海象新材机构调研纪要

浙江海象新材料股份有限公司是一家专业从事PVC地板研发、生产和销售的企业，产品主要用于室内地面装饰。与传统木地板、瓷砖等材料相比，PVC地板具有环保、可回收、安装简便、耐磨、防潮、防滑和防火阻燃等优点，在欧美市场广受欢迎，并多次获得行业奖项。

一、公司产品优势 PVC地板与实木地板相比，具有环保、可回收、安装简便、耐磨、防潮、防滑和防火阻燃等优点，深受欧美市场欢迎。

二、获客方式 公司通过市场调研、客户走访、行业展会等方式与客户保持密切沟通，深入了解客户需求，共同探索新的合作机会。同时，公司积极研究市场趋势，发掘潜在商机，重视新兴市场和新兴客户的拓展。

三、国内产能利用 公司将根据订单情况合理调整国内外工厂的产能布局，同时扩大内销规模以降低产业转移的影响。

四、发明专利影响 截至2025年6月30日，公司及子公司共拥有专利52项，其中发明专利14项。发明专利有助于提升产品竞争力，对公司业务开展具有积极影响。

五、海外工厂计划 受美国劳动力成本和政策不确定性等因素影响，公司短期暂无在美国、墨西哥设立工厂的计划，海外生产基地仍以越南等东南亚国家为主，未来将视具体情况规划产能布局。

六、提高收入举措 公司一方面将稳定欧洲等非美地区销售基本盘，另一方面通过多种途径恢复美国市场。同时，国内PVC地板市场开拓也是公司未来努力的方向，并致力于开发新产品形成新的收入增长点。

七、内贸销售增长情况 公司近些年内贸销售增长速度较快，但受国内消费习惯等因素影响，占比仍然较低。内销PVC地板已广泛用于酒店、办公室、学校等多种场景，未来公司将持续优化品牌推广策略，深度挖掘国内市场需求。

八、新建厂房规划 公司在建工程项目“年产1200万平方米高级弹性地板生产线建设项目”目前还未完工，新建厂房将部分用于仓储，后续公司将依据市场变化和实际需要，在满足仓储需求的基础上，对建设的厂房作出其他规划。

九、股份回购计划 公司已于2025年8月底开展首次回购，后续将根据股价情况适时开展股份回购，并按照法定要求进行信息披露。