伊利儿童成长优酪乳儿童节活动执行案【儿童节】

目录 CONTENTS 01.活动策略 02.前期预热 03.活动内容 04.执行管控 01.活动策略 活动背景 通过六一这个专属儿童的节日，开展主题活动开展，打造QQ星品牌专属形象。通过主题活动开展，强化销售网点及销售区域信心，提升QQ星产品销售的重视度通过在全国主销城市及门店，进行店内外的互动推广，提升销量，夯实市场基础 活动目的 核心城市销量提升，强化品牌形象印记 凸显QQ星专属儿童的产品特性，产品核心利益点传达建立良好的核心系统门店销售关系 增强销售区域对QQ星产品销售信心及重视度 儿童节 要怎么过？ For孩子 放肆撒欢儿、快乐玩耍 For家长 满足孩子的撒欢梦想，陪伴孩子的快乐成长 活动调性玩儿 撒欢儿 快乐过节 品牌分析 品牌形象资产—— 健康 快乐 营养 产品特点—— 专属营养-专为儿童营养所需的营养搭配 专属包装-独特的自立袋包装形式，吸食及二次储存 专属性 目标人群分析 购买人群：家长 重点购买决策者为3-12岁孩子的家长 以8090后为主 重视孩子的成长，对于孩子的投资比重较大 为了孩子的健康成长，不断搜寻更优质营养产品及更科学的教育方案 饮用人群-3-12岁孩子 以3-7岁年龄段孩子为核心 正处于智力体力全面发展的黄金期 营养需求旺盛，成长快速 对新鲜事物、游乐玩耍、外出等保持高度兴趣及好奇心 关于梦想和成长的不同看法 机器人超人 健康茁壮 和米奇一起玩 好学 营养充足 梦想 天马行空 体现爱玩天性 成长 悉心关爱 关注健康成长 堆出最大的城堡买最好的玩具 每天尽情吃酸奶 成为无所不能的人 快乐活泼 乐观向上 顺利 多才多艺 兴趣广泛 专 梦想成长 属 将孩子的希望与家长的关注点结合在一起爱玩梦想+健康成长 打造金色童年里的专属成长乐园 活动载体 推广主线 以六一儿童节的欢快氛围为活动基调 打造一场专属儿童的梦想成长秀 让孩子可以撒开玩儿，得到专属的节日快乐体验 让家长可以陪着孩子玩儿，了解健康营养的QQ星，得到专属的孩子成长安心助力 活动规划 专属 专属视角布展—— 专属专属快乐体验—— 专为孩子提供趣味成长体验 专为孩子打造的迷你空间孩子快乐玩耍 家长更安心 视角快乐 专属 孩子放飞梦想，家长更开心 营养专属营养助力—— 专为家长准备的孩子健康饮品售卖秀 营养助力成长，家长更放心 02.前期预热 线上预热宣传——趣味H5 测一测宝贝的成长潜力 宝贝成长力 想知道宝贝未来的样子？一键即知，快来测一测！ 通过填写 引导宝贝 页面数据 点击活动 年龄：5岁身高：100cm体重：20kg 一键测试 身高潜力：175cm容貌潜力：明星脸 活动预告页面 一键预告 测试页面 线上H5预热，以测一测宝贝的成长潜力为主题，引导家长上传宝贝数据及照片，以此预测宝贝未来容貌和身高，评估宝贝现阶段成长是否健康，最后弹出活动预告页面,对活动进行预告。 线下宣传预热 精准锁定3-12岁孩子及其家长的主要聚集场所 如幼儿园、幼儿培训学校、儿童玩具商场、儿童游乐场、大型商场的儿童娱乐楼层及大型社区等 趣味宣传物料 设计原则：趣味性-可留存、宣传性-客流引导 伊利QQ星撒欢游乐园门票(持票到场领取惊喜小礼物) 伊利QQ星撒欢游乐园气球 （印有活动举办信息） 宝贝成长纪念册 门店内促销台+试吃盒 以主题文字+彩虹及云朵的形式呈现，在正常视觉高度，对QQ星成长优酪乳-钙、DHA、乳双歧杆菌的三重健康营养进行宣导，深化产品卖点。 前期预热-店内整体效果图-冷风柜 前期预热-店内整体效果图-冷风柜 前期预热-店内整体效果图-冷风柜+促销台 前期预热-店内整体效果图-收银台 前期预热-店内整体效果图-电梯框架+地贴指引 03.活动内容 全场布展效果图 全场布展效果图 全场布展效果图 全场布展效果图（带篷房） 整体效果图（区域分布） 3 2 4 2 1 1.入场区 2.互动区 3.舞台区 4.终极梦想岛 撒欢成长游乐园入场区 撒欢成长游乐园入场区效果图 氛围营造 泡泡机 阶段性喷出彩色泡泡吸引小朋友的关注和聚集 氛围营造 小丑互动 门口设置小丑，阶段性制作气球玩具，并与周边小朋友互动邀约一起过六一 氛围营造 QQ星包装人偶流动互动 场地周边邀约 现场阶段性舞蹈表演邀约入场参与 促销服建议 设计风格（卡哇伊、米奇款、童稚） 以清新的白和可爱的蓝为主要色调 伊利QQ星成长梦想帽 入口处领取体验成长游戏赢得终极成长 梦想礼包 撒欢成长游乐园主体互动 撒欢成长游戏体验 基于父母所关注的孩子多方面均衡成长设置mini版成长角色体验游戏 着重孩子协调、运动、表达、沟通创造力等能力的开发。 体验游戏1：梦想小捕手体验游戏2：QQ小明星体验游戏3：今天我当班体验游戏4：梦想建筑师 成长体验一：梦想小捕手 成长体验一：梦想小捕手 成长体验一：梦想小捕手 成长体验一：梦想小捕手 成长潜力激发： 识别和手眼协调能力 小朋友都希望快快长大拥有无所不能的能力追寻自己的梦想. 现场通过趣味道具帮助小朋友瞬间圆梦 成长体验一：梦想小捕手 健康 聪明 快乐 家长负责在旁提示和指导 小朋友负责拿着巨型魔术贴手掌道具，站在大海洋球池旁的小台阶上，粘取家长所提示的贴有QQ星logo的成长梦想关键词“健康”、“快乐”、“聪明”等的毛绒球 限定时间内，拿出3个带有关键词的毛绒球，即为通关 背面正面 成长体验二：QQ小明星 成长体验二：QQ小明星 成长体验二：QQ小明星 每一位小朋友，都是家长眼中的小明星。 现场搭建迷你版摄像棚，让小朋友表现自己，激发家长的自豪感，更为后续传播提供素材 成长潜力激发：表达能力与应变能力 成长体验二：QQ小明星 现场设置带有品牌logo的卡通风格摄像机与话筒小朋友先介绍自己，并在家长帮助下面向摄影机完成一个小表演即可通关 成长体验三：今天我当班 成长体验三：今天我当班 成长体验三：今天我当班 成长潜力激发：沟通能力、应变能力 家长希望孩子有主张，有原则 孩子希望成为大人，与大人一样的工作生活QQ星为您搭建mini超市，欢迎小朋友的入职！ 成长体验三：今天我当班 Mini版收银台及产品包装模具、儿童教材版人民币小朋友COS售货员，家长=消费者 限定时间内，小朋友说出指定的QQ星促销关键词，并顺利让家长完成购买，即为通关 成长体验四：梦想建筑师 成长体验四：梦想建筑师 成长潜力激发： 识别能力、分析能力和运动能力 积木作为小朋友最喜欢的游戏之一 主要是吸引小朋友通过自己的思考和创意搭建属于自己的空间造型 灵活多变，趣味无穷现场通过放大版的积木 让小朋友尽情构想，筑梦成长 成长体验四：梦想建筑师 将QQ星包装画面分割出多个拼图配对元素，孩子在家长的引导下将所缺拼图块放置对应的的凹槽内，拼接成完整画面即为通关 终极梦想岛 终极梦想岛 终极梦想岛 内容一：终极梦想大礼包领取 体验全部互动游戏的小朋友，可凭贴满星星的小帽子来此领取成长礼包 QQ星成长优酪乳+梦想魔法棒 QQ星成长优酪乳+身高尺墙贴 QQ星成长优酪乳+身高尺墙贴 礼包建议一礼包建议二礼包建议三 内容二：QQ星形象陈列-产品大奖证书及奖杯展示 现场除产品陈列外，设置产品奖杯奖牌模型的陈列，提升家长群体的产品信赖感与购买信心 内容三：QQ星形象陈列-成长优酪乳TVC&宣传类VCR播放 现场循环播放宣传视频，加深QQ星成长优酪乳的产品优势宣导。 舞台区 舞台背板设计 舞台互动1-快乐梦想秀 快乐梦想秀-活动期间号召小朋友们自由报名，穿上最喜欢的职业服装或者配饰，进行舞台走秀，角色扮演，展示梦想！ 舞台互动2-小小演说家 参与形式：每次邀约三个小朋友上台，以我的梦想是什么为题，进行小型趣味访谈，并融入QQ星产品优势软性宣导现场录制小朋友的精彩花絮，并现场滚动播放 热场表演 魔术表演 梦想泡泡秀儿歌演唱 消费者体验流程 外围人偶 互动吸引邀约参与 进入 活动场地 成长体验1： 梦想小捕手 成长体验2： QQ小明星 成长体验3： 今天我当班 产品购买 参与舞台区 表演及互动 终极梦想大 礼包领取 成长体验4： 梦想建筑师 全场人员配置 区域 人员 数量 入口处 人偶 2人 ISP 2人 互动区 工作人员 3人 终极梦想岛 工作人员 1人 舞台 主持人 1人 工作人员 1人 合计 10人 伊利QQ星撒欢成长游乐园亮点回顾 孩子-玩&梦想 儿童专属乐园 趣味成长体验 营养美味体验 家长-成长&健康 专属六一节亲子玩耍好去处 有益孩子潜力开发的游 快乐戏体验 满足孩子成长所需健康产品 04.执行管控 执行细则-活动管控 数督例 据导会 管管管 控控控 Q物 C料 管管 控控 1、数据管控 各表单递交时间 执行进程 表格名称 时间节点 备注 执行前 《与分公司前期沟通反馈表》 项目启动会议后第二天16：00前 《卖进表》 每周三下午16：00前 区分中型、小型 《人员信息PPT》 至少活动前一周 执行中 《销量表》 周二12：00前 《周小结》 周二17:00前 执行后 《人员工资表》 整档活动结束一周内 《结算表》 整档活动结束一周内 2、督导管控 •远距离观察促销场地 •注意：促销位置是否在指定位置，能吸引人流，并且突出、显眼 •场景布置是否符合项目要求 远观 •外表形象：着装、发型、举止是否规范 •服务技能：是否主动、热情的迎送顾客，能够很好的影响周围的顾客 •销售技能：良好的沟通技巧，及时展示产品，熟练使用促销工具及促销品 •工作纪律：是否脱岗或聊天，站位是否合理 近察 •检查促销商品、奖品的库存与其发放的登记是否相符 •竞争对手的反应 •商场配合是否积极有效 •数据收取是否准确、完整、规范 •促销员对产品知识、活动机制、试吃流程是否熟悉 •促销技巧是否到位 •了解促销员目前碰到的其它问题 跟进执行 •货架、库存及价格检查 •促销道具摆放是否整齐美观 店内巡查 •讲解项目要求、规范用语及技巧，并实地示范如何使用 •要求尝试运用该技巧 •总结回顾优点和需要提高的部分 现场辅导 •听取对活动效果的反馈 •听取对促销人员工作表现的意见 •根据发现问题有针对性沟通：场地、人员、顾客投诉、货架、库存、价格等 与卖场沟通 •对促销员表现进行评估、打分 •记录促销过程中发生的特别事件，在例会上进行总结 •回收相关报表并拍摄照片 记录与报告 3、例会管控 •各层级在活动中遵循例会制度，定期对活动进行总结 •会议结束发出会议记录，并抄送各自直属上级及宗源项目经理 •各层级通过会议，总结活动问题，找到问题责任人，并及时解决 会议 沟通事项 执行公司与会人 伊利与会人 会议结果记录 开会时间 总部例会 上周活动总结下周活动事项强调 项目总控+项目经理+执行总监+区域经理 总部+区域相关管理人员 会议记录 每周三 分公司例会 各地分公司活动总结下周事项强调 城市经理+区域经理 分公司项目部+执行组 每周一次 区域例会（执行公司） 各区域经理传达总部会议要点与改善建议 区域经理+城市经理 --- 每2周一次 区域例会 （与客户） 总结各自区域活动概况 区域经理+城市经理 区域管理平台+项目区域经理 每2周一次 4、QC管控 一、评分标准： 1、 满分（符合）：符合并超出标准有优秀的表现，给予满分。 2、 0-满分（纠正）：不完全符合标准，根据具体情况打分。 3、 0分（不符合）：完全不符合要求，给予0分。 二、评分结果及惩罚标准： 1、 合格（85分及以上）：不扣除当场执行单价。 2、 不完全合格（84分-70分）：扣除当场执行单价的30%。 3、 不合格（69分以下）：扣除当场执行单价。 三、伊利保留根