活动洞察
- 目标用户：18-24岁上海区域大学生，以2000-2005年出生的00后为主，热爱生活、爱好广泛，具有年轻化兴趣，如游戏、教育、互联网等。
- 文化特点：拥有自己的文化体系，如丧文化、毒鸡汤、弹幕、鬼畜精神等，需要融入其文化才能有效沟通。
- 消费能力：具有极强消费力，家庭购物上具有决策话语权，月生活费约1500-2500元，主要用于3C、旅行、车等产品。
- 品牌观：厌倦传统品牌说教，对自有品牌观接受度高。
- 营销痛点：品牌与营销人和大学生间存在距离感、沟通碎片化、校园封闭性，常规品牌活动难以触及。
活动概述
- 活动背景：联通沃派等资费政策已推出，但大学通讯市场竞争激烈，需通过活动提升品牌影响力、抢占市场份额、提升终端销售业绩。
- 活动目的：提升联通品牌影响力、抢占高校市场份额、提升联通终端销售业绩，全面展示上海联通形象、实力和产品，吸引更多客户关注。
- 活动形式：引流造势、游戏互动参与、办卡通道开启、互动体验、部分校园内部营销、广告位信息曝光，结合5G互动营销，线上线下联动。
- 活动关键词：校园营销、温暖情怀、高端风格、接地气服务、0距离、更懂你、高质量发展。
- 活动概况：9月1日-11月30日，覆盖复旦大学、同济大学、上海理工大学等上海高校，通过规模性路演和零星小路演进行推广。
- 营销主题SLOGAN：焕然新生 · 一路有沃。
活动策略
- 活动主线：针对学生重要时间节点（开学季、迎新季、脱单季、游戏季、社团招新才艺比赛、电子竞技等）举办定制校园活动，打造品牌最强校园声量。
- 线下活动：
- 校园路演：配合迎新时间节点举办，设置迎新引导区、品牌介绍、抽奖活动等。
- 5G高校巡展：结合夜市风格，在高校周边可行区域举办，进行5G宣传。
- 青春纪念册AR互动：利用AR技术生成特效，现场照片可实时传送至互动装置。
- 校园比赛：在社团招新季举办，品牌产品可作为奖品分发。
- 街头采访：采访大学生真实想法，制作短视频和直播，引发关注。
- 多样化广告宣传：整合高校商业广场大牌、校园阅报栏、校园桌贴、体育场围栏等资源，实现品牌宣传最大声量。
- 线上营销规划：
- 传播渠道：贴吧、QQ、微信平台、微博、易班、校内微信平台、KOL。
- 传播节奏：9月1日-10月15日为持续曝光期，10月15日-11月30日为重点宣传期。
- 传播策略：重点宣传线上渠道，借助线上无边界特点营造全国热潮；伴随新生开学、老生返校，推广重心为微信平台，其它平台持续策略性沟通。
- 传播目标：强势（新生）和抢势（老生+新生）。
- 线上营销投放：
- 贴吧/QQ/KOL/易班网：以求助对话形式解答问题，进行封闭式交流话题炒作。
- 微信/QQ群/论坛/微博：各高校微信公众平台推送、KOL口碑传播。
- 短视频：抖音/快手/视频号/视频网站，片头片尾露出、主持人画外音鸣谢、产品镜头露出、联合LOGO或二维码露出、特别策划话题、麦标等物料LOGO露出。
- 5G品鉴官活动：奖励华为5G手机，进行网络征文评选校园5G品鉴官。
- 营销物料：
- 主KV、单页/详情页、校园卡包装、手举牌、横幅：精心制作，充满校园每个角落。
活动执行
- 团队配置：活动总负责1人，策划团队4人，设计团队4人，执行团队15人，保障团队6人。
- 现场人员应急：制定应对现场联系不到工作人员、兼职工作人员迟到缺席、现场人流导向失控的预案。
- 疫情预防及管控：配备电子红外测温仪，严格消杀处理设备，工作人员提供3天内有效核酸检测阴性证明，落实新冠疫苗接种，储备防疫物资。
- 危机管理：场地安全检查备忘，搭建安全及设备检查，预防措施，制定紧急情况联络表和报告程序。
- 天气预案：提前5天跟踪天气预报，如遇恶劣天气，协商更改活动时间或提供雨棚搭建措施。
- 不可预估因素预案：成立后勤组、调查组、救护组、抢险组、联络组、保卫组，分别负责救治伤员、抢险、调查报告、事故通知、损失控制、物料供应等。
- 优质媒体社会化宣发：利用线上媒体资源和线下广告资源进行宣传。
