2024汽车品牌海外广宣活动执行案

2023-2024年度 红旗海外广宣活动执行框架供应商招募项目中东东南亚中国投标方案 投标公司：XXX 1 2023-2024年度红旗海外品牌传播代理商招募中东东南亚中国投标方案目录 一、课题一：HS3新车型中东上市传播活动 1.整体策划 2.内容亮点设计及用户信息抓取 3.媒体传播规划 4.设计及延展 二、课题二：红旗海外代理商沟通会活动 5.整体策划 6.内容亮点设计及用户信息抓取 7.媒体传播规划 8.设计及延展 三、思美优势分析 9.汽车行业营销经验及海外营销案例 10.团队介绍 11.海外市场资源阐述 2 一、HS3新车型中东上市传播活动 1.整体策划 2.内容亮点设计及用户信息抓取 3.媒体传播规划 4.设计及延展 3 _________01整体规划 _________ 4 数据显示，2022年沙特新车销量超过，同比增长。其中，中国品牌汽车销量超过，同比增长。中国品牌汽车在沙特、巴林、阿曼等多个中东地区国家的市场份额占比均超过。 5 中东市场洞察：消费人口分析 35-45岁 35-45岁 高等收入家庭用户 （25%） 中等收入家庭用户 （40%） 单身青年 （20%） 20-35岁 中东市场洞察：消费人口分析 沙特消费人口特征 沙特人口更多元、更年轻、更富裕，其家庭人口更多，由此对汽车产品的诉求也将呈现差异 更多元 更年轻 更富裕 家庭人口更多 单位：家庭数% > 5万美 元 (2.5,5] 万美元 (0.5,2. 5] 万 12 %23 % 5% % % 26 47 % 万美元% 5 39 48 0% 单位：人 6 3 单位：人数% 3585万人 外籍人口 本地人口 62% 本地消费者更加认准日韩系，而外籍对其他品牌包容度更高 38% 单位：人数% 0-24 岁 26 % 30% 25-44 岁 45- 59岁 ≥60 岁 汽车内外饰设计、配置装备 应更多参考年轻人的喜好 19% 18 24% 38 % 37 % 注释：1)高中以上教育2)1美元=6.68元人民币资料来源：EIU，安永分 析 虽消费降级，但对产品质感、增值功能需求仍存在 需更多考虑家庭需求，对乘坐空间、储物空间要求更普遍 I中东市场洞察：购车喜好 中东市场洞察 中东地区购物者数字化普及程度成为热门 •中东地区互联网普及率整体较高，其中阿联酋互联网普及率高达96%。 •中东地区购物者的数字化普及程度不断提高，中东地区享有极高的手机和智能手机普及率，而这个数字仍在继续增长。中东地区的购物者使用智能手机的时间远超于其他媒体设备。例如，沙特阿拉伯有64%的网站访问流量均来自于手机端，使用社交媒体以及了解最新动态。 中东地区的购物者正在越来越多地使用智能手机搜索品牌并与品牌进行互动 I中东市场洞察 中东地区消费者需求的增长为品牌切入奠定基础 •中东消费者的富裕程度及消费能力依然高于一些发展中市场及新兴市场。 ，该地区的一些社会变革创造了新的需求和商机。例如,女性的合法化为当地经济作出了90亿美元的贡献。 •在中东市场中，，能够为国际品牌提供最佳投资机会。 I中东市场洞察 用户日常触媒习惯- 寻找当地流量大的用户思维高曝光的互动形式快速打开市场 Facebook仍是阿联酋地区使用最广的社交媒体，78.7%的16-64岁的网民每个月都会使用Facebook。使用Facebook群组：创建并管理一个群组可以帮助你建立一个忠实的社区，这可以帮助你提高客户保留率和增加口碑。 TikTok是以兴趣为驱动的社交平台，根据数据，中东TikTok用户在网购时的“点击”行为更多，使用线上支付的意愿度更强。 KOC/KOL营销 。社交平台营销离不开各渠道达人的合作，KOL和KOC的真实和平易近人的形象能够帮助商家提升形象。 。54%的中东Z世代表示，熟人信息才是自己在购物决策中 最重要的信息源。 I中东市场洞察 中东市场分析特点总结 一、中东人口结构年轻化 中东地区人口总数4.54亿，人口增长率排名世界第4，在整个地区人口平均年龄为25岁， 二、沙特用户环境 沙特随着科技的不断发展， 。这为跨境电商提供了广阔的市场空间。根据世界银行2021年的统计，海湾六国的互联网渗透率已经接近100%，高于美国、英国、中国，远超全球平均水平。 三、沙特用车环境与习惯 中东地区自古以来就是东西方交通枢纽，为“两洋三洲五海”之地，包括沙特、阿联酋、科威特、阿曼、巴林、卡塔尔等众多国家，战略地位极其重要。由于地形复杂，遍布沙漠、高原、山区等地形，同时沙特普遍路况很好，人们日常开车比较随心所欲、 竞品分析 竞品分析 竞品分析·营销打法及中国品牌长期增长原因 各品牌因定位和发展阶段不同，营销侧重点差异化明显   电动 轿车 • •（宝马/奔驰/奥迪） 如大型赛事赞助、赛事营销、打造品牌特色展厅等。 •（丰田/现代） 如商圈静展、异业联合、公益营销、大型车展、试驾活动等。 •（长安/名爵） 赞助本地大型赛事、社媒营销、商圈静展、新车发布/社媒内容营销、公益营销、奖项营销等。 如足球赛事、电竞赛事等，放大品牌声量，迅速升品牌知名度知名度提升后，内容营销及公益营销，加速品牌/产品认知，促进转化。 • 均以SUV为主布局，契合沙特市场特征，低价策略，满足大众用户第一关注要素，促销力度大，金融政策好，加速用户购车决策。 • MG与美孚异业联合，长安和政府联合，与租赁公司签约等，持续优化销售渠道，加速拓宽增量市场，拉动品牌在沙特加速发展。 我们对红旗的理解 自进入中东市场以来 致力于用户运营并不断拓展圈层通过不断释放的品牌魅力 吸引更多中东用户的瞩目 我们对红旗的理解 体验类 通过静态体验及关联品牌的用户试乘试驾类活动，提升用户对产品的渴望度，将客户变成品牌的拥趸者。 新车上市会 沙特吉达国际车展试乘试驾活动 志趣相投的红旗车主，相聚一起，在文化、思想等领域相互探讨、沟通交流的线下聚会。 红旗迪拜俱乐部成立仪式红旗粉丝节 圈层类 户外类 放松 探索之旅，感 中 东的风 探寻更多有趣 事 物，结 友。 ，与用户一 2023红旗OUSADO中东巡游之旅 上市传播策略 ConsumerOrientedMultidimensionalCommunicationStrategy 通过品牌价值具像化与目标消费者世界观形成共鸣，同时强化以 消费者为中心的多维度立体式营销，以品牌推广辅助产品营销形成品牌与产品间的联动及互补 上市传播策略 启示 四有 索、有乐趣 三高 互动 两侧重 侧重体验感、侧重多圈层扩散 I上市传播策略 激活核心粉丝，是拨动“粉丝经济”，拉动红旗集群效应的关键点 升级和改变消费者认知将助力于品牌形象升级和用户形象迭代。 深挖粉丝价值，夯实红旗系列车型的口碑基础，增强产品认同感，促进终端销售。 立足于客户关系运营，赢得用户支持，盘活基盘用户，积累核心铁粉，成为品牌向上增长动力。 19 I上市传播策略-产品力 专为新世代有为青年打造的全新座驾 产品定位 “A+级新生代SUV” 产品核心卖点 倾“新”颜值舒“新”空间悦“新”智驾安“新”守护 堪称最潮红旗SUV 车身前脸延续红旗“飞翼”设计主题，大灯和飞翼融合贯穿 远近光区域采用悬浮的车身色装饰整体极具运动感与科技感 独特的五幅轮毂设计 打造入门真豪华 长宽高4655*1900*1668mm轴距长达2770mm 内有洞天，以丰富的座舱氛围感，缔造舒奢驾乘享受 丈量更大的世界 1.5T尝鲜版、2.0T尝鲜版不同选择 最大功率185kW，最大扭矩380N·m匹配8速手自一体变速箱 百公里加速成绩7.2s 成就更大的幸福 五星安全标准全面升级主被动安全技术6安全气囊和0.01秒安全带双向预收紧正碰三路径吸能技术 主动刹车系统、车道保持辅助系统、车道偏离预警系统 HS3用户画像 •年轻人群及家庭 •对智能科技和动力性能有需求追求动感时尚、实用精致主意者 •HS3定位于动感都市SUV,相比竞品更注重动力体验和智能科技,目标用户群体为追求动感生活的年轻家庭和白领群体 I上市传播主题推导 与红旗HS3一同恣意纵情 丈量更大的世界成就更大的幸福 抵达人生“大舞台” 超越过往 开辟新的前路去发现意料之外去追寻心驰神往 I上市传播主题 点亮人生旅途成就更多可能 BrightenLifeJourney I上市传播主KV 创意阐述：结合红旗品牌“尚·致·意”的设计理念，以色彩的潮流碰撞来贴近新生代目标人群的品味喜好 宣传节奏及逻辑 节奏 逻辑 _________02内容亮点设计及用户信息抓取 _________ 26 内容亮点设计及用户信息抓取 亮点设计总括： 目标用户需求场景 认知覆盖、人群引爆-上市发布会 目标人群引爆-线上线下引流 热点发酵-上市话题热度持续 内容符合市场目标用户需求场景，用户信息线索抓取形式非常准确有效 亮点设计 亮点1 亮点2 亮点3 •举办上市发布粉丝盛典&吉达试驾体验，掀起HS3在中东的狂热 •三大核心亮点凸显红旗品牌豪华属性 •跨界合作彰显品牌高度 •社交媒体跟进、引爆热度 •电商及异业合作，通过线上触达用户邀约报名体验（用户信息抓取） •MuCharm合作触达更多用户 •多场景咖啡厅、健身房、影院合作 •线上活动随时推送及时互动品牌合作 •活动H5获取潜在目标用户信息 •线上社交媒体视频高流量互动，运用TIKTOK、FACEBOOK的表单广告特性，高效触达及与高质 量的潜在客户产生联动 用户信息线索抓取形式 社交媒体平台广告投放 官方社交媒体活动内容同步 本地主要媒体报道、汽车垂类媒体直播、KOL发声 MuCharm平台进行广告投放官方社交媒体活动内容同步 咖啡厅、健身房、影院合作投放线上网红KOL带话题及传播 TIKTOK在汽车业务中收集线索实际执行方案 FACEBOOK创建线索表单，实现及时回复 亮点一： 上市发布粉丝盛典&吉达试驾体验掀起HS3在中东的狂热 I内容亮点设计及用户信息抓取 I上市发布课题理解 核心课题 HS3全新车型在中东市场的上市红旗如何在SUV级市场实现破圈？ 红旗如何在中东市场破圈，抢占suv主品类市场，抢占目标消费者心智， 用新技术实现传播？上的破圈，用新活动实现口碑上的破圈！ 上市发布活动策略 上市发布活动主题： 红旗HS3上市发布会 BIGIDEA 什么形式更符合 红旗品牌“A+级新生代SUV”上市的概念？且可以打造出具有IP属性的文化事件？ ?17 I上市发布活动亮点呈现形式 红旗粉丝潮流集结 红旗HS3的硬核发布 —跨界圈粉 创意亮点 三大核心亮点凸显红旗品牌豪华属性 让HS3上市发布产生关注度，引发受众自发产生分享素材 •发布现场的打造上硬核年轻人群的口味，打造潮流聚集地，让来宾开启多元潮流探索，凸显品牌的强势制造的豪华基因 •数字艺术配合新车发布，引领新奢智能的生活方式，呈现一场科技感十足的发布会 •通过享誉国际的艺术家和大师们的创作，带给观众沉浸式的体验和互动，全方面凸显品牌力 32 创意亮点-上市发布会整体效果图 发布区 合影区 Mingle区 签到区 。。 入场通道 创意亮点-上市发布 18:30-19:00 19:00-19:01 暖场/进场 暖场入场及互动体验 开场焰火秀倒计时 19:01-19:06 19:06-19:23智领 领导欢迎致辞品牌力解读 红旗领导致开场辞 品牌文化、理念的讲解 19:23-19:30 19:30-19:33 19:33-19:36 19:36-19:50 19:50-20:10 20:10-20:15 20:15-22:00 东方精致主义解读访谈：领导，蔡国强 新车视频新车上市的视频播放 智现 数字艺术&新车亮相数字艺术梦幻呈现，配合新车亮相 设计师连线首席设计师讲述设计初衷，演绎智能科技带来的新奢华生活方式 智新