2024年机械师&雷神校园活动执行服务-应标方案

机械师&雷神 2024校园年度活动执行方案 VIVO NIKE K F C 统一冰红茶 L V OPPO 哈尔滨啤酒 苏宁易购 用户规模 5亿+ 启动次数/日 27亿次 使用时长/日 3亿小时 电竞主播粉丝数 5000万+ Gen00，他们出生于2000年之后的一代，又称00后、千禧后，逐渐成为消费新晋主力军。 他们成长深受互联网和科技产物影响，崇尚个性表达，包容多元文化，热衷释放自我，享受悦己式消费，3.2亿Z世代移动互联网用户规模，24岁以下用户在所有用户中占据近80%。 用户规模 3.2亿 消费力占比 40% 在线娱乐消费占比 60% 国家发改委2016年4月发布《关于印发促进消费带动转型升级行动方案的通知》，提出在做好知识产权保护和对青少年引导的前提下，以企业为主体，举办全国性或国际性电子竞技游戏游艺赛事活动，推动教育文化信息消费创新行动。2018年，IG夺英雄联盟S8全球总决赛冠军刷爆了朋友圈；近日杭州亚运会组委正式宣布英雄联盟等8款电竞游戏正式进入2022杭州亚运会并成为亚运会比赛项目；电竞赛事已成Gen00关注焦点。 从“小众出圈”到“大众潮流” 电子竞技引爆品牌年轻化的新途径 消费群体大圈层以更细分垂直的方式被切割为一个个小圈层的聚合，“小众出圈”已成为“大众潮流”必不可少的切入点。 品牌年轻化势必要选择精准的圈层，寻求与他们对话的新方式， 利用圈层营销产出更具创造力的内容从而真正走进这一年的年轻消费群体。 电竞布局劲风文化政策东风Gen00新世代热风品牌出圈飓风 风口浪尖溯光而行 校园电竞点亮品牌年轻化的征途 CONTENTS Thevalueofesports Creativestartingpoint IntroductionOperationsExecutionY CompanyCase 中国电竞行业数据分析 2020年电竞整体市场规模突破1000亿元.未来，电竞商业化发展将进一步助推电竞整体市场的増长，预计在2022年将突破800亿元. 头部的电竞赛事版权成为业内关注焦点，英雄联盟全球总决赛中国区版权拍出3年8亿的金额。在电竞赛事影响力不断提升的同时，版权之争将愈发激烈。 电竞倶乐部的整体估值快速上升，丹麦出现世界范围内首家上市电竞俱乐部.随着倶乐部盈利能力不断増强，国内电竞倶乐部的资本市场之路也未来可期。 游戏外拓设备在2022年出现并不断衍生拓展，构建游戏IP生态成头部电竞游|戏发態势。 电竞赛事及电竞内容的出圈能有效带动电竞影响力提升。女性电竞用户的占比在2022年预计提升至36%,未来将有更多的女性力舌跃于电竞赛场之上。 数据来源:艾瑞网《2022年中国电竞行业研究报告》 “电竞无限趁热上场高校联赛”将是—— 独家IP唯一指定赞助官方赛事平台 行业级 线下游戏版权、电子竞技协会支持 超流量影响力覆盖全国20所高校精准锁定高校用户 强传播全场景深度互动千万流量曝光品牌传播最大化 影响高校 20所+ 影响高校师生人群 60万+ 合作媒体 20+ 线上曝光 1000万+ “”不止是竞技赛事 更是一次为品牌量身定制的校园造势 4+N全新电竞营销玩法，全链路运营助力品牌年轻化 ——拉新————促活————转化————留存—— N个电竞赛事 全国范围多个高校电竞盛事 N次 校园拉票潮 招募电竞宝贝全员投票 N次品牌盛典 为电竞打call品牌狂欢让利 N个校园社群 校园流量私域转化 顶级品牌盛典—— 机械师&雷神以校园电竞之名·实力营销 高校电竞颁奖盛典赋予至高荣誉以电竞之名做品牌专场做强转化 全国10城，集结开战 全国10城巡回，宣传覆盖500+所高校 佛山上海杭州南京 郑州合肥 广州重庆 天津 … … 武汉 哈尔滨长沙 备注：选择城市将依高校数量、游戏渗透率等多维度参考 赛事简介 赛事名称 “电竞无限趁热上场”机械师&雷神全国高校电竞联赛活动时间 2024年1月—2024年12月 活动地点 全国10大城市&500+所高校比赛项目 英雄联盟、PUBG、炉石传说、CSGO比赛规模 40个高校赛点，共80场淘汰赛，40场校内决赛，1场高校总冠军决赛，1场颁奖晚会 赛事板块 赛事-高校联动 覆盖6大赛区的合作社团100+；合作校园KOL200+；精准覆盖游戏核心用户群体20W+ 校园KOL 社团QQ群、贴吧、论坛、微博 校园食堂、宿舍 高校宣传覆盖 6大赛区，以50+所知名高校为中心，辐射周边高校进行宣传；社群、自媒体传播覆盖人群100万+； 整体覆盖人群500万+ 300+参赛队伍 1500+参赛选手 赛事流程 海选赛 半决赛 总决赛 5大赛区 40个海选赛点，决出60支海选冠军队伍 30支海选冠军 队伍，抽签对决，选出全市 10强队伍 总决赛选出冠 亚季军队伍 全国赛 代表全国参加全国总决赛 赛事板块 电竞无限趁热上场 机械师&雷神全国高校电竞联赛 预热期赛事期长尾期 助威应援 集合！英雄少年！ 赛中爆发 热血高校！为荣誉而战！ 夺冠长尾 狂欢吧！少年！ 线上线上话题造势 线下线下高校宣传 电竞宝贝选拔赛赛事平台直播 校园赛道PK校园品牌路演 品牌电竞狂欢节 颁奖盛典校园大使 宣传板块 项目 具体小类 量化要求 反馈方式 传单2000份，海报20张，横幅1个，易拉宝3个1.海报海报3连贴，每天贴两个点，在活动开始前连贴3天，张贴于电竞馆、桌游馆、手游吧里明显的 线下 电竞馆桌游馆手游吧 传单横幅海报 公告栏/门口处（也可以考虑电脑桌面投放，也许费用较高）；学校人流密集处的公告栏：公寓、图书馆、食堂门口； 拍照反馈 高校 2.传单发放在人流量最高的位置；3.横幅及易拉宝用于活动当天 地推人员（发放传单） 4人，地推全程由校园大使监管，同时会有委托同学作为第三方监管（可以考虑增加薪酬，让校园大使增加监管范围：学校周边的电竞馆、桌游馆、手游吧有无完成张贴指标）社会渠道： 直游戏社区（大神、游戏盒子）页面 NGA、贴吧页面公众号微博投放行媒（可考虑） 在游戏社区首页推送+圈子内各游戏头部bannerNGA游戏板块集中讨论贴、精华帖、交流区贴吧同上 线上 游戏内游戏社区自媒体 内宣渠道的公众号、微博推文投放（要求：）高校渠道： 截图反馈 高校 微至少完成2篇推文，每篇推文阅读量到1000信公众号推文：高校学校的相关公众号需微信公众号推文：2个官方微博大号（粉丝大于5000人）推广，需带有NeXT.C相关话题；宣传图文阅读量、转发量：微信阅读量总计1w+，微博阅读量3w+、转发数200+ QQ、微信群扩散 至少10个QQ群（300人以上），10个微信群（200人以上），必须是本校学生的群（需要截图作为群 截图反馈 里是本校同学的凭证） “电竞宝贝选拔赛”电竞衍生赛事以颜值带动话题以投票拉动传播 女玩家作为电竞不可忽视的力量日益壮大线上发起电竞宝贝投票为赛事营造最大话题 互动形式—— 1、关注品牌官方公众号 2、分享微信H5形式进行拉投票活动 3、完成相应任务（如签到、购买、邀请新人）可获得更多票数 品牌植入参考—— 各高校评选出的电竞女神奖品由品牌方提供“品牌电竞宝贝礼包”，比如某某品牌“美妆礼盒”并按月设定小额奖金作为“校园代言人”奖金 互动效果预计—— 1、完成数十万高校人群对品牌官方的关注 2、上千万次线上流量的曝光 “电竞无限趁热上场”颁奖盛典至高荣誉—— 各高校电竞团队角逐总冠军，为获奖高校战队颁奖，打造全国校园高规格级别《机械师&雷神高校联赛》高校赛事，英雄联盟全国高校联赛为来自全国各地充满电竞梦想的学子们提供了一个公平公正、挥洒热血和青春的舞台。 “电竞宝贝·机械师&雷神高校代言人”—— 各高校电竞宝贝之间竞选“品牌&机械师&雷神高校代言人”，进一步引爆学生关注度。 完成品牌&全国高校代言人的选拔后，由品牌方给予“品牌&机械师&雷神高校代言人”颁奖，并完成“品牌高校代言人”的签约。 品牌盛典电竞设备专场—— 为品牌量身定制电竞营销专场匹配核心资源推出独家衍生产品做到营销最大化 品牌高校联盟-围绕品牌构建专属社群 以品牌主兴趣人群&电竞赛事报名人群为核心搭建品牌专属社群 高校圈层品牌口碑调研+传播 校园KOL-助力校园品牌社群扩散 赛事期间精细化运营校园社群 定制个性，激发社群生命力 在赛事期间精细化运营校园社群，赋能品牌私域用户沉淀及转化 打造品牌KOC确立社群话语权 提炼品牌特色/商品卖点拟定个性特征 建立社群性格模型 承载品牌基因 人性化输出专业意见成为群友的闺蜜 亲切互动 构建品牌和群友的稳定关系 高效转化系统一键变现 根据品牌/商品特点 近期营销需求，社会热点，策划共性内容主题 并通过视频和设计手段优化 权威媒体报道（含超40家高校资源） 精准引流关注品牌公众号新增粉丝6W+ 01 02 03 品牌公众号发起投票 校园内精准引流 持续扩散 品牌方公众账号在校园的推广拉新；通过活动票选“品牌&电竞宝贝”，在拉投票活动中完成校园师生群体对品牌方公众账号的关注 共计两轮票选，第一轮票选出各高校“品牌&电竞宝贝”，第二轮各高校“品牌&电竞宝贝”之间PK，完成“全国高校品牌形象代言人”的票选。 在学校内通过社团进行投票活动推广，结合阶梯福利形式为活动精准引流。 私域社群建立渗透校园微信社群40+ 在电竞赛事活动中激活校园社群，完成一定数量的品牌营销微信群的建立，初步建立品牌方私域流量群。（目标完成40+的微信群指标） 品牌高校代言人为自己代言直播互动带货达人 各高校产生的品牌&电竞宝贝，由品牌方提供指定“产品大礼包”，同时授以高校品牌大使称号。各高校品牌&电竞宝贝角逐出的最终全国高校品牌形象代言人，由品牌方选定为全国高校品牌代言人，并现场签约并给予特定奖金。 品牌&电竞颁奖晚会：由各高校冠军队伍、各高校品牌&电竞宝贝及后援团参与；（由品牌方协助品牌&电竞宝贝向各自高校冠军队颁奖；晚会截止时间完成全国高校品牌&电竞宝贝的冠军争夺；产生高校品牌形象代言人后由品牌方向各高校品牌形象大使发出“体验主播生活，尝试带货，做星光达人”的邀约，邀请各高校品牌&电竞宝贝参与进品牌方直播间，体验直播达人光环，并推出主播培养计划） 校园调研深度了解问卷调研2000份+ 在电竞赛事活动正式启动前后，将帮助品牌方在高校内完成不低于2000份的“全国高校品牌认知度调查报告”（即活动前调查报告1000份，活动后调查报告1000份；“全国高校品牌认知度调查报告”具体内容由品牌方制定。） 品牌定制宣讲会 协助品牌方进入高校，进行“电竞设备”宣讲；宣讲内容以“外设作用”、“电竞赛事宣讲”为主题；在宣讲过程中顺带完成品牌及产品的宣传。（目标完成指标5+高校指标；具体宣讲内容建议分两个大版块1.指导性宣讲2.公司及产品介绍，面向学生群体进行线上创业实践邀约） 电竞宝贝校园直播 由活动方牵头，品牌方配合执行，引导高校电竞宝贝进行校园带货直播，体验主播生活，完成学生对于“主播”创业实践。 （此点由品牌方牵头，校园社团和高校电竞宝贝共同参与完成；需要品牌方出具一套完整的主播带货分成方案；活动运营方仅作为牵头发起者，具体落地运营均由品牌方带动完成。） 赛事规格：职业化、高标准团队协作体系，打造一流电竞赛事 汇聚FIFAonline4、街霸5、王者荣耀 高校选手 邀约全国前四队伍/个人上演巅峰之战 PAR.1规 职业化高规格电竞舞台 搭建 由职业场布团队按照专业竞技标准进行活动场地搭建及比赛设备操控，保证活动执行顺畅完美 电竞比赛区域 电竞比赛区域 ART1励 高水平化高额度赛事奖励 机制 通过设置多样奖项和高额奖金，吸引更多选手参赛的同时，通过媒体宣传提升选手的心理满足 娱乐化高互动打造机械师&雷神品牌电竞嘉年华 电竞现场除了精彩的赛事吸引粉丝外，通过观众与COS合影及微信抽奖周边手办等形式提升观众参与度 ＜情景化高还原COS表