广炒作# 花先生，花样迭出 针对“花先生”进行悬疑释放，吸引全城关注，形成记忆符号 先生看来，你想要“花心” 十位“花先生”即将空降临沂街头 #HELLO!花先生# 请留意先生的“花漾时刻” “花先生”的店，全城绽放在即 #HELLO!花先生# 先生可能是个“花花公子” 花样迭出，静候“花先生” #HELLO!花先生# #全城联合快闪# 先生的花店 针对全城各大商圈设置集装箱花店阵地，引爆项目入市 #全城鲜花派送# 遇见，花先生 利用男模派送，塑造花先生形象，形成反差感，在全城发声 #花车降临巡游临沂# 梦幻花开缤纷巡礼 通过全城狂欢的花车巡游活动，在市民之中形成话题，制造浩大声势 #社会性话题传播# 要油，还是要花？ 针对中年油腻现象发起线上投票针对客户痛点精准打击，引起社会争议性讨论 「30岁」 逃不开的……平凡生活里的刺 消耗掉的……骨子里的少年冲劲 「30岁」 应该拥有……生活里的浪漫情调 应该充满……骨子里的绅士风度 30岁，你是“花先生”吗？ Part.I项目入市小视频 Part.II项目入市单图 人到中年 给花心一个正当的理由 沂河金线三代魔墅创新作品 案名发布敬请期待 三十而已 花丛中做只自在的蝴蝶 沂河金线三代魔墅创新作品 案名发布敬请期待 一家之主 花时间找回你的花花世界 沂河金线三代魔墅创新作品 案名发布敬请期待 PART.II概念解读期 通过一场产品发布会引起全城共鸣 进行深度解析三代魔墅户型概念 #第二阶段主推广语# 花开见墅一代一层 沂河金线十里花海150-260㎡三代魔墅 阶段重点动作—1 花开盛景享所未想 三代魔墅原创产品发布盛典 从魔术师到魔墅师 —场魔墅大秀空降临沂 前期引爆动作 谦变万化花蕴一生 魔术师“刘谦”空降临沂，见证魔墅绽放 三代魔墅生活微电影首映 花仙子礼仪模特助阵 知名设计师解析三代魔墅 阶段重点动作—2 最美围挡打卡地 全城传递项目形象，形成城市话题 阶段重点动作—3 空间魔法三代墅作 解析三代魔墅产品概念，传递产品价值点 Part.III产品概念软文 墅居空间魔法｜三代魔墅，绽放生活里的N+1种可能 针对现代三代同居生活场景进行演绎，将痛点进行列举。释放本案三代魔墅产品价值店，针对上篇三代人同居场景痛点进行对应解决，提出生活里的无限可能，夯实 产品定位，拔高项目形象，吸引全城关注，进一步促进蓄客。 Part.IV产品价值单图 私家诗意庭院里父母的专属收藏 花草文墨，从容尽藏 长者生活，悠然自得皆从容 #空间魔法三代墅作# 高赠送星空露台夫妻的浪漫领地 摘星揽月，容纳生活情趣收集生活中的星光故事 #空间魔法三代墅作# 灵动静谧级卧房孩子的成长快乐 探寻新奇世界，筑就梦幻童真装得下孩子的天马行空 #空间魔法三代墅作# PART.III全线蓄客期 利用超高量级事件吸聚全城客户关注聚焦 并通过圈层性活动提高客户粘度，为后期开盘蓄力 之 #第三阶段主推广语 前的别墅 # 白看 了 沂河 畔｜公园旁｜超赠送｜ 大露台｜三 代墅 阶段重点动作—1 十里花海，引爆沂州过往 —场高声量事件，吸引全城关注，聚合大量人气 #城市级蓄客活动# 沂花湾｜沂州海棠节 沂州花开·十里盛放 TENMILESOFFLOWERSBLOOMWITHTHEWIND 十里花海，香飘醉人，惊艳整座城市 THEGARDENISFULLOFSPRINGFLOWERS 十里花海，花开满园，网红打卡胜地 DREAMSEEKINGFLOWERSANDFAIRIES 十里花海，姹紫嫣红，寻梦花野仙踪 Part.I礼品建议 客户伴手礼建议—十里花开手绘明信片 描摹项目生活中的四季美景，作为伴手礼赠予客户夯实项目形象定位，充分体现本案致美宜居属性 Part.II活动前宣软文 「沂州花开·浸在花海」十里海棠遇见醉美沂河 针对海棠节向全城市民发出邀约，提高整体活动声量，邀请客户在沂河边共赏满园海棠胜景，配合“四时明信片”作为到访礼吸引海量人潮，制造现场火热氛围进行 强势蓄客，并同时输出项目自身价值，夯实项目定位，拔升整体形象高度。 阶段重点动作—2 导客活动，精准锁定目标客层 利用圈层活动，针对高端客群进行精确导入 高端茶文化沙龙 品茗谈心｜正清和雅 沂河垂钓挑战赛 寻一方碧水｜享垂钓人生 世界艺术品大展 品时代星光｜鉴艺术风华 原创皮具定制 匠心手作之物｜还原生活静好 人生不过三十而已谨以此 献给感同身受的我们 THANKS